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《底层逻辑》全书导图
刘润老师力作 看清这个世界的底牌 让我们在千变万化的复杂世界中如鱼得水
编辑于2022-07-18 11:49:04- 底层逻辑
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@乔妈
是非对错
思考问题
个人进化
理解他人
社会协作
书
读
慢
天
21
看清这个世界的底牌 让我们在千变万化的复杂世界中如鱼得水
第一章是非对错的底层逻辑
第一节：一个人心中应该有三种对错观
1
现在启发
书中首富被绑架，说是自己的错，因为”首富的时间比绑匪的时间宝贵“”浪费同样的时间，首富的的损失大“因此对于真实人生：“谁的损失大就是谁的错”
第二节：人性、道德和法律
1
现在启发
人性：生存和繁衍，来自“自私”的基因
道德：约束个体人性→群体繁荣（保护群体利益）（群体繁荣最终会让个体受益）（反人性）
法律：不求上限，只关注下限
道德的子集
维护群体存在的道德底线
第三节： 人生的三层智慧:博弈、定力、选择
1
现在启发
如何获得人生的幸福？依赖智慧
三：博弈
如何博弈
心态
共赢
价值交换的唯一原则
要么共赢要么不干
感激
雪中送炭永远比锦上添花难得多
策略
重复对方的动作，是最好的"生存策略“
”一报还一报“是对自己的保护
二：定力
金钱：生活中最容易让我们迷失的东西
35岁前专注成长而非收入
长期主义（亚马逊“飞轮效应”）
定力——人生最终的胜利是时间的胜利，是长期主义的胜利
一：选择
大部分人不知道自己有的选，也没有勇气选择
人生的轨迹来自几次关键的选择
人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走
第四节:公理体系&逻辑推演
1
现在启发
学李白也学杜甫 菲兹杰拉德：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”
给每个模型找个反例 罗曼罗兰：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相后依然热爱它。“
每个理论都有前提 查理芒格：”如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”
第二章是思考问题的底层逻辑[1]
第一节：事实、观点、立场和信仰
1
现在启发
事实
客观存在
观点
对事实的看法
容易错把观点当事实
事实有真假 观点无对错
立场
被位置和利益影响的观点
“不争对错，只争输赢”
信仰
内部完全自洽的逻辑体系
“逻辑自恰”——就是“对”的
第二节：“为什么”背后的注射器
1
现在启发
注射器=为什么+观点
”为什么+“后面藏着一个“注射器”，我们可能被注射，也可能去注射他人。
“为什么”是黄金三问（why\what\how)里最有力量，最有可能触及灵魂，也是最危险的问题。
“为什么”三个字最强大之处在于把注意力吸引到为这个观点找原因上。
当你开始找原因的时候，这个观点已经注入你的大脑了
谣言的最佳传播方式→“为什么”＋谣言
狡猾的人→注射他人
愚蠢的人→注射自己
第三节:如何赢得一场辩论
1
现在启发
why
目的
不是说服对方，而是说服观众
不是改变观众的观众，而是改变观众的态度
观众不要塞的观点，观众只会自取观点
how
“暗黑的秘密”
偷换概念（重新定义概念）（纠正对方的概念）
不会正面辩论、只是表达自己的观点
表达自己，影响观众
what
瞬间反应的智慧
对比
演讲高手
“导演”两小时把握节奏
梗→呼应→幽默烘托→排比升华
辩论高手
“枪手”10秒击中要害
发现逻辑破绽，“噎死”对方
第四节 普通和优秀的差距， 在于解决问题的方式不同
1
现在启发
经验不靠谱
抛弃经验，放弃想当然。空杯看问题
解决问题的方法
假设
验证
结论
调整
大胆假设，小心求证，得出结论，及时调整
就事论事
不被利益、立场左右，就事论事
第五节 如何快速洞察本质
1
现在启发
洞察力：透过表象看系统（表象背后的“黑盒子”）
系统的构成
系统=要素*连接关系
要素：容易看到
连接关系：藏着问题的解决方案
复杂系统的基础 （五块“积木”）
变量：系统中变化的“要素”
变量+时间轴→呈现状态
存量
流量
流量改变存量、存量改变世界
用“流量”来管理”存量“
因果链：增强（你强我就强）减弱（你弱我就弱）
练习洞察力的基本功
增强回路（马太效应、赢家通吃、复利效应、指数型增长）
因强果、果强因
极端
知识、信用
调节回路
因弱果、果弱因
平衡
滞后效应
