华杉讲《孙子兵法》用间第十三

本导图提炼华杉讲孙子兵法用间篇的精髓部分，并对主要关联案例标注。间谍有五种：因间、内间、反间、死间、生间。五间之事，反间为本。用间要下大本钱，反间要下最大的本钱。

用间第十三

• 给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价
  • 孙子曰： 凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
  • 周朝的井田制，周围是田，中间是井，是住家。八家一个井田，一家当兵，七家负责后勤运输供奉，所以十万之师，要七十万家供养，这耗费太大了。
  • 任何事情都有代价，做事最重要的计算，就是计算代价，有利则行，无利则止。
  • 整部兵法的价值观，就是“用仁义，使权变”，在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。往往人们容易以为权变、诡道是兵法的核心，那就学不懂兵法了。
  • 凡事能花钱解决，都是代价最低的。在间谍上花钱最多，又是最节省的。
    • 楚汉相争，刘邦最舍得花钱，项羽就是最不舍得花钱。刘邦被项羽围困在荥阳城一年。陈平献计，用四万两黄金买通楚军一些将领，施离间计，让项羽疏远了钟离昧，撵走了范增，最终刘邦突围而去。
    • 白登之围，刘邦被匈奴冒顿包围，还是陈平用计，重金贿赂冒顿单于的阏氏
    • 用间花钱很难，难在四个心态
      • 1. 大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的，刺眼得不得了，心疼的不行
      • 2. 算别人的账，不算自己的账
        • 你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价
      • 3. 我怎么知道给他的钱是对的呢？可能给了却没有价值，甚至给错了
        • 花钱只是创造或排除一些可能性，从来就不是百分之百
      • 4. 要把钱在刀刃上
        • 多花冤枉钱，是把钱花在刀刃上的唯一方法
        • 如果你想“把每一分钱都花在刀刃上”，那是一厢情愿，是最没出息的想法
    • 北周名将韦孝宽，他最能抚御人心，善于用间
  • 不能用相似的事情推测，这是类比对人类思维的影响。
    • 当我们真正要作出重大决策的时候，绝对要排除类比对人类思维对自己的影响。打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人。
    • 不能用事物的一般规律、经验来猜度，因为任何例外都有可能发生。
  • 读书要问自己的收获，而不是去训诂考证所谓正确的解释。
• 五种间谍的使用方法
  • 故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾闻知之，而传于敌间也。生间者，反报也。
  • 间谍有五种：因间、内间、反间、死间、生间
  • 因间，是诱使敌国乡人做间谍。
    • “闻鸡起舞”的祖逖
  • 内间，是利用敌方的官吏。
    • 七种人可以发展为内间
      • 1. 敌之官人，有贤而失职者
      • 2. 有过而被刑者
      • 3. 有宠嬖而贪财者
      • 4. 有屈在下位者
      • 5. 有不得任使者
      • 6. 有欲因败丧而展己之才能者
      • 7. 有翻覆变诈、常持两端之心者
    • 不过你要用对方内间，对方也会演戏给你看
      • 周瑜打黄盖
    • 鸿门宴，刘邦得以逃生，关键在于买通了项羽的亲叔父项伯
      • 所以国家不能用所谓的“有德无才”的人，国家大事，只有有足够才能的人，才能理解，才能参与讨论。真正的德高者，其才也高，因为德就是最大的见识，这世上没有“有德无才”这回事，“才”是“德”的前提。没有才的人，不可能有德。
  • 反间，就是诱使敌方间谍为我所用。
    • 楚汉相争，项羽就中了刘邦的反间计
      • 所有的疑心，都是怀疑自己
  • 死间，最悲惨的。就是传递一些假消息给自己的间谍或使者，让他带给敌人。
    • 最著名的死间，郦食其
  • 生间，与死间相反，是活着回来汇报。外交使节，广义上都是生间。
• 陈平这样的人有什么本事呢？就是有分猪肉的本事
  • 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。
  • 要肯花钱，在间谍工作上，花再大的钱，都是小钱，因为你一是在买天下，二是在买自己的生命， 结局就是得到天下和丢掉性命二选一。
  • 知人知面不知心，你要知他的心，知他的智，知他的能，还要能驾驭他，这是只有圣智之人才能做到的事。
  • 所以陈平这样的人有什么本事呢？就是有分猪肉的本事。分猪肉的本事，就是平衡各方利益的本事，调动各方积极性的本事，协调各方关系的本事，这就是做宰相的本事。
  • 仁义，是一种领导力，既能与人心心相印，又不能吝啬赏赐，决策断事还能果决无疑。
  • 推心置腹和不能信任之间的关系，太微妙了。
    • 刘邦也能上冒顿的当
      • 人们会相信一些事情，只不过因为他们希望那是真的。
• 要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事
  • 间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。
  • 间谍工作还在进行，就事先忙告诉了别人，那么间谍和他告诉了消息的人都要处死。处死间谍，是惩罚他泄密；处死知道秘密的人，是为了灭口。
  • 司马懿一生两次装病。装病赚曹爽，夺了魏国的政权；之前还有一次在家韬光养晦拒绝为曹操工作
  • 做主帅，不仅对自己手下人员要熟悉，对敌军上下各个将领的人物背景、军事能力、性格特征，甚至个人爱好，都要熟悉了解。
  • 要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。
• 五种间谍，反间是关键
  • 必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也。因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
  • 强调五种间谍，反间最重要，是用间的关键。
  • 通过和反间谈话，知道敌国乡人中贪利之徒，也知道朝廷大臣谁跟谁有矛盾，就可以安排下一步利用。
  • 五间之事，反间为本。用间要下大本钱，反间要下最大的本钱。
• “先胜后战”的关键是不胜不战
  • 昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
  • 无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动。什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。
• 整部兵法的核心“价值观”
  • 整部兵法的价值观，就是“用仁义，使权变”，在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。往往人们容易以为权变、诡道是兵法的核心，那就学不懂兵法了。