主播进阶成长提升

主播进阶成长提升：一、带货主播5大风格类型，二、超级主播六大能力模型，三、高匹配带货主播形象定位……

主播

• 一、带货主播5大风格类型
• 二、超级主播六大能力模型
• 三、高匹配带货主播形象定位
• 四、带货主播超强心态建设
• 五、开播前三大准备工作
• 六、3大基础话术+4大爆流转化进阶话术
• 七、提升人气的互动留人话术
• 八、直播间狂销热卖的产品塑造话术
• 九、转化话术——引爆销量的7大促单技巧
• 十、转化话术——让你销量倍增的成交话术
• 十一、万能直播话术公式—开场话术+增强人设话术
• 十二、万能直播话术公式—助播场控话术配合
• 十三、单品循环话术+微促单话术
• 十四、应急话术
• 十五、主播进阶成长提升：状态和表现力
• 十六、直播间常见违规场景解读

带货主播5大风格类型

• 直播电商核心三要素
  • 人
    • 主播运营团队
  • 货
    • 选品和销售
  • 场
    • 场景搭建直播间氛围
• 起号阶段
  • 主播：留人、拉互动、停留时长
• 运营型主播
  • 特点：又称全能型主播，既懂产品又懂数据分析，能从0到1 扛起一个直播间，运营就是配角。
• 平播型主播
  • 特点：把控节奏娓娓道来介绍产品，显示专业度。高客单价类目品牌自播账号居多。
• 人设型主播
  • 特点：也称IP型主播。个人特色十足，以人设魅力增强销售获得营销，农民、老板娘等
• 戏精型主播
  • 特点：表演力爆棚，追剧式购物趋势下必备能力，人格魅力超强
• 卖场型主播
  • 特点：咆哮式暴力带货，声音高亢，激情饱满。一般在清仓直播间或促单促单环节呈现

带货主播的六大能力模型

• 形象
  • 内在灵魂特质外在装扮：发型、服饰、妆容、美颜
• 表现
  • 情绪状态声音表情肢体动作
• 专业
  • 互动留人
  • 促单促销
  • 控场带节奏
  • 产品塑造
• 合作
  • 团队协作能力
• 抗压
  • 零到一的冷漠期
  • 一到一百突破期
  • 百到千万巅峰期
  • 高峰低谷回落期
• 持续
  • 持续学习
  • 持续成长
• • 6分是及格

高匹配带货主播形象定位

• 如何成为具备超强人设魅力的主播？
  • 1.找对标主播（3-5个），标杆的力量是无穷的
    • 人、货、场、粉丝画像
  • 2.模仿，从内在灵魂到外在包装
  • 3.超越，形成自己独特的风格

带货主播超强心态建设

• 带货主播必经阶段
  • 0-1的冷漠期
  • 1—100突破期
  • 百到千万巅峰期
  • 高峰低谷的回落期
• 新手带货主播上路心态调整
  • 紧张，面对镜头不自然，卡壳语无伦次
  • 留人能力差，没激情，介绍产品没重点没逻辑
  • 表达很流畅，也开始有激情了，转化不好
  • 好不容易播得好一点，莫名其妙直播间被提醒封号了
  • 心态崩溃，我适不适合做主播？
• 优秀带货主播正确心态
  • 空播练能力
  • 打好基础
  • 百万粉丝平底起，用心服务对待每一个粉丝，每一个购买背后都是一份信任
  • 人生最难的不是从高峰走向低谷而是从高峰低谷之后如何反弹
  • 大部分主播进步慢的原因是不学习不总结
  • 大部分主播无法突破圈层的原因是没有持续力，持续学习持续成长的能力
  • 主播快速进步的秘诀：刻意练习