在空间维度已经很复杂的系统， 又增加了时间维度上的复杂性
分析问题的五个关键步骤
找到核心变量
找到关键因果链条
找到增强回路
找到调节回路
考虑滞后效应
看问题出在哪一步 可以采取哪些措施 改变哪些连接关系
第六节 流程、制度与系统
1
现在启发
制度 （关注结果）
做一件事的行为准则
避免事故，是红绿灯、是路边的护栏
普通人： 改变结果
流程 （关注过程）
基于时间线昨晚一件事的整个过程。
凡是皆有流程，只是效率有高低之分
优秀人： 改变原因
系统（机制）（关注要素关系）
全局之眼
顶级优秀的人改变模型
第二章是思考问题的底层逻辑[2]
第七节：逻辑思维与逻辑闭环
1
现在启发
刨根问底
牛人只所以牛是因为有刨根问底的逻辑思维而已
“逻辑思维能力”是用刨根问底的“铲子”，用好奇心“刨”出来的
四句话建立基本的逻辑素养
允许更多的可能性，你才能得到更多的机会
真正的高手看上去很傻，只是把正确（大概率成功）事情重复做。
他的“**”撒了谎，(终身学习、以始为终、正确的事情重复做......）， 我**他，但......（我相信......）
不要用一个假说，强行说服他人认同你的观点
不是大多数认为对的事。就是真理
逻辑闭环的五个层次
思维没有闭环、思考没有逻辑：你说A，他说B,两者思维永远没有交集
思维没有闭环，思考有逻辑：观点自相矛盾
思维有闭环（低层次），思考有逻辑：自圆其说，享受自我逻辑完整性
思维有闭环（有提升层次），思考有逻辑：靠人格魅力、靠过往经验和知识结构
旧地图到不了新大陆
思维有闭环（高层次），思考有逻辑：开放心态，螺旋提升
第八节复利思维
1
现在启发
复利公式的三个变量
本金
收益率
期数
复利效应的三大谬误
期数谬误
复利效应远没有我们想象的那么快
效果谬误
复利效应不是暴富效应，成果不能都归功于利滚利。
收益率谬误
高收益率才是复利效应的核心
打开复利效应的正确姿势
“财富自由”的复利效应公式
三种“财富自由”方法论
无欲无求式财富自由
欲望
三生三世式财富自由
时间
第一桶金式财富自由
本金
最大权重
世界富豪排行榜前100名，其中90以上是靠第一桶金获得财富自由的
创造财富，而不是让财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛
第九节概率思维
1
现在启发
创业成功非常重要的原因之一就是运气，也就是概率，而这个概率可能达到95%
对冲概率
降低概率对我们的影响，找到大概率成功的事件
千位（↑12%）
时代（势）
淘宝的发展：从有限交易到无限交易（提高客户体验）
百位（↑5%）
战略
“慢就会快”在互联网时代就是“找死”（有时快比好重要）
个人独特战略模型、跟随性战略、“网络效应”
十位（↑2%）
治理（管理结构化设计）
股权、合伙人制度等
结构不对什么都不对
个位（↑1%）
管理
对的人、合适的奖金制度、流程、员工激励计划、文化建设、充分沟通等
概率思维，是这个时代成功者秉承的底层逻辑
如果互联网成功的概率是5%，通过对冲，提高20%的概率，那么一次成功提高25%，四次就有一次成功就是大概率事件了。
第十节 数学思维
1
现在启发
从不确定中找到确定性
“正确的事情，要重复做”是概率论的通俗表达，所谓正确的事情，指的是大概率成功的事情。就是从不确定性中找到确定性。
做人生选择的时候就是选对那条大概率成功的道路。
用动态的眼光看问题
积分：宏观上看到位移，微观上加速度累积成速度，速度累计形成位移。
微分：位移的导数，从宏观到微观，去观察它“瞬间”的速度。
积分效应：努力→能力→成绩→赏识，是一个过程。——“莫欺少年穷”
公理系统
不同的公理系统会演绎出不同的解决问题的新的法则（定理）
例如：公理：创造最大价值的人，获得最大的收益；定理：制度
公理没有对错、无需证明，公理是一种选择、一种共识、一种基准法则
数学的方向性
承认世界的复杂性
数是有方向的
不同的方向相互牵制，力的大小会有牵制，最终的走向可能是相对正确的方向
全局最优和达成共识
博弈论是涉及别人的决策逻辑
零和博弈中，要保持清醒：要的是全局最优解，而不是局部最优解
这世界太多的时候是非零和博弈：合作为了共赢。
第十一节 系统思维
1
现在启发
商业模式就是利益相关者的交易结构
举例：为写字楼白领提供午餐
产品思维：做最好吃、性价比最高的饭菜
用户思维：全心全意为客户着想
商业模式：用租金买流量
看不清交易结构的变化，在完美的产品思维都是白费
戴上系统思维的眼镜才能透过表像看清本质
系统思维：时代、行业、公司、模式
第三章个人进化的底层逻辑[1]
第一节：人生商业模式=能力×效率×杠杆
1
现在启发
能力
智慧
