抖音运营

从基础到入门，从副业到暴富。寻找合适的领域：确定领域 对用户进行定位，结合自己所长，发布满足用户需求的视频；深耕领域，将内容做到极致。

抖音运营

• 1. 抖音规则
  • 关键性指标
    • 完播率
      • 10个人看，1人看完，完播率为10%
      • 提升播完率
        • 内容
          • 1.精炼简短
          • 2.头三秒抓住视频抓住兴趣
          • 3.内容本身丰富，紧凑，节奏性快
          • 4.内容直接痛点，无无效信息，不浪费时间，视频无空虚感
          • 5.期待感
          • 6.引发评论欲望
          • 7.通俗易懂
        • 技巧
          • 1.标题引导结尾
          • 2.描述内容抛亮点
          • 3.视频开头引导结尾
          • 4.保持悬念到最后一刻
          • 5.视频开头直接请求看完视频
          • 6.结尾放上期答案我同意你说的
    • 点赞率
      • 提升点赞
        • 内 容
          • .我同意你说的
          • 我也是这样的
          • 感 谢 你 的 分 享
          • 你让我很愉快
          • 我希望变成你
        • 细 分
          • 信息
            • 有用的咨询
            • 有价值的知识
            • 有用的技巧
          • 观点
            • 观点评论
            • 人生哲理
            • 科学真知
            • 生活感悟
          • 共鸣
            • 价值共鸣
            • 观点共鸣
            • 经历共鸣
            • 身份共鸣
          • 冲突
            • 角色身份冲突
            • 常识认知冲突
            • 剧情反转冲突
            • 价值观念冲突
          • 利 益
            • 个人利益
            • 群体利益
            • 地域利益
            • 国家利益
          • 欲望
            • 收 藏 欲
            • 分 享 欲
            • 食欲
            • 爱 欲
          • 好奇
            • why
            • what
            • when
            • how
            • where
            • amazing
          • 幻想
            • 爱情幻想
            • 生活憧憬
            • 别人家的
            • 多种移植
          • 感官
            • 听觉刺激
            • 视觉刺激
          • 技 巧
            • 话 术 要 赞
            • 欺骗式要赞
            • 要 求 支 持 要 求 鼓 励
            • 博同情要赞
            • 字幕引导
    • 关注率
      • 提升关注
        • 持续输出都是我想要的争议性
    • 互动率
      • 提升评论
        • 内容
          • 话题性
          • 共鸣感
          • 争议性
          • 开放性结局，易引发参与感，沟通感
        • 技巧
          • 引导互动，选项，留问题，游戏，竞猜，刺激沟通，留手机号.，@TA
          • 文案 区 引 导 话 题
          • 评论区引导话题
    • 转发率
      • 提升转发
        • 共情表达出粉丝的内心
        • 分享快乐
        • 分享需求
        • 分享我认为正确的价值
        • 获取被认同感
        • 为正能量传播
        • 打call，站队
        • 为告知，事件传播
    • 播赞比
  • 推荐机制
    • 机器算法+人工审核
      • 初级推荐
        • 上传抖音视频，获得首波推荐流量，新视频流量分发，以附近，关注和好友为主的100
      • 中级推荐
        • 根据首波用户的转发，点赞以及完播率达到系统设定的算法，即进入下一级1000人流量池。
      • 高级推荐
        • 根据系统算法，选择优质视频内容，经由人工审核，进入热门推荐。进入更大的上万，十几万的流量池
  • 抖音号权重分类
    • 发几个视频推荐量都是100以下流量 直接弃号
    • 初期播放量200-500属于正常现象 继续坚持
    • 播放量在1000-3000为待推荐账号 提高质量
    • 播放量在10000以上为待上热门用户 持续生产
  • 提高账号权重的方法
    • 养号阶段
      • 提 高 账 号 活 跃 度
        • 点赞
        • 评论
        • 转发
    • 运营阶段
      • 1.多参与官方活动
      • 2.参与热门话题
      • 3.开通账号各个功能
      • 4.多用抖音自带的功能去拍摄内容
      • 5.直播
      • 6.保持账号活跃度
      • 7.制作用户喜欢的内容
  • 不被推荐内容
    • 质量差、变现目的明显
    • 低质量图片轮播
