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编辑于2022-08-02 11:13:02

爱米的涛

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国家选择

不同国家的物流政策不同

物流价格

收款方式

运输时效

美国

国内-香港-美国清关-本地邮局

14-18天

东南亚

货款的结算

用户不签收，联系不上

不想要了，不签收

签收之后T+N的回款

欧美

线上支付

先款后货

类似国内

东南亚、中东

货到付款

先货后款

回款周期长

中东

日本

东南亚

客单价高低

国家的平均消费水平

选品的上限

利润空间

同样的产品美国卖29美元

印尼卖1美元

根据选做的国家设计专属的定价、支付框架

欧美

小店

独立站

东南亚

平台

小店

欧美选品分析

选品决定成败

伪需求的产品给再多播放都没有转化

内容不是以带货为核心的播放也是没有转化

姨妈巾

欧美人都用棉条

1万个进站0转化

用户需求

用户人群画像

受众广

康复，恢复训练器材

面向老年人

儿女给父母购买

脑白金

年轻化

太阳捕手

火焰加湿器

产品使用场景

符合日常生活

真实需求、痛点

引起消费冲动

产品价值

价格锚定

性价比

20-80美元

强需求

稀缺性

别的地方找不到链接卖

新品

活动优惠

供应链实力

性价比

物流政策

运费成本

体积大

重

异形件

违规产品

液体

粉末

颗粒

枪形

非常敏感

常规渠道发不出去

冲货拼概率

敏感渠道

费用高些

没法保证所有产品都能过

发美国

发其他地方不行

敏感形状产品

物流时效性

小国家覆盖率

物流贵的国家

直接选择屏蔽

选品的时候要考虑物流的问题

发不出去

物流费死贵

内容创作角度选品

短视频免费流量提升的五维指标

互动数据

随着播放量提高，互动数据能快速给你贴上标签

播放量

受完播率的影响

完播率

视频内容的质量

投稿活跃度

平台挖坟机制

粉丝增速

账号健康度

快速增长的账号=短期权重账号

产品的可视化程度

爆品直接展示就会爆

通过场景、剪辑手法去加强产品的需求

大部分中庸的产品站不住脚

liteboxer

音乐游戏+沙袋

可以跟着节拍打的拳击健身器

可变色的指引灯

非常多可选的热门音乐

国内的需求很差

带货视频拆解

开头吸引人

开头强冲突

开头引发共鸣开头设置悬念

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