可怕的勤奋 （996&711&通宵）
高效而可怕的勤奋 （刻意练习：不断重复训练稍难任务）
最可怕的能力是获得能力的能力
效率
选择
提高效率的第一要义
方法
例： 寻找走失男孩的比基尼寻人启事照
工具
思考辅助工具：白板
围绕目标
最可怕的效率是伸缩时间的效率
杠杆
团队杠杆
建立团队可复制的能力内核
产品杠杆
脱离人类时间依赖的产品
资本杠杆
通过资本运作成功案例来复制放大
贝恩模式
影响力杠杆
演讲能力+写作能力+建立人脉能力
人脉： 不是那些能够帮到你的人， 而是那些你能帮到的人
所有杠杆的作用都是：复制放大
最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆
内核强大，杠杆加速成功，内核虚弱，杠杆加速失败。
第二节： 把工作当成玩
1
现在启发
工作是创造，不是消耗
对待工作的态度正是优秀和平庸的分界线
玩和工作的四象限
四象限：消耗地玩——间歇性踌躇满志，持续性混吃等喝
三象限：枯燥地消耗——生命和时间是最珍贵的奢侈品
二象限：枯燥地工作——之后消耗的玩
一象限：工作即玩-永不疲倦，精力充沛
时间有两种截然相反的力量，一种是成就我们，另一种是消耗我们，前者赋予意义，后者谋杀生命。
“玩”出成就
因为对工作有热情，主动赋予工作崇高的意义和无限的乐趣，才能带来高成就
找到工作的热情就有源源不断的热情和创造力
我没有拼命工作，我只是玩上了瘾
第三节 如何做好时间管理
1
现在启发
时间颗粒度：一个人管理时间的基本单位
一、理解别人的时间颗粒度
理解是尊重的前提
二、细化自己的时间颗粒度
具备职业素养的商业人士以30分钟为单位安排时间，以1分钟为单位信守时间
三、善用日历管理时间颗粒度
恪守时间，是职业化的基本要求
不守时的原因是TA的时间颗粒度过于粗狂
时间管理三层次
第一层：以年为单位
润总：每年1月的年度计划：①职业/生活目标;②我的强项/弱项;③具体的支持活动
第二层：以天为单位
8小时工作、8小时睡觉，差异在于第三个8小时
第三层：以小时为单位
一个时间段里面，100%专注做一件事
时间管理是一种习惯
习惯就是别人做起来别扭的事情，你做起来非常自然。
觉得毫无乐趣，那是因为那不是你的方式，不是你的习惯，不是你的性格
“想法改变行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运” 选择养成一些重要的习惯，以什么样的状态生活，关键在于享受其中。
第三章个人进化的底层逻辑[2]
第四节：指数级增长、正态分布、幂律分布
1
现在启发
商业世界的大部分商业模型都被这两个数学模型主宰
正态分布
“骰蛊魔咒”
无法垄断，头尾少中间多
例： 画画
边际交付时间＞0
幂律分布
“弯刀诱惑”
一旦有人成功 就可能垄断市场
例：钢琴
边际交付时间=0
指数级增长
不是每个行业都能够实现指数型增长
如果希望实现指数型成长，我把边际交付时间为0的部分剥离出来，才有可能实现指数型增长。
边际交付时间非0的可以请人合作。
变革时代的行业选择
刘润：“三大产业中，服务业是非常值得开发的产业”
区分产品和服务
产品
边际交付时间=0
服务
边际交付时间＞0
越高越是服务
边际交付时间不为零、符合正态分布的服务行业就特别重要
看清边际交付时间，除非要做头部，否则正态分布的中间部位也是不错的选择
第五节： 把事做对，创造10倍价值
1
现在启发
你不是要比别人强10%，而是要强1000%
你只强一点→妒忌、不服、攻击、诋毁
你远超他人→仰望、敬畏
要有创新思维，而不是创造更好的同一性
创业选择＞努力；执行更要思辨
让自己发生改变，你会发现周围都是好人
从改变自己开始
站在时间轴上看，你离开的不是那些“烂人烂事”，而是曾经那个“烂人烂事”的自己
如果你发现周围都是“烂人”，你要做的的就是让自己“涨价”让自己配得上更好的圈子。
一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。
你站在1楼，有人骂你，你听到了很 生气。你站在10楼，有人骂你，你听不太清楚，你还以为别人在和你 打招呼。你站在100楼，有人骂你，你根本看不见，也听不见。
用心创造价值的人，时间会给你答案
用1%的生活，怼赢99%的杠精
第三章个人进化的底层逻辑[3]
第六节：人脉的本质是给予价值、平等交换
1
现在启发
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
一个人的财富基本盘
你自己的本事
1
你和其他人联结的本事
0
你能帮到的人才是你的人脉
合作是建立在对双方都有价值的基础上的
