跨境电商亚马逊品牌运营地图

跨境电商亚马逊品牌运营地图，分为品牌策略，品牌形象，品牌用户，品牌保护，品牌增长五个内容点。

2022亚马逊品牌运营地图

• 品牌策略
  • 品牌分析 Brand Analytics
    • 亚马逊关键词搜索报告
      • 选品
        • 特定品类词——子品类词
        • 常点击ASIN——定价、功能、详情页、评分、评论
      • 引流
        • 行业热词
        • 品类搜索词——排名——广告投放、产品规划、Listing关键词调整
        • 品牌词、产品词——品牌、产品维度表现
    • 商品比较和替代购买行为
      • 商品比较
        • 客人访问ASIN同时访问的竞品ASIN情况
      • 替代购买
        • 客人访问ASIN但购买了其他产品
    • 市场篮子分析
      • 查找自身TOP ASIN共同购买的产品
      • 基于自有产品建立捆绑销售
    • 重复购买行为
      • 品牌平均复购率
      • 低于平均水平：产品外观、功能进行优化； 高于于平均水平：订购省、广告投放策略
    • 人数统计（用户画像）
      • 年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况
        • 广告物料、宣传话术、投放渠道
  • 品牌指标 Brand Metrics
    • 认知度
      • 接触到您品牌的亚马逊买家
        • 认知度指数
        • 仅限品牌搜索
    • 购买意向
      • 对您的品牌表现出购买意向，但未购买的亚马逊买家
        • 购买意向指数
        • 仅限详情页浏览量
        • 品牌搜索和商品详情页浏览
        • 加入购物车
    • 已购买
      • 购买过并可能不会再次购买的亚马逊买家
        • 购买指数
    • 高价值购买
      • 购买过并会再次购买的亚马逊买家
        • 销售额占比前10%的买家和“订购省”买家
  • 品牌引流洞察 Amazon Attribution
    • 评估
      • 搜索广告
      • 社交广告
      • 视频广告
      • 展示广告
      • 电子邮件营销
      • 数据维度
        • 点击次数
          • 知名度：进行投资以便增加了解您品牌的亚马逊顾客的受众总数
        • 商品详情页浏览量 加入购物车数量
          • 购买意向：通过讲述您的品牌和商品故事，帮助更大限度提高购买意向
        • 购买次数 销售额
          • 购买次数：在顾客准备购买时向顾客展示商品
        • 以上所有指标
          • 忠诚度：帮助您重新吸引当前顾客并推动再次购买
  • 品牌控制面板 Brand Dashboards
    • 品牌健康度
      • 价格竞争力
      • 亚马逊Prime参与资格
      • 存货率
    • 品牌优势
      • 搜索优化器
      • 买家评论
  • 品牌目录管理器 Brand Catalog Manager
    • 商品、变体、买家体验、潜在销售机会
• 品牌形象
  • A+页面 A+ Content
    • 增强型商品描述
    • 品牌故事
      • 企业使命：企业给消费者带来的价值、产品优势、社会责任、创始人理念
      • 品牌定位：品牌画像、slogan, 故事
      • 目标客户：购买力、家庭结构、生活方式、使用场景
      • 卖点发掘：规格、参数、使用方法；与消费者的情感共联
  • 品牌旗舰店 Stores
    • 作用
  • 品牌推广广告 Sponsored Brands
    • 作用
  • 亚马逊DSP
    • 程序化方式购买站内外广告
• 品牌用户
  • 买家互动 Customer Engagement
    • 发送站内信给店铺订阅者，目前只对美国站买家开放
  • 买家评论 Customer Reviews Resolution
    • 联系低分评论买家
  • 直播 Amazon Live
  • 订购省计划
  • 帖子（测试版） Posts（Beta）
    • 作用
• 品牌保护
  • Transparency透明计划
  • Project Zero自助式假冒商品移除
  • 自动品牌保护工具
  • 举报违规行为工具 Report a Violation
  • 亚马逊全球打假团队 Counterfeit Crimes Unit
• 品牌增长
  • 虚拟捆绑 Virtual Bundle
    • 作用
    • 建议
      • 添加折扣
      • 搭配广告投放，添加到店铺页面，社媒邮件营销
      • 销售节点特殊折扣
      • 组合搭配：爆品+新品；主机+配件；使用场景搭配等等。
  • 增长机会 Growth Opportunities
    • 作用
    • 推荐动作
      • 添加高分辨率主图、A+对照表、商品名称优化、注册Vine计划
      • 战术性降价？
      • 增加订购省资金
    • 数据维度
      • 每日查看次数
      • ASIN转化率=（过去30天内）ASIN总销量/该ASIN详情页的独立总访客数
      • 分类转化率=（过去30天内）ASIN总销量/该ASIN所属品类所有ASIN的详情页
      • 销售排名
      • 库存数量
    • 预测模型
      • 潜在销售提升：90天内该创造的收益金额
      • 成本节省：90天内该创造的节省成本金额
  • 管理你的实验 Manage Your Experiments
    • 作用
  • 品牌引流奖励计划 Brand Referral Bonus
    • 作用
    • 操作步骤
      • 1、确认推广策略
        • 搜索引擎：谷歌广告；Microsoft广告
        • 社交媒体：Facebook/LinkedIn/Twitter/Instagram/Youtube/TikTok
      • 2、注册品牌引流奖励计划
      • 3、站外推广营销
      • 4、获得奖励：成交销售额的10%；2个月的等待期；点击推广链接的14天内转化
  • Vine计划 Vine Program
    • 作用
  • 商品推广广告 Sponsored Products
  • 展示型推广广告 Sponsored Display