开播前三大准备工作

• 熟悉产品
  • 与产品谈恋爱，喜欢上
  • 产品卖点挖掘，品牌背书，场景塑造
  • 竞品分析，比价，比质，价值塑造
  • 按产品的主次顺序排品，福利款，爆款，承接款，利润款，形象款
  • 带货主播表格工具汇总
• 脚本流程
  • 话术脚本，根据每个产品的场景设计脚本话术，尤其每个产品的促单和促单话术
  • 了解整个直播规划的脚本，对整场直播的目标和流程把控其中，更好的带动节奏
  • 尤其报价格、促单环节的演示脚本设计
• 团队配合
  • 需要团队配合的演示环节的准备，包括道具和话术的配合
  • 助理和场控话术配合
  • 团队之间场景、道具、话术的演示
• 开播前期准备（个人主播）
  • 1.开播前的设备准备，设备，手机性能电量，音响，电脑，光纤网络
  • 2.开播之前下载谷歌浏览器，用谷歌浏览器登录巨量百应
  • 3.然后小店的后台要求登录，要把限时限量购改价的页面单独立，再开启一个页面，也就是说，我们电脑之前要登录两个浏览器然后小店的后台用什么浏览器都可以也要登录
  • 4.要在巨量百应里把你所有小店的商品添加到橱窗里
  • 5.从巨量百应的中控台或直播间左侧第四项把直播间产品管理从橱窗把产品加到直播间的小黄车里，并且做好我们在开播之前这些产品排序123456按照你设计的排品的顺序
  • 6.开播前充值之后发福袋

3大基础话术+4大爆流转化进阶话术

• 状态+话术
  • 状态拉停留，话术拉转化
• 运营和主播的分工
  • 运营是怎么让更多的人进入直播间，主播是怎么承接流量以及转化
• 直播间转化链路
• 用户路径漏斗图
• 3大基础话术
  • 互动话术
    • 通过点赞、扣屏、停留、转粉等拉升人气
  • 产品话术
    • 通过卖点挖掘、场景代入、背书植入、等维度价值提升塑造产品价值，激发用户购买需求
  • 转化话术
    • 1.通过福利刺激，引导用户下单
    • 2.拉付款
• 4大进阶话术
  • 万能直播话术公式
  • 单品循环话术
  • 微促单话术
  • 应急话术

提升人气的互动留人话术

• 为什么你的粉丝不互动？
  • 1.福利力度塑造不够
  • 2.没有听懂你的互动
  • 3.没有互动的理由
• 五大互动技巧
  • 福利刺激互动
    • （拉新互动）
      • “新进来的宝宝们，把‘新’字打在公屏上面，今天主播为新粉宝宝准备了超级大福利啊，宝贝们，官方指导价199米今天在我直播间99米给新粉宝宝炸一波。
    • （点赞互动）
      • 宝贝们，把赞赞冲到１万马上给大家开炸小黄车一号链接的福利款。
    • “宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，来，我看有几个宝宝们想要，我们就给到大家上几单
  • 发问式互动
    • 直播间有没有换季皮肤干燥，干到炸裂的宝贝们？有的在公屏上扣“有”。
  • 带节奏互动
    • “大家在公屏上111扣起来，让我看到你们的热情，大家的热情越高我给的福利就越大哟！”
  • 点对点互动
    • 欢迎小猫咪来到我的主播间，今天来新粉加人可以领取优惠券哟，2号链接整点可以有福利哟。
  • 产品选择互动
    • 主播身上这款衣服有两个颜色，喜欢红色扣“红”字，喜欢蓝色扣“蓝”字。
• 互动的5大应用场景
  • 开场互动
  • 暖场互动
  • 产品互动
  • 促销互动
  • 成交互动