想要积累人脉，能做的只是不断的积累价值、输出价值
我越厉害、人脉越广、质量越高
真正的人脉，就是10-30-60
冯仑：人际交往关系”10-30-60“
健康的人脉，是建立在双方的共赢，而不是单方的消耗
第七节：知识、技能与态度
1
现在启发
知识
用脑学
知识就是已经被发现和证明的规律
确定性
容易遗忘、不断更新
技能
用手学
是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情
只有靠练习才能变成条件反射，存储在你的“反射脑”中
态度
用心学
态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜
态度的“门”只能从里面打开
第三章个人进化的底层逻辑[4]
第八节：心态高过云端，姿态埋入地底
1
现在启发
自污
自污VS他污
选择
用“他污”邀请恶意？
用“自污”邀请善意？
“君子自污”，因为人们不相信“洁白无瑕”
示弱
表面的刚强，拒绝了所有外界的帮助和能量
只有强大的内心，才会示弱
选择
示弱？
不示弱？
示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助
看淡
选择
靠他人的评价来给自己反馈？
用“自污”邀请善意
“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有最高的朋友，而没有最低微的敌人
第九节：人人都应该是自己的CEO
1
现在启发
你和企业，本质是合伙关系
每个人都是一家“无限责任公司”，与世界进行价值交换
初入职场的年轻人就是刚起步的创业公司
你和企业，本质是合伙关系
“你优先，我劣后”
你不承担风险，所有收益有上限，我承担风险，享受风险带来的收益
你和企业之间利益分配
工资、奖金、股权、价值观
参考值：贡献程度和风险大小
工资：销售时间（涨薪的前提是单位时间更值钱，及时能力更大，责任更大）
奖金：支付给超额业绩
股权：“利润分成制”，支付给未来潜力的。（工资、奖金低一点；赚钱了分钱“）
价值观：为了共同梦想，没有工资我也干
从打工者到创业者，从普通员工到CEO
循着目标不断成长
“松鼠过河需要策略，巨人过河踏水而过”
第十节 艺术家为人类带来自由
1
现在启发
人体内的“奖励机制”
这套“奖励机制”是DNA（基因）为了繁衍，生命为了延续而创造的
有利于生存、繁衍的事情，奖励你愉悦
反之，让你痛苦
艺术家让人类不再受制于DNA
艺术是“DNA”黑客，让我们对抗基因，产生愉悦
第四章理解他人的底层逻辑[1]
第一节： 理解What、Why、How，才能知行合一
1
现在启发
理解What、Why、How，才能知行合一
WHAT
WHY
HOW
在描述事情的时候区分清楚
鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How
有效沟通
我表达的WHAT WHY HOW
对方想听的WHAT WHY HOW
怎么才能做到知行合一
“知行合一”就是“真的知道”
同时掌握WHAT WHY HOW
两种说法都对
知行之间隔着两个太平洋——肖知兴
知和行一定是合一的——王阳明
WHAT
事情或者道理本身
WHY
动力
没有WHY好比一碗鸡汤没有勺子
HOW
路径
解决了WHY，WHAT和HOW，才能让道理推进我们人生 发展
第二节 幽默，是溢出的智慧
1
现在启发
幽默的三种理论
优越感理论
错愕感理论
释放感理论
幽默，是举重若轻
当谈论一个话题举重若轻时，动用了20%的"cpu"就能把事情讲清楚后才有余力“炫耀”幽默感。
第三节 所谓洞察本质，就是会打比方
1
现在启发
洞察本质的人，都会打比方
青岛啤酒金志国：企业生命周期
青岛啤酒金志国：系统结构、战略、市场、产品与品牌
小米刘德的“遥控器电商”和“烤红薯生意“、”生活耗材“
如何打好一个比方
1
洞察复杂、陌生事物的本质
2
匹配到大家熟悉的事物
3
用熟悉的解释陌生的
解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个
第四章理解他人的底层逻辑[2]
第四节：边界感的本质，是对所有权的认知
1
现在启发
什么是边界感
本质
对所有权的认知
核心要求
识别什么是边界
基本礼仪
要在边界内做事，越界需要征求对方同意
关系再好，也不能越界
无论是同事、家人、朋友，都不要越界
守住边界
对方的时间、空间、个人隐私、权利等，强行占用都属于越界
不同的岗位有不同权利和指责
表达的权利是我的，接受的权利是对方的
不做无边界感的“巨婴”