    • 低 俗 内 容 尬演小剧场
    • 无口播拆箱、街头采访售卖产品
    • 提到价格招揽式（变现目的过于明显）
    • 鸡汤讲述（部分情感内容）
    • 等破坏生态、过度商业化内容（没有报白）
  • 先天性限流的检查
    • 1背景图、昵称、签名、头像 xx总代、xxx批发
    • 2检查是否违规炒作 刷粉、刷赞、一部手机多账号
    • 3是否养成熟 平均日活70分钟
    • 4视频可看性 乱拍、风格不一、风马牛不相及、行业跨度大标准（播放量少于2000）
  • 间歇性限流的检查
    • 1违规视频（抖音发布规则）
    • 2警告降权的（搬运视频）
    • 3只发，不刷的（日不少于70分钟）
  • 两种限流
    • 原生性限流（先天性）
      • 不刷
      • 乱发
      • 互 动 低
    • 后天性限流（间歇性）
      • 涨 粉 慢
      • 广告性质
      • 画面差
  • 作品禁忌
    • 反国行为（政党法）
    • 反和谐（诋毁/辱骂/攻击）
    • 反明显广告/营销反版权/抄袭/盗用
    • 反社会/民族/地域
    • 反抖音官方
  • dou+鼓励性视频
  • 如何投放dou
    • dou+鼓励性视频
      • 原创
      • 内容完整度高
      • 内容优质有趣
      • 参与挑战/热门音频
      • 不含水印/特效/贴纸
    • dou+限制性视频
      • 视频质量差 无内容，视频模糊，产品bug，静帧视频，视频拉伸，破坏景物正常比例，3s及3s以下视频，观看后让人感到极度不适的
      • 搬运视频 视频中id与上传者id不一致，账号状态标签为搬运号，明显截取的pgc内容、录屏视频、视频中出现其他平台水印的
      • 视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适，视频内容不符合本平台的调性，视频非正向价
      • 视频或文案出现广告，出现欺诈内容，标题党，医疗养生类，抽烟喝酒的行为，违规饲养野生动物，视频中出现虐童现象，视频中出现疑似赌博
      • 明显的营销，广告类信息，视频
        • 视频内容中含有明显的品牌定帧、品牌词字幕、品牌水印、口播；视频背景中含有明显的品牌词、商业
      • 未授权明星/影视/赛事类视频 视频涉及侵权，无法使用dou；请提供相关授权证明至[e-mail]
      • 未成年相关 未成年不能作为代言人拍摄商业营销内容；高风险行业（食品、美妆、游戏、酒水、医疗、otc药品、医疗器械、皮草等）严禁出现任何未成年人相 关元素
• 2. 吸粉引流
  • 如何获得流量？
    • 流氓打法
      • 1.网络抢劫
        • 抖音内部平台
          • 火山小视频
          • 悟 空 问 答
          • 西 瓜 视 频
          • 头条号
        • 抖音外部平台
          • 电 商 渠 道
          • 自媒体渠道
          • 问答渠道
          • ……
        • 寻找垂直类目
      • 2.狸猫换太子
        • 账号信息修改
          • 抖音号
          • 头 像
          • 简 介
          • 抬头页
          • 以后再悄悄换回来
        • 更好效果
          • 上传相关人物的视频营造假象
        • 前提账号是新号或杂号
        • 内容相关性不要差太远
      • 3.半路截流
        • 善用评论区
        • 评论与视频内容相关
        • 评论有特点
          • 走心
          • 搞笑
          • 产生共鸣
        • 具备诱导性
      • 4.抱大腿
        • 蹭热点
          • 热点视频
          • 热门音乐
          • 热门话题
          • 热门梗
        • 转化热门视频表现形式
          • 翻译
          • 抢镜
          • 模仿
          • 字幕跳动
      • 套路好用，不要恋战
    • 正规军打法
      • 策划/定位
      • 优质内容
      • 流量工具（dou+）
      • 稳扎稳打，终将为王
    • 抖音15秒短视频剧本创作公式
      • 前5秒创意吸引注意力
        • 5s必现
          • 暂停用户下刷视频
          • 分流用户群体
          • 账号属性定标
      • 中5秒迎合受众心里满足点
        • 迎合创作
          • 抛出价值
          • 迎合受众需求
      • 尾5秒创意结尾保障涨粉
        • 3H内容
          • 易理解
          • 易互动
          • 易聚焦
          • 短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣
    • 搭配使用相彰得益
• 3. 养号孵化
  • 建抖音号
    • 昵称
      • 品牌+关键字
    • 账号
      • 可以用微信号
    • 头像
      • 昵 称 文 字
      • logo图标
      • 达人照片
    • 主页封面
      • 使命口号
      • 引导关注
    • 简介
      • 实力介绍
      • 粉丝互动
      • 使命口号
  • 孵化养号
    • 为什么要孵化
      • 孵化决定了账号等级高低
