导图社区 白酒直播销售重点
这是一篇关于白酒直播销售重点的思维导图,包括了视频展示、信任、成交这几个部分,对白酒直播销售感兴趣的小伙伴可以收藏起来。
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白酒直播销售重点
海报视频展现
消费者的心智决策力来自于进入直播间之前
决定了主播说的话客户从一开始是信还是不信,如果一开始是拒绝的心态难以改变
从展现层面无论进入海报或引流视频,都要以“引起兴趣、诱发行动”为唯一准绳
更精准的人群标签
基础、兴趣、行为为基础
高客单价白酒人群、节假日消费人群等
有消费能力,有品质需求,有节假日突击用酒需求
更走心的引流视频
客户关心的到底是什么,我们才拍什么
不是我们想展示什么,我们就拍什么
演员演技的精深,情绪引发兴趣,兴趣触发行动
信任
洞悉痛点,放大痒点
贪婪
甩不掉的低价买高货心态
自私
一旦遇见低价高货主观上并不愿意分享给更多人
犹豫
高客单客户还是会纠结
虚荣
喝酱酒是身份地位的象征,这也是产品附加值的原力
胆小
对待没听过的牌子,还是拿不下主意
猜忌
主播说的每一个字,他的态度都是不采信
膨胀
客户自我感觉良好,喝过几次酱酒就觉得自己对酒已经全知全懂,看不起发展中的品牌
悲观
因为在直播间被割过韭菜,杯弓蛇影
根据不同用户的心智决策点做破冰营销
常喝酱酒
逢饮必喝酱酒
对酒水要求大于颜值
通过宝贝评价来判断酒质
自主搜索品牌信息观察舆情
善于理性思考,对活动不敏感
创始人是否资深是否值得信赖
偶尔喝酱酒
仅在高端招待喝酱酒
喝不太懂但觉得喝着挺好
习惯通过品牌实力判断酒质
看主播的话术自恰体系如品牌唯一性
对酒水兴趣内驱力所以对活动的临门一脚敏感
听说过酱酒想尝试
愿意自我破冰尝试但怕踩雷
对销量、评价、价格本身都是敏感的
之前没喝是嫌贵,幻想低价买高品的韭菜体
赠品可能引发决策力
用户关心什么我们就呈现什么
卖点的可视化
在用户进入直播间之前就将其拿下
走心话术的设计
必须呈现我品牌的唯一/稀缺性,绝不能把用户推回流量池
成交
酱酒符合高复购/高溢价/终身锁客等属性
因高客单的成交周期较长,所以须延长与客户的服务周期,直至终身
订制、大宗、代理代播等,在直播间是几乎不可能发生的
口碑是品牌的一部分,而口碑的沉淀及延续集中在后端
通过公域转私域的逻辑
开源与节流的关系
线上营销本质是我的客户我看好,别人客户我抢来的强盗逻辑
后端作为前端的延续,做强IP的延展
头像
封面
真人酒水艺术照
简介
品牌-个人是因果关系
个人-品牌是延续关系
朋友圈
正能量
诗词等传统文化
生活照
高端财富高级审美高端品位
成功见证(如晒订单、晒代理经营状态等)
要让用户感受到真实的人
作为品牌活体的延续,要会和客户交朋友
个人品牌化,在亲密关系下刻意保持一定神秘距离
IP文化本身也是追星文化,当品牌活体为个人,那么人就成了酒水以外的转化因素
个人承载了客户对于品牌好感的继承