第五节 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
1
现在启发
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
多巴胺支撑着每个有目标的人不断攀登
内啡肽使我们在运动中获得愉悦感
血清素能让人感到单纯快乐，减少抑郁
行动催化剂：多巴胺
探索行动背后最深层的需求
动机催生多巴胺
多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀 登、享受过程、完成目标的化学物质
快乐源泉：内啡肽、血清素
内啡肽
快乐+动机
血清素
单纯的快乐
神经科学=认知科学？
认知科学
宏观角度
神经科学
底层基因入手
从基因脑科学看商业世界
人的行为分为本能行为和习得行为，本能行为趋利避害
商业家该如何运用“奖励机制表”
让用户更快乐的因素
比较 优势
炫 耀
安全 感
用“奖励机制表“激发用户获得更多快乐，挖掘用户需求
第五章社会协作的底层逻辑[1]
第一节： 世界三大法则： 自然法则、族群法则、普遍法则
1
现在启发
自然法则
个体对抗
物竞天择，适者生存（弱肉强食）
在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要
自然法则，能够很好地保护我们的个人利益
遇见毫不讲理的野蛮人，请用自然法则
问题
不信任、难协作
族群法则
组织内个体
族
就是有同一血缘的人
为了能够生存延续
群
有同一目的的人
为了能够实现目标
问题
族群内和睦融洽
族群间争吵冲突
如果在族群里，建议用族群法则，遵守规矩、利用规矩
普遍法则
组织间协作
可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西
组织组织之间的沟通协作用普遍法则
找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。
从三大法则的视角看世界，就可以理解个体发展、组织博弈甚至国际政治有其背后的原因。
用族群法则和普遍法则和世界做价值交换，必要的时候用自然法则保护自己。
第二节 找到并利用自己的战略势能
1
现在启发
华为重研发，因为就像战争中，势能高的一方优势就大
当我们讨论能量时，我们在讨论什么
从势能到动能，人类掌握能量的水平不断提升
战争的本质，是对能量的控制
水攻：借助一个自身并不具备的势能来作战
从人攻击到水攻，能量的变化
战争是不同能量级别的之间的较量
谁能善用一场战争中他所看到且不属于自己的能量，谁就能赢得战争。
借助外在势能，企业才更有可能成功
商业模式创造势能
销售团队是一支将化学能（员工吃下去）转化成动能的团队，而商业模式中的模式创造的是势能。
商业模式是势能，科技也是势能。
"你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗“ ”求之于势，不责于人“
第五章社会协作的底层逻辑[2]
第三节：产品价格到底应该由什么决定
1
现在启发
产品价格到底应该由什么决定
消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价 值
功能价值
”西瓜甜得舍不得卖“
价廉物美OR物美价廉
性价比
体验价值
可以买半个，还送一个勺子
核心方法论
从产品视角到用户视角
个性化价值
卖“心形“西瓜
“红领西装公司”：互联网个性化衣物定制公司
产品定价最重要的要素是消费者，因为产品价格由消费者感知到的价格决定。 价值越稀缺价格越高。
第四节 利润，来自没有竞争
1
现在启发
社会工资与趋势红利
稳定的利润形成（单位：员）
创新利润、社会工资与趋势红利
趋势红利
杠进入市场时候赚到的钱，也就是市场红利
社会工资
竞争几年后，收入只能勉强覆盖成本，赚的是社会工资
创新利润
只有别人拿不走的才是真正的利润
通过创新降低的成本
利润来自没有竞争，任何行业，所有的红利都会被竞争拉平，最后大家只能赚到社会工资，此时，只有通过创新创造利润空间。
第五章社会协作的底层逻辑[3]
第五节：没有KPI，也能管好公司
1
现在启发
优秀的人不用管理，他们会自我驱动
咨询公司案例：员工分6级，2-3年晋升一次，升上去工资翻倍，否则淘汰。以“陌生合伙人”打分的形式。“合伙人”利益平分。
“我们只招成年人”
美国奈飞案例：奈飞文化准则“我们只招成年人”
小孩子才发脾气，成年人自己解决问题
故给员工市场最高的固定工资
鼓励员工去其他公司面试“估价”，给出估价更高的工资
4-9个月的离职工资包
