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跨境电商亚马逊品牌运营地图
跨境电商亚马逊品牌运营地图，分为品牌策略，品牌形象，品牌用户，品牌保护，品牌增长五个内容点。
编辑于2022-07-21 16:06:30- 品牌策略
- 品牌运营地图
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- 大纲
2022亚马逊品牌运营地图
品牌策略
品牌分析 Brand Analytics
亚马逊关键词搜索报告
选品
特定品类词——子品类词
常点击ASIN——定价、功能、详情页、评分、评论
引流
行业热词
品类搜索词——排名——广告投放、产品规划、Listing关键词调整
品牌词、产品词——品牌、产品维度表现
商品比较和替代购买行为
商品比较
客人访问ASIN同时访问的竞品ASIN情况
替代购买
客人访问ASIN但购买了其他产品
市场篮子分析
查找自身TOP ASIN共同购买的产品
基于自有产品建立捆绑销售
重复购买行为
品牌平均复购率
低于平均水平：产品外观、功能进行优化； 高于于平均水平：订购省、广告投放策略
人数统计（用户画像）
年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况
广告物料、宣传话术、投放渠道
品牌指标 Brand Metrics
认知度
接触到您品牌的亚马逊买家
认知度指数
仅限品牌搜索
购买意向
对您的品牌表现出购买意向，但未购买的亚马逊买家
购买意向指数
仅限详情页浏览量
品牌搜索和商品详情页浏览
加入购物车
已购买
购买过并可能不会再次购买的亚马逊买家
购买指数
高价值购买
购买过并会再次购买的亚马逊买家
销售额占比前10%的买家和“订购省”买家
品牌引流洞察 Amazon Attribution
评估
搜索广告
社交广告
视频广告
展示广告
电子邮件营销
数据维度
点击次数
知名度：进行投资以便增加了解您品牌的亚马逊顾客的受众总数
商品详情页浏览量 加入购物车数量
购买意向：通过讲述您的品牌和商品故事，帮助更大限度提高购买意向
购买次数 销售额
购买次数：在顾客准备购买时向顾客展示商品
以上所有指标
忠诚度：帮助您重新吸引当前顾客并推动再次购买
品牌控制面板 Brand Dashboards
品牌健康度
价格竞争力
亚马逊Prime参与资格
存货率
品牌优势
搜索优化器
买家评论
品牌目录管理器 Brand Catalog Manager
商品、变体、买家体验、潜在销售机会
品牌形象
A+页面 A+ Content
增强型商品描述
品牌故事
企业使命：企业给消费者带来的价值、产品优势、社会责任、创始人理念
品牌定位：品牌画像、slogan, 故事
目标客户：购买力、家庭结构、生活方式、使用场景
卖点发掘：规格、参数、使用方法；与消费者的情感共联
品牌旗舰店 Stores
作用
品牌推广广告 Sponsored Brands
作用
亚马逊DSP
程序化方式购买站内外广告
品牌用户
买家互动 Customer Engagement
发送站内信给店铺订阅者，目前只对美国站买家开放
买家评论 Customer Reviews Resolution
联系低分评论买家
直播 Amazon Live
订购省计划
帖子（测试版） Posts（Beta）
作用
品牌保护
Transparency透明计划
Project Zero自助式假冒商品移除
自动品牌保护工具
举报违规行为工具 Report a Violation
亚马逊全球打假团队 Counterfeit Crimes Unit
品牌增长
虚拟捆绑 Virtual Bundle
作用
建议
添加折扣
搭配广告投放，添加到店铺页面，社媒邮件营销
销售节点特殊折扣
组合搭配：爆品+新品；主机+配件；使用场景搭配等等。
增长机会 Growth Opportunities
作用
推荐动作
添加高分辨率主图、A+对照表、商品名称优化、注册Vine计划
战术性降价？
增加订购省资金
数据维度
每日查看次数
ASIN转化率=（过去30天内）ASIN总销量/该ASIN详情页的独立总访客数
分类转化率=（过去30天内）ASIN总销量/该ASIN所属品类所有ASIN的详情页
销售排名
库存数量
预测模型
潜在销售提升：90天内该创造的收益金额
成本节省：90天内该创造的节省成本金额
管理你的实验 Manage Your Experiments
作用
品牌引流奖励计划 Brand Referral Bonus
作用
操作步骤
1、确认推广策略
搜索引擎：谷歌广告；Microsoft广告
社交媒体：Facebook/LinkedIn/Twitter/Instagram/Youtube/TikTok
2、注册品牌引流奖励计划
3、站外推广营销
4、获得奖励：成交销售额的10%；2个月的等待期；点击推广链接的14天内转化
Vine计划 Vine Program
作用
商品推广广告 Sponsored Products
展示型推广广告 Sponsored Display