      • 账号权重提升上热门概率，影响作品是否能上热门
      • 注册了长时间不使用，容易被关小黑屋
    • 怎么孵化账号
      • 1机1卡1号
      • 改资料不改ID
      • 正常刷视频点赞评论点赞评论转发30个
      • 搜同行视频账号定位
      • 2个小时登录时间，60分钟观看时间
      • 孵化2个星期左右
      • 影响不是很大，可酌情
      • 孵化注意事项
        • 固定登录地点
        • 不在不同手机上登录
        • 苹果比安卓孵化概率高
        • 不要在同一个局域网登录
        • 不能频繁更换资料
        • 及时处理机器号
    • 抖音如何养号？
      • 1一机一号
      • 2完善资料：头像、昵称、第三方绑定
      • 3.养号孵化
      • 3实名制
      • 4根据定位刷内容（每天30分钟以上）
      • 5同一wifi下不要超过5个
    • 七日计划
      • 第1天，注册
        • 账号注册 手机注册，注册后直接登录，无需修改任何信息
      • 第1-3天，养号
        • 步骤
          • 1、搜索观看
            • 搜索育儿，点击用户，进入丹说育儿首页，看5分钟视频（点赞、评论、转发）
            • 回首页-刷视频-遇到不是育儿领域的内容，长按屏幕选择不感兴趣，首页刷5分钟
            • 搜索育儿，循环以上过程30分钟
          • 2、进入本地看看
          • 3、挂直播30分钟
        • 养好的标准
          • 1、推荐垂直
          • 2、首页推荐80%同一领域内容
      • 第3天，完善资料
        • 头像 推荐顺序：卡通-文字-真人
        • 昵称 公式：谁干嘛在哪里
        • 简介 加入领域词，如情感，婚姻，失恋，挽回
        • 其他
          • 性别
          • 年龄
          • 学校
          • 通讯录
      • 第4-7天，文案
        • 讯飞语记
        • cencrack识别图片转文字2.8
        • 广告禁用词查询系统（公众版）
  • 制作视频
    • 真人出境
      • 补光灯
      • 支架
      • 背景
      • 剪辑
      • 封面
    • 动画
      • 万彩动画
    • 视频长度
      • 9秒
      • 12秒
      • 22s
  • 视频上传
    • 备注
    • 话题
    • 地址
    • 音乐
  • 评论区维护
• 4. 内容定位
  • i.为什么要定位
    • 根本原因：了解抖音自动分类系统
    • 抖音大V和新手小白最大的区别之一
    • 定位决定
      • 涨粉速度
      • 变现方式
      • 赚钱难易
      • 引 流 效 果
    • 抖音运作的基础，内容方向的布局
  • ii.怎么定位
    • 垂直定位法
      • 核心法则
      • 关心粉丝的关心
    • 与粉丝谈恋爱
      • 你的对象是谁？
      • TA喜欢什么样的内容？
      • TA有什么行为习惯？
    • 如何加深内容深度，获取更多的精准粉丝？
    • 如何规划属于你自己的关键词，让粉丝来找你？
  • iii.深耕技能领域
    • 打造独特的个人标签
      • 分析自己 独特标签，吸引与自己的同类人
      • 打造稀缺性
        • 内容加分项，区别同质化内容
      • 自我形象设定，自我内容挖掘
    • 寻找合适的领域
      • 了解技能，了解自己
        • 寻找可以持续输出的点
      • 确定领域 对用户进行定位，结合自己所长，发布满足用户需求的视频
      • 深耕领域，将内容做到极致
        • 技巧内容，深挖专业知识
        • 非技巧内容，丰富内容层次
      • 稳定输出 坚持长期稳定输出原则拒绝低质量内容
    • 传递价值内容
      • 拒绝低质量内容
      • 坚持有价值内容
      • 与用户产生联系
  • iv.用户需求
    • 马斯洛需求层次理论
      • 1生理需求
      • 2安全需求
      • 3社交需求
      • 4尊重需求
      • 5自我实现需求
    • 怎么样满足需求？
      • 明确目标用户
        • 你希望吸引什么样的用户
        • 30岁以下的用户特点
          • 空闲时间多
          • 都存在压力，需要放松
          • 喜欢潮、酷、好玩有趣的东西
          • 社交圈子以朋友、家人、老师为主
      • 使用场景
        • 零碎化时间的场景
      • 明确问题的关键词
        • 用户关心的是什么？
        • 需要解决什么样的问题？
        • 总结、探索、搜索关键词
      • 帮用户解决问题
        • 必须解决的问题
        • 迫切需要解决的问题
        • 用户经常遇到的问题
    • 迫切需求：痛点
      • 1放大恐惧
      • 2给出解决办法
      • 3举例子做对比
      • 4.主题定位
  • v.容易火的内容
    • 颜 值
    • 剧情类
    • 生活类
    • 美食类
    • 知识类
    • 技能类
    • 解说类
    • 特效类
    • 图文类
    • 动物类
  • vi.热门视频题材
    • 笑 点
