《爆款文案》读书笔记

这本书详细介绍了多种不同的文案写作方法以及案列，手把手教你如何抓住客户心理和规律卖爆产品，学会这些方法可以帮助我们在日常文案中提高效率。

《爆款文案》读书笔记

• 前言
  • 好文案就是印钞机
    • 写出好文案，到底靠什么？系统！！！
      • 他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！
      • 1.他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程，并把它拆解成几个步骤。
      • 2.他们知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系。
      • 3.他们知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。
      • 4.他们知道如何把各个步骤自然地串联起来，形成一篇完美地文案。
  • 文案卖货四步骤：
    • 1.标题抓人眼球——在写完内文，熟知全文脉络的基础上再写标题。
    • 2.激发购买欲望——卖点
    • 3.赢得读者信任——自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明。
    • 4.引导马上下单——让读者不要拖拉
• 一、激发购买欲：6种戳心方法，让对方有下单的欲望
  • 1.激发购买欲：每个人只会买自己非常想要的东西
  • 2.感官占领：描述假设顾客正在用他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。（以顾客的身份去用心体验，用充满激情的文案感染顾客）
  • 3.认知对比：适用范围于成熟品类产品，在某方面“更好”。
  • 4.使用场景： 1）、”多场景“可以刺激购买欲望，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。 2）、想出场景的方法，是洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
  • 5.畅销：利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”；列出自己的销量、用户量、好评、排名等数据，体现自己的地位；描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
  • 6.顾客证言：所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。而挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
• 二、赢得读者信任：3层事实证明，消除顾客购买疑虑
  • 不信任=不买
  • 1.权威转嫁： 1）、权威嫁接线索有权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。 2）、嫁接成功的因素有，一是塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。 3）、如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
  • 2.事实证明： 1）、原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此证明产品卖点，让读者感到信服。 2）、方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。 3）、当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理，化学实验，用火烧，水泡，冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
  • 3.化解顾虑：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单概率。
  • 我们的任务是，用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任。
• 三、引导马上下单：4个重磅武器，攻破最后一道防线
  • 引导马上下单
    • 1.价格锚点： 1）、告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。 2）、设锚点的原则，在合理的原则下，越贵越好。 3）、在本行业里找不到锚点时，就到其他行业里找，通过一个共通点进行链接对比。
    • 2.算账： 1）、方法运用：读者在付款前，帮他确定产品的价值远大于价格，从而愿意下单。 2）、方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。 3）、方法二：如果产品能节水，节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
    • 3.正当消费： 1）、当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。 2）、引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。 3）、人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
    • 4.限时限量： 1）、告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售磬买不到，迫使他马上做出决定。 2）、告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩无更少会激发他的紧迫感，促使他们马上下单。 3）、设置享受优惠额身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
• 四、标题抓人眼球：5种标题范例，瞬间触动人心
  • 标题抓人眼球
  • 1.新闻社论=竖立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
  • 2.好友对话=口语词+你+惊叹词
  • 3.实用锦囊=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法
  • 4.惊喜优惠=产品亮点+明确低价+限时限量
  • 5.意外故事=制造反差
• 五、范文解析：“偷窥”高手的思维路径
  • 范文解析
  • 1.引爆13倍销量增长的充电宝详情页
  • 2.让人流口水的啤酒文案
  • 3.洗碗机冠军单品
  • 4.一篇电动牙刷推文=113万营业额
• 不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮， 如果他们没法让消费者采取行动， 那么在这上面花地钱都是没有价值的投资。
• 文案：用漂亮的形容词，意思模糊的技术名词给产品贴金——没啥用。
• 理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
• 掌握方法后，做任何事情就不需要以来灵感，那玩意儿虚无缥缈，经常缺席，你靠得是稳定高效的方法！