导图社区 赵英英-7月 读书笔记《零售的哲学》
一切从打破常识开始，不要受历史经验的牵制，大多数人反对的事业往往能够成功，消费者追求的是品质，消费者及是心理战，应对变化是基本原则。
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零售的哲学
一切从打破常识开始
毕业进入东阪上班，学到了两个基础科学
统计学
心里学
不轻言放弃，创立新刊
30岁感觉到迷惑
加入伊藤华堂公司
经营在于方式方法
产品质量和服务
经营方式与店铺的大小并无直接性的关系
事业受阻
抱怨只会停滞不前
正视自身的弱点加以改正
遇见711
引进日本
形成大卖场和小超市共同发展的生产模式
密集型选址战略
减小采购量，小额配送
在一定区域里有区域效应
店与店的距离短，提升配送效率
广告效应
不要受历史经验的牵制
711领先的原图
一直用密集性选址
注重与员工之间的交流
具有研发体系和基础的配送体系
顶住顾客而不是竞争对手
不断满足顾客要求
会议的重要性
直接沟通远胜于其他方式的沟通
能掌握对方能理解多少
会议必须把握听众的反应，进行双向沟通
多次改变切入口
基础不变
必须掌握每种产品的销售动向，建立假设并验证
根据顾客不断变化的需求做出改变
提出假设
员工讨论验证
再一次贯彻711的理念
基础工作都完成不了，改革创新更加难以下手
置身于信息中
比起收集，如何运用才是关键
时刻保持问题意识，并将自己置于信息中
灵感获取方式就是在大众面前演讲
子主题
不要轻易说出数值目标
容易陷入目标而忽略工作品质
大多数人反对的事业往往能够成功
经营思考考法
建立可持发展事业
从消费者观点，深入思考是否符合要求
提供便利店最终目标
享受过一次便利，就会更加期待
单纯的卖产品，不能称为便利店
便利店开银行
成败决定于对项目的实现价值和认知程度
作为领导者，就是要制造认知契机
银行的诞生
关注消费者需求变化，不受业界常识的限制
认清核心重点，起步之初，不必遵循完美主义
消费者追求的是品质
不考价格取胜
没有价值感的产品无法立足
物美价廉更重要
消费即是心里站
产品滞销的原因
工作发放无法满足当代消费者的需求
应遵循：假设、执行、验证
走向单品管理
以数据为出发点假设
必须关注关联商品
时刻保持发现问题的意识
制定切中重点初步假设
磨炼商业嗅觉
特色饭团热销的原因
消费者并不是只考虑价格这一因素
价格站会使企业陷入即使销量很高无利可图
产品是否具有新的购买价值
不能使用
经营理应朝令夕改
从等待型经营转为进攻型经营
成为有创新能力的推销员
网络与实体店铺相融合
多尝试，投放直通车测试，用数据说话
应对变化是基本原则
经营陷入低谷的企业
沉迷过去不愿改变
一味出奇制胜却目光短浅
美国南方公司衰败
没有看清事业的本质
主营业务脆弱
超市和百货商场的改革
人是决定事业成败的主要因素
改革的第一步就是大胆转化思维模式
理解每个时代顾客的需求
711是一家不断主动改变的公司
留意消费者追求的产品价值
打破常识，打造贴近居民生活的便利店