直播间狂销热卖的产品塑造话术

• 塑造产品价值的4个维度
  • 卖点塑造
    • 产品本身属性特色、核心卖点；
      • 宝贝，我给你细讲一下这个产品的品质。第一.美国亚马逊代工的做工精细精美加精致，全程没有一个尖头。第二，宝贝，它的材质是 100 个棉的，幼儿肌肤，敏感肌肤，孕妇哺乳期都能用。第三，脏了怎么办？洗衣机去洗，不变形，不掉色，不起球，脏了之后直接把它扔到洗衣机里快洗个15 分钟，自然晾干就行。第一次始于颜值，终于颜值看到没有？
  • 场景代入
    • 让人超强代入感场景话术：用户使用场景、功能性场景
      • 米白色搭配米咖色，送你一杯浓浓的卡芙奇诺，又像一块甜甜的太肥糖。这个颜色秋风扫落叶的高级感。 家里的头痛药、感冒药、胃药、拉肚子药、酒精棉加天肤创可贴，当做一个小药箱，摆在家里还能当做一个零食框，酸奶、巧克力、棒棒糖也能往里装。想不想我的小 baby 们来袜子裤头都能往里装，给老人当我们真相婆了。
  • 背书保障
    • 工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、专利背书、名人背书
      • 美国亚马逊代工的做工
  • 提升价值
    • 比价：不同平台、不同活动比质：人无我有、人有我优
      • 同行卖29，月销八九百笔。宝贝你看好了，我直播间看好了没有，纸箱发货再加我方陈袋，我的货质量好不好？听到声音了没有？我今天直接给到你，我今天直接给到你听好了，25.9块我都不要了，19 .9米纸张发货再加 opp 带。
• 产品价值提升塑造
  • 1.我们这款羽绒服里面添充的都是严选级的鸭绒。你要知道，只有售价在 1000 到 2000 的羽品牌羽绒服才会使用到严选级的鸭绒，80%以上的充绒量轻盈饱满，让你再也不怕寒冬。
  • 2.市场上氨基酸成分高达30%的洗面奶价格都在120以上，而我们这款洗面奶不仅氨基酸超过30%，成分经专业机构检测安全放心，仅售89元。
• 场景代入塑造
  • 1.没有场景代入感的话术：
    • 这个粉底液防水防汗，上脸服帖不卡粉。
  • 2.场景代入感强的话术：
    • 一款39.9的电动牙刷，当你有一个异地的亲戚或朋友来你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的时候你拿一把电动牙刷给他刷牙，这个感觉你的这个客人一定会被你惊讶到，这把电动牙刷会。
    • 这是一款30岁涂了之后看起来像18岁的那种口红，就是那种能去星巴克喝咖啡的那种女人涂的那种口红，就是那种经常去米兰，去法国，去国外旅游的女人涂的那种口红，涂上这款口红你就是甄嬛上位。
• 塑造产品价值的5步法
  • 发现需求
    • 塑造消费场景，抓人群找需求
  • 放大需求
    • 放大容易忽略的地方
  • 给出方案
    • 以解决问题为出发点，引入产品
  • 见证
    • 给出证据，数据，自我和他人的见证
  • 报价格
    • 比价
    • 比质

转化话术—引爆销量的七大促单技巧

• 粉丝购物心理需求
  • 捡漏心理
    • 贪小便宜/爱薅羊毛，想得到更多却付出更少
  • 虚荣心理
    • 得到名/利/尊重/地位/情绪愉悦
  • 羊群心理
    • 盲从
  • 恐惧心理
    • 怕吃亏怕上当，怕错过/怕失去
• 所有的技巧都是为了达到一个目的：
  • 你卖亏了，粉丝买值了，物超所值。
• 7大促单技巧
  • 限时限量
    • 话术：工厂加工不过来，原材料有限，短时间内没货了
    • 不要再拍了，再拍真的没有了，宝宝们我们只能 5 秒钟，倒数 5 个数立马下架，54321。下架
    • 我家这个品很好的，昨天有 20 个人下单啦！
    • 我上个月已经卖了 120 件出去，这个月我还剩最后 10 套 "。
  • 亲测见证
    • 产品背书——婴儿、孕妇都能用，自己在用，家人也在用，明星也在用。
    • 案例分享——分享用户使用效果，并借助图片工具展示，打消顾虑。
    • 现场测试——直播的时候咱们要现场去使用产品，将效果直观的展示出来
    • 这件衣服我自己也穿，面料很软，很贴肤，皮肤敏感的宝宝都可以来一件 "。
    • 我自己就是黄皮，你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的，涂上你看看我有多白 "
  • 从众销售
    • 当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，「和他人选得一样」，会使其心理上获得一种「安全感」。
    • 这件衣服，全网已经卖出了 3 万件了
    • 我手上的这款眼霜某大主播直播间月销千万件3位数的产品，今天2位数拿出来给大家炸
    • 这款鞋子，我的直播间已经卖了 15000
    • 「明星都在用」「全网销量火爆」， 也会告知客户目前已经卖出的销量，让客户相信自己的选择。
  • 饥饿营销
    • 今天我就给你们 300 件，一分钟时间，卖完了就再没有了
    • 一上架瞬间就秒了，现在已经卖了 800 双，只有 1000 双
    • 工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有 200 件，没了 短时间内秒光，更显直播间火爆； 少量更容易引发用户「争抢」。
    • 一次有 5000 件商品，一次仅拿出来 1000 件秒
  • 善用对比
    • 比价（不同平台之间的比价，不同活动的比价），和超市/某宝对比价格，而且两者之间扽价格差距很夸张
    • 比质（相同成分的产品对比显示价格优势，与大品牌对比提升产品价值
  • 粉丝福利
    • 粉丝福利是提升路转粉快速有效的方式
    • 粉丝专属产品
    • 福袋抽奖
    • 新品小样赠品
  • 赠品加码
    • 赠品没有给对，只会让你的产品更加廉价，送东西也要送出超值的感觉
    • 用赠品攻破粉丝心理防线。例如：拍一发12，相当于赠送了 11 件商品.把赠品一件件砸在桌子上。
    • 赠品让粉丝找到下单的理由，赠品价格甚至超出了原商品的价格或赠品满足人群偏好

