导图社区 电商的区别、电商技巧
解析电商文案,区别什么是电商,解析电商文案撰写全过程,电商文案,竞品分析,竞品的产品,竞品的主图,用户需求分析,卖点提炼。
人物介绍,希望小伙伴们有用,包括周星驰、王健林、马斯克、马云、梅西、beyond乐队、周杰伦、林俊杰等
如何直播,相信大家一定会对这个感兴趣,我就汇总了自己从事抖音以来的知识,希望对你有用,其他短视频平台一样的玩法,现在大部分网红都是合作带货为主,前期主要就是起号,达到1千的粉丝,开始选品合作,然后直播,需要个人米很少的投入,成本低,就是卖出去就可以。如果你想做副业或者准备选择该赛道,你一定要看看!!
现在短视频风口想要了解抖音的运转规则和怎么样去做,一定要来看看,你会发现,不是那么难,原来直播带货也就是那么回事,但是人一定要真实,不要坑用户才会细水长流
为了精准把握直播动态,科学评估运营成效,并据此制定更加高效合理的策略规划,我们精心设计了抖音直播关键数据表格。这些表格旨在全面覆盖直播过程中的各个环节,,填写并关注这些关键数据表格,对于每一位抖音直播运营者来说,都是不可或缺的重要工作,方便复盘,可以看看哦!
社区模板帮助中心,点此进入>>
电商部人员工作结构
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
供应链类型
供应链管理平台
2018营销五现象
双十一活动实行思维导图
天猫双十一策划
项目流程图
售后部工作流程思维导图
万人团队涨粉丝培育转化技巧
自营型电商与平台型电商的区别
一、什么是自营电商?
赚的更多是差价
消费者
在向平台买东西
不是背后供应商
京东
运输
售后
销售
定价
选品
一、什么是平台电商?
靠收取佣金(技术服务费)
在向供应商买东西
淘宝
提供线上平台
供应商
向平台交纳技术服务费
解析电商文案撰写全过程
电商文案
提高点击率
提高转化率
竞品分析
我们到底要不要关注竞争对手?
用户自己是不会创造产品的,如果你的产品被淘汰了,一定是你的竞争对手创新了
怎样选择竞争对手?
价格区间、款式、销量基础
生意参谋(旧版)
竞争
竞品识别
分析竞品的什么?
竞品的产品
细节多的产品,全面了解
竞品的主图&车图
看产品展示
拍摄角度、是否精修、是否有修饰物,是白底图、场景图、还是特效合成图
看文案
大标题、小标题、标签字
看颜色搭配
背景色、装饰物颜色、文字颜色
竞品的详情页
突出卖点
卖点顺序
卖点表达
SKU图
竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注,我们要不要做这样的标注
用户需求分析
评价(好评&差评)
排出水分评价,不然会影响调研结果
问大家
在大家最关心的最多的点作为卖点
搜索词
相关词分析
关联修饰词
卖点提炼
竞品调研
用户调研
整理数据分类形成图表
文案(主图&详情页)
框架
有自己的逻辑和布局
文案的表达
很多技巧
重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
违禁词检查
通用违禁词
有类目违禁词
不能使用
车图
产品出发
体现产品优势
用户出发
使用高浓缩信息词语
“穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”
竞品出发
针对竞品写文案
多尝试,投放直通车测试,用数据说话
总结
多多总结以上步骤
二、平台电商的行业秘密
网络效应 靠广告费
关键指标
活跃供应商的数量
不在乎平台的交易额
付费服务
向平台买流量坑位
增加店铺的搜索权重
平台=广告公司
供应商的数量越来越多
商品越来越多
广告业务加持
二、自营电商的行业秘密
库存周转 天数
平台不会立即给供应商钱来采购商品
举例:供应商原价40元商品
京东30天内
平台和供应商之间有60天账期
=拥有原价40块钱的成本价
=40块钱又可以被用来采购其他商品
自营平台业务越大=越有钱