《个人影响力》思维导图-顾艳霞

如何提升自身的影响力是很多人关注的话题,更是一个很有趣的话题,那么如何提升个人影响力?

个人影响力

• T
  • 一、认识非职权影响力
    • 军人海上游戏
      • 1、讲师讲军队选物品的游戏（有照片），引出KSA
      • 2、引出能力模型：K-知识、S-技能、A态度（白板画模型）7+1种人，那1种在圈外
      • 3、日常中老板最不喜欢的人互动（有知识，有技能，无态度）食之无味，弃之可惜
      • 4、KSA是思考题，先找到自己的位置，团队所有名子填上去，找到位置，缺什么补什么。
      • 5、那么如何培养A呢，工具是MPA（M-激励，激励包括哪些方面？1、体系组织-激发人的机制；2、领导力-直接上级；3、自身；P-性格，适合干什么，制造空间可以找到自己适合的事情；V-价值观-动机；）
      • 判断对反的沟通风格，结合情境领导力，引出DISC性格分析
      • 要影响他人先要了解他人的动机 三种动机：岗位动机、性格动机、事件动机
      • 工具：TTT 1、军人海上游戏 2.、KSA：K-知识、S-技能、A态度（白板画模型）7+1种人 3、ASSUME 4、KSA，中的A：MPV。 M：激励，3个层级。（system组织、leader领导者、self自己/有动力的人）； P:personality性格 V：value价值 (内心的动机，生活工作平衡的动sm ) 5.三种性格动机（岗位、性格、事件） 6.互动中要注意点头认同补充
    • 1、影响力概念
    • 2、影响力的来源。2种：1种权利影响力；非职权影响力（即个人影响力）
    • 3、使用不同影响力的期望结果以及反应。抗拒不从-遵守奉行—承诺行动 承诺行动：心甘情愿（最高级别），从动机内心出发去做
    • 4、认识非职权影响力的三个关键步骤
      • KSA应用到影响力课程中，4个动机：性格、身份、事件、岗位
      • 1、知己知彼（瞄准目标）
      • 2、养兵千日（影响）
        • 工具：EBA情感账户- （1)开户:认识、链接、结交； （2）储值：情感，资源。
      • 3、用在今朝
      • 工具：TTT：学员3种模式：VAK视觉、听觉、触觉 工具影响力：听到-知道-做到—做到最好—成功复制
  • 二、掌握你想沟通影响的关键人物
    • 2.1我要沟通谁
      • 1、分组5分钟讨论背后的动机？每组承包一个
      • 2、小组分享
      • 3、实际操作者：方便、快捷； 主要决策者：风险控制； 审核检查者：责任、标准、达成结果； 支持协作者：如何取得成功等
      • 影响他人要解惑他人的动机，先舍后得？引导思考；
      • TTT及学员工具：成人学习金字塔：被动学习-主动学习
    • 2.2 不同角色关注不同重点
      • 身份动机，研究身份的动机，解决他人的动机
      • 职场的六维度动机： 老板、客户、同事、跨部门、下属、供应商
    • 2.3从满足需求改变行为
      • 1、马斯诺理论：外在的，内在的需求
        • 最高级的需求是自我实现内在的需求
      • 2、谁影响谁，取决于谁想要结果，谁有需求，谁想搞定谁
      • 3、外向、内向、关注人还是关注事简单区分
      • DISC性格测试 ：
        • 1.真实（第一感觉做题） 2.打分、算分规则 3.提问有无疑问 4.开始作答（每题时间把控）
      • DISC： D：驾驭行（老虎） I:表达型：（孔雀） S：亲和行（考拉） C：分析型（猫头鹰）
      • DISC结果解读 识别需求
        • 1.实线：正常线，虚线：压力线 2.20分值处划线（20以上大，20以下小，更倾向于哪种） 3.最高分-2哪种混合型 4.特殊线型分析 5.DISC工具是最受欢迎的第一名的工具 6.学员测评结果解读 7.纵轴和横轴；外向-内向；关注人—关注事
      • TTT注意:
        • • 1.匹配：把自己调整为对方那个类型的自己与之匹配的思维方式 2.如有同样的两类人怎么互补：谁想连接谁，谁想影响谁，谁想匹配谁 3.匹配是一种智慧 4.压力下性格问题：VAR应用，生存模式（保护自己的模式），从实线到虚线是对自我的保护的机制 5.这种情况用改变吗：不能叫别人改变，看现阶段有无让自己不舒服，不舒服去做调整改变 6.有痛苦才去做改变，生理习惯-心理习惯； 7.价值观是一面镜子，态度是规则 8.走在他人的世界读他 9.TTT还要保护自己，保持中立，多提问，少定义