转化话术—让你销量倍增的成交话术

• 单品循环坐标图
• 促单的4大步骤
  • 1.重复产品使用感
    • 姐妹们价格有多优惠，我就不多说了重点是款式和质量，买回去的就是不会撞衫，想要上班穿的又大气又有质感的，不要错过。 130 斤穿这件衣服看起来才 100 斤。
  • 2.增强人设信任感
    • 来直播间所有的姐妹听好了，我先跟老粉道个歉行不行？今天这个价格给你们的宝宝们一定要去入，为什么？因为这个价格我连成本布料都不够，但是姐妹们如果说你只想穿个款式的话，你觉得咱们家衣服只是好看而已，姐妹们你们不要去拍行不行？
    • 所有的姐妹们，懂品质的老粉们都知道我们家的品质是什么样的，知道咱们家的衣服是什么质量的，对吧，这件衣服你闭眼去给我抢。之前没有拍到过的老粉只有这一波了，抓紧时间去拍。
  • 3.提升产品价值感
    • 今天买这件高级小香风外套的姐妹，我给你们每个人送一个名媛范配饰，成套配起来更有范，不要犹豫。
  • 4.加强下单紧迫感
    • 姐妹们，没有付款的姐妹，抓紧时间，我再给你们 5 秒钟的时间，543来没付款的运营包帮我踢一下，给其他的姐妹能够买到变漂亮的机会。
• 拉付款成交4大技巧
  • 1.调查库存
    • 宝贝们，现在库存已经不多了，拍 到的宝宝，来公屏上扣已拍，给你安排优先发货，现货库存不多了， 赶紧去拍。
  • 2.限时抢购
    • 宝贝们，30秒后马上给大家过款，不拍就没有了，放心拍大胆抢，这个价格出了我的直播间你是很难抢到的。
  • 3.清理库存
    • 姐妹们，没有付款的姐妹，抓紧时间，我再给你们 5 秒钟的时间，543来没付款的运营帮我踢一下，给其他的姐妹能够买到变漂亮的机会。
  • 4.承诺保障
    • 这件外套到手，你一定回来给我好评的。如果达不到预期，不管你质量满不满意还是给你买回去，你老公、你男朋友、你闺蜜全部不满意，七天之内来回物流运费我给你免费退换。
• 提升转化率的爆款话术
  • 1.货不喜欢直接退回来就可以了，10块钱的运费，姐妹，你拍完了不喜欢直接给我退回来，你不会有一分一毫的损失。但是如果说今天你错过了，不好意思，明天再问这个款还有没有福利？你别说福利了，就连货都没有了，需要等 20 天，因为现在剩最后 10 件了，喜欢的直接去拍。真的你拍了不喜欢，你退回来，你没有一分一毫半丁点的一个损失，但是你一定不要错过，抓紧时间去下单。
  • 2.利润款促单
    • 姐妹们 1 号链接已上架，只有 20 件。秋冬季你的第一件大衣应该是我们家 1 号链接里这样的浅米色双面一大衣，走的是雅致时尚穿搭风格，不论是出门逛街还是赶路上班，搭配起来都是气质满满，质量有保证。买回去不满意，我们 7 天无理由退换，还有运费险。
  • 3.不知道怎么拍是吗？来各位宝宝们，主播教你们来小黄车里一号链接，很贴心的给你们准备了两个长度哟。 1 米 6 以下宝宝们记得去拍短款。 1 米 6 以上宝宝们记得去拍长款。担心货不对版的宝宝们来看一下咱们家的评论，99%都是好评的，你们可以对比三四百的钻外套，来感受一下咱们家的品质，家人们衣服怎么样，你相信自己就好了，这件外套到手，你一定回来给我好评的。如果达不到预期，不管你质量满不满意还是给你买回去，你老公、你男朋友、你闺蜜全部不满意，七天之内来回物流运费我给你免费退换。