    • 热 点
    • 共鸣点
    • 冲突点
    • 泪 点
    • 嗨 点
    • 正义点
    • 知识点
  • vii.差异化竞争
    • 另辟蹊径
      • 同质化内容泛滥成灾
      • 寻找差异化赛道
        • 小众就是大众
        • 优质的内容都是复合型内容
    • 15秒的过渡
      • 标题和封面就是你的内容门面
      • 内容的猎奇性与话题性
      • 把握短视频的节奏
    • 创新玩法
      • 先模仿再超越
      • 唯有创新的玩法，才能吸引用户喜爱
      • 审美疲劳的内容
        • 炫技
        • 生活类
        • 对话
    • 内容细分
      • 细分与延展
      • 街 坊
        • 街坊+地域
        • 街 坊 + 财经
        • 街坊+服装
    • 服务切入
      • 结合产品作差异化切入
    • 举 例
      • 1玩具道道道
      • 2 丽 江 石 榴 哥
      • 3醉鹅娘
      • 研究10个同行业的号，看他们是如何玩的，要做差异化
    • ix.学习同行
      • 好的题材
      • 好的模式
      • 排版方式
      • 同行数据
        • 主要的模式
        • 作品侧重点
        • 粉丝量
• 5. 制作风格
  • 展现风格
    • 风格
      • 常用工具
    • 真人出境
    • 视频+字幕
      • 手机端制作软件
        • 剪映
    • 旋转字体
    • 书单
    • 多图
    • 动 画
      • 电脑端制作软件
        • 万彩动画大师
        • AE
  • 风格要点
    • 清晰度
    • 舒适度
    • 把握前3秒
  • 素材文案
  • 剪辑素材
    • 剪辑好的歌词 网易音乐评论比较多的歌词
    • 剪辑好的歌词的mv（抖音：你的音乐）
    • 剪辑好的电影的片段（抖音：路怡，luyi200212）
  • 相机推荐
    • 佳能6D2，或者索尼a6400
    • 手机也可
• 6. 发布
  • 1. 视频规格
    • 画面9：16
    • 保证画质清晰
      • 用户的观感
    • 无水印无广告
      • 不经允许植入广告
      • 禁止有水印和logo的视频
      • 通过抖音星图平台正规植入广告
  • 2. 背景音乐
    • 按主题收集喜欢和常用的音乐
      • 励 志
      • 抒 情
  • 3. 标题编写
    • 10W+赞的文章都有一个好标题
    • 封面与标题的重要性
      • 视频门面，给用户留下第一印象
      • 增加用户停留时常，进入更大的流量池
    • 优质标题的设置
      • 开放式标题
        • 有互动性，一般以问题为主
      • 非开放式标题
        • 制造悬念与槽点适用账号
        • 适用账号
          • 广泛账号
          • 内容与标题有呼应
      • 索要点赞
        • 满足用户的存在感与尊重
        • 所要句式讲解
    • 标题设置需要注意什么
      • 字数不宜过多
      • 标题需要参加话题吗？
      • 抖音敏感词有哪些？
    • 热点新闻社论
      • 模板剖析
        • 树立新闻主角
          • 好莱坞
          • 华 为
          • 苹 果
          • 星巴克
          • 巴菲特
          • 梅 西
          • 姚明
        • 加入即时性词语
          • 现在
          • 今天
          • 2022年
          • 端 午 节
          • 这个夏天
          • 这周六
      • 套模板后标题
        • 新闻主角
          • NBA全明星赛
        • 即时词语
          • 2019
        • 新闻
        • 2019NBA全明星赛上场
      • 树立新闻主角+加入即时性词语+加入重大新闻常用语
  • 4. 话题选择
    • 给自己贴上兴趣标签
      • 基于兴趣标签进行推荐
      • 内容垂直度
      • 匹配精准用户
  • 5. 封面设计
    • 抖音封面如何设置
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      • 封面画质保持清晰
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    • 流量高峰期1
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      • 中午11：00-12：00
      • 晚上18：00-21：00
    • 流量高峰期2
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  • 11. 更新频率
    • 更新（内容质量保证前提下）
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• 7. 变现
  • 抖音变现万能公式
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      • 抖音涨粉=微信变现
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