    • 2.4识别对方的PIN 2.5区分立场、利益、需求 2.6非职权影响力使用原则
      • 工具影响力PIN：P立场：说出来的话，只是说出来而已 I利益：表面诉求 n需求：最底层的需求 *下班见孩子的一句话，“今天开心吗？
      • 影响力工具：1、p=p-i(表现=潜力-干扰) 2、每天的3万-4句对话
      • PIN，识别最终的需求：1、P=P-i，说讲师的干扰：内在与外在的，最大的是内部干扰，每人每天与自己3万-4万句对话（有意识无意识的每天都有）。正能量多还是负？结论：60%都是零能力和负能量
      • A态度改变：改变3万句话的思维，注入语言习惯（凡事必有3个解决方法）去除干扰
      • 爱迪生的思维模式：试验1万次灯炮发明。9999失败。 我没有失败9999次，是找到9999不能亮的方法（没有挫败，只有回应讯息）
      • 3万句换句法、换框法，拿下3万句话的垃圾
      • 不参与立场，忽略立场，要挖掘背后真正的需求，去除干扰 高语境、低语境的故事
      • 观察（了解动机）-发现（理解动机）-改变（改变动机扰）
      • 不同的人追求不同的需求，匹配他人的模式
      • 1、高语境、低语境的故事（送礼物） 2、观察（背后）-发现（真正理解动机）-改变（达成诉求，不要干扰） 3、6秒等待
      • 提问：6W2H， 职场5大资源（人/财/物 /信息/时间） 讲师问题准备，讲师要自信，不能贬自己
    • 2.7分析对方的决定风格：不同人追求不同的需求：需求背后的性格动机
    • 2.8非职权影响力使用的原则 尊重-照顾（想有人听，我在听）-满足（对方的需求） 改变他人立场才能改变他人行为
• I
  • 三、累积你的影响力筹码
• P
  • 四、果断的进行面对面沟通说服
• 工具： 1.时间限法 2.DISC性格分析 3.冰山原理 4.NLP 5.凡事都有三个解决方法 6.每人每天都与自己对话3-4万次，其中60%为零能量和负能量 7.P=P-I（绩效=潜能练习-干扰） 8.换框法 9。换句法 10、PIN 11.成人学习金字塔 12.舍得：先舍后得 13.职场6维度动机分析 14、马斯诺需求原理 15.6秒钟情商法 16.沟通金字塔：问-听-说 17.VAR：V:价值观、A：态度,R：规则 18、6W2H 19.职场5大资源：人、才、物、信息、时间 20.高语境、低语境分析 21：PPP原则
• 工具： 1.EBA情感账户 2.工具：10年成长期——15年成熟期——10年退出期 3.VAK（学员三种模式） 4.学习5个级别（听到-知道-做到—做到最好—成功复制） 5.成人学习金字塔 6.KSA能力模型； 7.MPV 8.ASSUME
• 导入
  • 建立连接
    • TTT工具：FMCT（讲师级别）
      • 讲师介绍（连接技巧）
      • 5分钟联结，对上每双眼睛
      • 积分规则：互动扑克牌
      • 选组长（90S）、记录员
  • 游戏导入-红与蓝
    • 红与蓝游戏引发思考： 1、影响力:关注自己的内心，关注周围的影响 2、讲师不能控制结构，但可以影响结果 3.工具技巧灵活应用
      • 1、撕纸 2、红与蓝规则介绍：目标，各小组带领团队获得最高正分胜出 3、鱼骨式，偶数分组对抗 4、目标:10轮，游戏干扰、挑拨 5、结果汇总得分
      • 工具（影响力）：红与蓝游戏
      • 工具：TTT：FAQ常备问题库
      • 工具：TTT：Q&A问与答
  • 红与蓝游戏思考
    • 影响力是别人怎么想你， 影响力是人们思考的动机 游戏是学中做，做中学
      • 1、与人互动就是在出红、蓝牌的过程
      • 2、蓝色代表——自我保护/恶意伤人 红色——合作/共赢
      • 3、带领团队取得胜得，是大组还是小组？值得思考
      • 4、真正有影响力的人先出红， 第一轮是找对手是谁， 舍得舍得，有舍才有得
      • 5、分享互动 ：一蓝到底的先分享，红色分享。
    • 工具
      • TTT 要控场，灵活应用工具
        • 三明治点评法：夸一夸，贬一贬 思维导图
      • 影响力
        • 1、20/80原则：帕累托，最大的区别思维模式
        • 2、舍得法：有舍才有得
        • 3、引出TIP： T：target:对象人物：掌握你的关键人物 I：influence：影响 P：persuade:说服沟通
      • 思维导图 TTT：用思维导图将所学要讲的内容梳理 学员：学习思维导图能更清晰的掌握学习内容
  • 学习的五个级别 听到、知道、做到、做的更好、成功复制