万能直播话术公式，开场话术+增强人设话术

• 开场话术
  • 话术框架：我是谁+我在干什么+我的福利+互动（拉点赞评论停留）
• 销售核心
  • 信任
  • 有人设的直播间能卖高价
  • 低价的直播间有人设能起量
• 实操
  • 写出你的人设故事，目的获取粉丝的信任和关注。
  • 并设计应用场景故事模板
  • 人设故事=我是谁+过往经历+做直播的动力（使命）+为粉丝创造的价值

万能直播公式—助播场控话术配合

• 场控助播的职责
  • 后台监控
    • 流量监控
    • 福袋发放
    • 商品上下架及改价
  • 主播配合
    • 直播间话术配合
    • 帮腔话术
    • 调动氛围话术
    • 留人话术
    • 直播间氛围组
    • 配合主播、副播营造直播间氛围
    • 其他直播间需要配合事项
    • 产品递交、场外物料递交等
  • 播后复盘
    • 流量数据分析复盘
    • 直播间配合复盘、优化
• 场控的职责和话术
  • 1.加强卖点塑造
    • 当主播在讲了卖点之后，他必须要学会去加强卖点，比如说主播说这个睡眠面膜补水效果绝绝子，场控就要在评论区发一个，我干皮，冬天干到炸裂，用完第二天立马水水润润的；
  • 2.模拟用户好评
    • 主播准备上架之前在评论区说，货收到了，上身效果比预想的还要好，质量跟主播描述的一样，支持，立马上架氛围不一样；
  • 3.极速流量稳流
    • 当有一大批的大流量进来的时候，这个时候主播是很难控场的，场控就要发挥它的关键作用，让公屏配合主播节奏嗨起；
  • 4.巧怼黑粉捣乱
    • 当有一个人在直播间说，你们家衣服真的好贵啊，这时候场控需要说什么话？一分价格一分货，我们家的衣服当然不像你在拼夕夕买的那些同款，我们家也做不出那种价格的衣服，好的品质要匹配追求精致生活的人。
• 助播的职责和话术
  • 1.直播指导（关注/下单/尺码/领红包/领福袋）
  • 2.直播接场
  • 3.直播氛围渲染

