导图社区 期房项目营销策略
机房项目营销策略共建,分为一线内工,策划宣传,项目管理,经营保障几个部分的内容点。希望对小伙伴有所帮助!
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期房项目营销策略共建
一线内功
说辞:说辞架构酌情调整,如品牌部分
说辞:工程交付类专项应对说辞
培训:企业实力类专项应对说辞
接访:有目的性拉长客户接待时长
接访:工程条件允许情况下组织工地带看
策划宣传
品牌:发布正向企业实力、交付合集宣传对冲
展示:做大做精实体展示、施工作业展示工作
广告:工艺工法、交付施工等项目正向曝光量
传播:媒体、行业大V、业主多方代言,传递正能量
动态:高质量多频次组织工程进度播报、晾晒
口碑:注重对外口碑维护,如公职部门、分销商等
项目管理
团队:新访成交率排名晾晒、酌情奖励
团队:团队稳定性,提振团队士气,增强信心
团队:强化团队建设,外拓工作辛苦做足鼓励
管理:不同客户优惠点位设计,灵活加码如车储捆绑
管理:内部敏感信息保密,防止产生不必要舆论
经营保障
运营配合:拉通城市总配合营销,建立正常工程施工场景支持
专业赋能:邀请工程、运营、设计培训,强化一线信心、说辞和道具
总监聚焦:总监减少非营销重点会议,腾挪精力聚焦岗位核心工作
客户保障:酌情考虑客户房款是否直接入监管,强化客户信任度
资产盘活:供方抵款一事一议,快速推进保障项目工作正常运转