没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性
樊登公司案例：高固定工资，没有kpi奖金提成
最有创造力（例如和认知相关的工作）的工作来自热爱，高固定工资解决了员工的后顾之忧。
高固定工资更能激发员工的善意
脑子里天天想着钱的人是干不出漂亮事的
儒家式管理：依靠文化，依靠选拔最优秀的人，依靠给员工充分的自由和充足的安全感，来激发员工最大的创造力。
第六节 让优秀员工成为事业合伙人
1
现在启发
利益共同体与事业共同体
要求员工对企业忠诚，而企业对员工却“不忠诚”，是让企业自嗨的“摇头丸”
利益共同体
共同的短期利益
命运共同体
长期的共同利益
员工与企业之间的相互期待
员工与企业之间的相互期待
时代的接生婆
能把"时代的孩子“接生下来的，只有真正的”领导力“
描绘出一个令人激动、值得相信的未来，并未企业指明道路
命运共同体
共同不能失去的东西
员工与企业，谁也不需要对谁“忠诚”。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方。
你希望你的员工凝视你，还是你们共同的远方？
“痛苦不在于你希望自己是在哪个象限，而在于你是否有不偏不倚的自我认知。”
第七节 勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
1
现在启发
财富的本质
财富＝劳动×生产率×效用
对应时代的基本资源：劳动＝人力资源；生产率＝科技资源；效用＝商业价值
对应个人：劳动＝投入时间；生产率＝杠杆（知识、工具、团队、资金等）；效用＝劳动创造的单位价值
致富的本质，不是创造财富
创造财富靠能力，分配财富靠稀缺
劳动创造财富的两个问题
劳动创造财富的天花板（边际效益递减）
Q1:劳动创造财富，天花板很明显
Q2:劳动能够创造财富，但是劳动本身不创造财富
7个人平均分配
平均分配
4分得40元
4拥有10到40元的财富分配权
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
稀缺资源决定财富分配
如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自 己的稀缺性。
机场面贵，因为租金贵，租金贵因为机场位置稀缺，店铺出租商掌握财富分配权
个人要思考的问题
——我是否拥有非常稀缺的能力？
——我是否在公司最稀缺的部门？
——我是否在部门最稀缺的岗位？
——我是否拥有最稀缺的资源？
——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
公司要思考的问题
——我是否拥有非常稀缺的能力？
——我是否拥有最稀缺的资源？
——我是否处于最稀缺的行业？
——我是否在行业中处于最稀缺的节点？
——我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权
第八节 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
1
现在启发
一切分钱方式，无外乎优先和劣后
一切分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合
员工优先，老板劣后
如何在一个不确定的项目中“优先劣后”
四阶段（一人出资、一人出力）
第一个阶段，辛苦赚钱阶段；
人力优先，资本劣后
第二个阶段，资本收益阶段；
资本优先，人力劣后
第三个阶段，均衡阶段；
人力、资本均衡分配
第四个阶段，超出预期阶段。
资本优先，人力劣后
不确定的项目合作伙伴如何分钱
合作中，竞争有优劣势时如何分钱
谁拿固定？谁拿剩余？谁拿分成？
基本配置：竞争优势一方大一方小的时候，大的拿剩余，小的拿固定
竞争有优劣势时合作伙伴如何分钱
企业之间要通过分成，创造全局性增量
合作企业如何分钱
盟力星球：分成来创造全局性增量
不同的阶段，不同的竞争优势，不同的分成方式
第五章社会协作的底层逻辑[3]
第七节 勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
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现在启发
财富的本质
财富＝劳动×生产率×效用
对应时代的基本资源：劳动＝人力资源；生产率＝科技资源；效用＝商业价值
对应个人：劳动＝投入时间；生产率＝杠杆（知识、工具、团队、资金等）；效用＝劳动创造的单位价值
致富的本质，不是创造财富
创造财富靠能力，分配财富靠稀缺
劳动创造财富的两个问题
劳动创造财富的天花板（边际效益递减）