单品循环话术+微促单话术

• 单品循环话术
  • 发现需求
    • 欢迎走进我直播间的姐妹们，有没有每天早上不吃早点的匆忙上班的姐妹们？有没有每天早上提前半小时给孩子做早饭的？
  • 放大需求
    • 姐妹们，就算不是自己做外面买了也不卫生不营养的？有没有想想我们每天关闹钟时候的绝望，早上能够多睡五分钟都是奢侈的，有没有？
  • 引入产品
    • 今天是时候给大家安排一下我们家的早餐机了，做个煎蛋三定制，只需要 3 分钟。那我们来展示一下这个材质，安全快速。
  • 场景代入
    • 姐妹们，你们买的不是一个早餐机，你们买的是对生活的不妥。无论是上班的姐妹，还是说每天需要照顾整个家庭孩子的姐妹，对生活的不妥协，我们从认真对待自己的早餐开始。
  • 报价格
    • 姐妹们，你们买的不是一个早餐机，你们买的是对生活的不妥。无论是上班的姐妹，还是说每天需要照顾整个家庭孩子的姐妹，对生活的不妥协，我们从认真对待自己的早餐开始。
• 单品循环话术
  • 开场话术
    • 1.我是谁：
      • 欢迎新进来的家人们，我是老板娘____。我们家是做包包源头工厂的，专业做包包13年。专做高端女包品牌代工。
    • 2.我在做什么：
      • 今天来到抖音首播，今天线下转到线上全场不卖货全场发福利交朋友。
  • 互动话术
    • 想要新人见面礼的把“想”字扣起来。后台小哥哥给我登记好了，把点了关注的扣了1的宝贝一会统一安排福利，今天一个都不能落下。
    • 助播：
      • 好的，姐妹们，今天老板娘来给大家送福利了，愿意跟老板娘交朋友的都有见面礼，想要的。赶紧把关注点一波，把小1扣起来。
    • 3.我的福利：
      • 咱们今天只宠家人，不宠路人。赶紧把左上角的关注点一点，把左上角的粉丝灯牌亮一亮，成为我们的家人,和老板娘珊珊成为家人，赶紧把9.9米的包包抢回家。
  • 产品话术
    • 4.产品介绍：
      • 姐妹们，看过来这款包包，是我们家的销量爆款，刚出厂，刚上市就直接断货的一款包包，相信懂货的姐妹们都知道，这款卡通小水桶包，猫头鹰包是今年流行的款式，大爆款可以当挂件装饰。可以当口红包，钥匙包零钱包。手感好，耐磨，耐刮，经久耐用，大家看一下这个纹理做工，看一下这个走线细节，那里面呢也是非常的工整，空间容量也可以，你们经常买包的姐妹一看就知道这是一款高品质的包包，这样的面料和做工。在外面的商场没有个五六十米，不可能买得到，今天在我的直播间只需要9.9米，抢到就是赚到，还没有体验过我们家包包的，一定要从这款入手，一会儿后台小哥哥上好库存，上链接
  • 产品介绍
    • 产品优势：
      • 我们是做了十三年的包包源头工厂，主要以外单为主，有自己的工厂和线下批发门店。今天所有喜欢高货的，喜欢时尚好货的，在我直播间统统一件都是工厂价带回家啊
  • 承诺保障：
    • 承诺保障：
      • 妹妹们，咱们家这款包包，我给大家保质保量保价格的，你们收到货之后， 一定是惊喜满满，如果不满意统统给我退回来，所有运费算我的啊。
    • 调查库存：
      • 来，后台，给我看一下，这个包包还有多少库存了
    • 即时赠与：
      • 来，想要的姐妹们，赶紧去抢啊，手快有，手慢无，这个包包有真心喜欢的，真 心想要的，点了关注的宝宝，后台小哥，给我精准统计好了，我们今天直接给前 100 名报了名的参加的姐们，直接送礼盒礼袋。
    • 加强人设信任：
      • 我们家生产胡包包不是二三线五六线的小店里的包包，我们家工厂做的包包都是高端大气上档次的款。
  • 促单促单
    • 调查库存：
      • 来，姐妹们，还有3单，我今天亏米这么多，就是做一波数据的，没点关注的宝宝，赶紧给我点个关注，谢谢宝贝们的支持，爱你们哟。拍 到的宝宝，来公屏上扣三遍已拍，我们会给你安排优先发货，现货库存不多了。
    • 踢单：
      • 没有付款的宝宝，赶紧去付款，给你 5 秒时间付款时间，因为还有好多想要的姐 妹们没抢到。今天抓紧时间抢啊，我最爱的宝贝们，你今天抢到就是赚到了，姐 妹们 如果你们是买的送人的，或者想尽快背上高端大气上档次品质包包，拍了 的，来公屏上扣“加急“，我们后台小哥统计好，我们会安排优先发货。
• 我是谁+我在干什么+我的福利+产品介绍+打消疑虑+促单+促单

