学校招生

两人对接14所学校，有效六所，出人学校占比43%，校均3~4人，后期流失率约50%，详细的总结了学校对接成功率低，转化率低，流失率高的原因。

总结

• 两人对接14所学校，有效6所，出人学校占比43%，校均3~4人，后期流失率约50%
  • 学校对接成功率低
    • 学校信息掌握不全，学校自身情况、负责人、以往操作形式、
    • 关键人对接失误，关键人的性格特点、政策谈判、客情维护
    • 老师对接失误，及时性、有效性、持续性
  • 转化率低
    • 宣传、宣讲不充分，参观人数不足，校均大约50人
    • 参观接待欠佳，重点不突出、流程欠优化、沟通重点不清晰
    • 学生跟进不佳，沟通不通畅，抓不住心理，缺乏攻心话术学习锻炼
  • 流失率高
    • 学生信息掌握不够全面，朋友、亲戚、心理动态变化，
    • 跟进不够及时，信任感不足，没能吸粉或交成朋友，特别是老师在校直接推荐的
    • 没能利用发挥好转介绍作用，