Q1:劳动创造财富，天花板很明显
Q2:劳动能够创造财富，但是劳动本身不创造财富
7个人平均分配
平均分配
4分得40元
4拥有10到40元的财富分配权
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
稀缺资源决定财富分配
如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自 己的稀缺性。
机场面贵，因为租金贵，租金贵因为机场位置稀缺，店铺出租商掌握财富分配权
个人要思考的问题
——我是否拥有非常稀缺的能力？
——我是否在公司最稀缺的部门？
——我是否在部门最稀缺的岗位？
——我是否拥有最稀缺的资源？
——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
公司要思考的问题
——我是否拥有非常稀缺的能力？
——我是否拥有最稀缺的资源？
——我是否处于最稀缺的行业？
——我是否在行业中处于最稀缺的节点？
——我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权
第八节 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
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现在启发
一切分钱方式，无外乎优先和劣后
一切分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合
员工优先，老板劣后
如何在一个不确定的项目中“优先劣后”
四阶段（一人出资、一人出力）
第一个阶段，辛苦赚钱阶段；
人力优先，资本劣后
第二个阶段，资本收益阶段；
资本优先，人力劣后
第三个阶段，均衡阶段；
人力、资本均衡分配
第四个阶段，超出预期阶段。
资本优先，人力劣后
不确定的项目合作伙伴如何分钱
合作中，竞争有优劣势时如何分钱
谁拿固定？谁拿剩余？谁拿分成？
基本配置：竞争优势一方大一方小的时候， 大的拿剩余，小的拿固定
竞争有优劣势时合作伙伴如何分钱
企业之间要通过分成，创造全局性增量
合作企业如何分钱
盟力星球：分成来创造全局性增量
不同的阶段，不同的竞争优势，不同的分成方式
第五章社会协作的底层逻辑[4]
第九节：信用，是一个人最大的资产
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现在启发
有信用的人，有话事权
乡绅文化是一种信用文化
信用，比黄金值钱，比性命还贵
黑市中间人，神偷只是劳动者
人的一生，是赢得信任的一生
信任是一种能力，被信任，是一种更重要的能力
在人生的信任账户里，每一次言出必行、每一次真诚待人都是对未来的储蓄。是用责任换取信任的一生。
一个人的信用要用一生去沉淀，但是毁掉它往往只需要一分钟。
第十节 公平、公正与公开
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现在启发
公平
用“同一把”尺子丈量万物
公正
选“哪一把”尺子来丈量
公开
把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平
第十一节 效率与公平
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现在启发
效率与公平
什么是公平，什么是效率
公平：收入分配追求相对平等
效率：以最小的投入获得最大的产出
追求效率就要把最好的资源给用得最好的人
再分配的智慧
初次分配负责效率，再分配负责公平。
不可忽视的“效率与公平的均衡”
国家政府工作报告中的一系列关于效率与公平的内容
互联网公司应该做的是在效率的高速公路上一路狂奔时，多留意哪些公平的限速牌
”资源，总会落到用得最好的人手里“——科斯
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联系过去
这一节让我这个经济学小白和政府工作报告小白居然看懂了一些经济学报告，神奇。
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指引未来
公平是下一个时代的红利
第十一节 劝酒的本质，是服从性测试
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现在启发
什么是服从性测试
我想知道，你是不是对我绝对服从
服从性测试无处不在
真正的领导力来自内心的追随，是不是行为的追随