应急话术

• 常见3种类型
  • 爆流承接话术
  • 切款话术
  • 怼黑粉话术
• 爆流承接话术
  • 3min高客单价爆流过款话术
    • 话题引出期(15s)
      • 一互动话题抛出，痛点输出，引发用户共鸣，进而引入产品。
    • 产品介绍期(1min)产品重要卖点介绍，简洁精炼的卖点输出，
    • 促单期(1min)
      • 产品福利、优惠力度话术输出促单
    • 卖点循环期(45s)
      • 产品优惠力度、产品重要卖点、用户评价、品牌备书话术，场景化打造话术
  • 45s爆流接流转化话术
    • 卖点排比式输出(15s)
      • 产品重要卖点介绍，简洁精炼、排比句式的卖点输出，使直播间观众快速抓取产品重要卖点，引发用户对产品的兴趣和购买欲
    • 直播间优惠福利(15s)
      • 通过产品福利优惠，突出产品的超值感，刺激用户下单
    • 场景化打造(15s)
      • 场景化打造话木、用户评价、品牌背书
• 切款话术
  • 人气切款
  • 水军切款
  • 搭配切款
  • 整点切款
  • 演绎切款
• 切款话术示范
• 话术逻辑：加强用户的从众心理跟信任感
• 怼黑粉话术示例
  • 1.你家产品卖的都是假的？
    • 主播：我就说我看你这个名字好像你们家也是卖奶粉的，因为她说你这样是故意抹黑我是不是不太好？咱们之间公平竞争对吧？我们家这个很多粉丝宝宝就买过的，回来都跟我说买的特别好，直播间里面买过的宝贝们，来跟我说一下是不是特别好。（直接把黑粉的攻击转一波，成为我们直播间互动来应对差评的反馈）
  • 2.如何应对个别粉丝的差评？（不能忽视差评，一定要面对）
    • 主播话术：你说我看到谁哪个宝宝说我们家这产品有什么问题，宝宝你不要着急，你今天让家客服解决一下你这个订单的，问你说完这句话之后还要说什么？大家都知道人无完人，产品是有一定不完整性，确实有一定残次率跟小小的这种瑕疵，但是我们一定会给你解决这个问题的，我们绝对不会说退货甩锅不理你这话说给谁听的。
  • 3.如何好评的反馈？
    • 你看，宝贝买了我们家产品确实好吧，你看我真的没P你吧，我们做的目的就是给大家提供好的产品。

主播进阶成长提升：状态和表现力13144431311

• 直播间留人3要素
  • 3秒留人看场景
    • 主播间曝光进入率
  • 30秒留人看主播
    • 主播形象状态
  • 1分钟留人看产品
    • 钩子产品选择
• 表现力训练
  • 一：打开声音
    • 1.请你用最大声音朗读以下文字。
      • 开场话术：问好+自我介绍+福利介绍（我是谁+我在做什么？+能给带来什么福利？）
        • 各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，日常价589的产品今天给大家9.9炸一单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。
        • 来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，数5个数，我们现在要开始”9米抽上衣”。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！
  • 二：打开肢体动作
    • 直播肢体语言上区:
      • 号召、点关注、加粉丝团、支持、喜欢
    • 中区:
      • 万能手势、打开手势、倒计时手势、数字手势、叙述手势、心情手势
    • 下区
      • 下单、冲进小黄车、抢光了、过款
  • 三：打开情绪状态
    • 兴奋：
      • 哇!太棒了！哇！太好看了！太给力了！
      • 主播身上这条裙子真的太好看了，看了眼睛都不想挪开了
    • 愤怒：
      • 宝宝们，今天主播亏米给大家送福利啊，都没有宝宝想要吗？如果都不要，今天这个活动就不上了啊！
      • 很多下单了没有付款的宝宝们，主播真想不通，真心亏米让利给大家的，你们还在等什么呢?
    • 哀愁：
      • 过去因为我们还在新手期，我们损失了多少订单，多少利润呀!
    • 兴奋：
      • 太棒了，恭喜某宝抢到我们的福袋，请尽快私信我们的客服把产品送到你家啊!
    • 反问：
      • 宝宝们，想一想，这款裙子穿上身后，是不是让你有了瘦瘦的感觉，难道你不心动吗?还是不想让你的那个他心动?
    • 惊讶：
      • 天啊！这么快就抢完了吗？1000单，瞬间秒没了
• 主播镜头感训练
  • 1、语音
    • 重音、拖音、连续、停顿
  • 2、语气
    • 尊重、谦卑、谦和、正向
  • 3、语色
    • 清晰、标准、明亮
  • 4、语调
    • 抑扬顿挫、高低起伏
  • 5、语速
    • 快、慢、中速、中速偏快、中速偏慢
  • 6、语感
    • 富有情感、发自内心
  • 7、表情真诚、大方、自然
  • 8、目光亲切、定力、有焦点
  • 9、肢体动作自然、有力、协调、到位
  • 10、情绪喜怒哀乐忧思忍
  • 11、状态热情洋溢、神采飞扬
  • 12、能量激情饱满、蓄势待发
  • 13、气场强大、自信、吸引
• 快速提升镜头感的3大方法
  • 镜头练习法
  • 短视频录屏法
  • 视频连线沟通法