导图社区 大卫奥格威谈广告
对于营销,“广告”是重中之重。了解广告的基本常识,看广告大师对于广告的理解。更好的宣传自己的产品。
编辑于2022-08-16 16:22:11 山西当谈到营销时,我们谈论的不仅仅是产品或服务的推广,更是一种沟通、影响和创造价值的艺术。无论是在传统媒体还是数字领域,无论是在产品推广还是社会意识的塑造方面,营销都具有深远的影响。感谢你的时间,我期待与你分享这个充满创意和激情的营销之旅。
当谈到成为更好的自己时,这是一段充满挑战和成长的旅程。我们一直在努力成为一个更好的人,不断寻找机会来提高自己的品质和能力。激素,思维模式,心理...等等是怎么影响我们的行为,我们又是如何影响他人的。无论对于个体还是群体来说这些都是一些很有意思的话题。静下心来让我们一起去了解生活,工作,家庭中的自己,为了成为更好的自己而努力,共勉!
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
所谓洞察力就是透过现象,看清要素与连接关系的能力。构建自己的系统化思维,快速洞察问题本质。
听故事和写故事是人们一直以来的天性,我们对于一个有趣的故事有更多的耐心和好奇心促使我们去了解和获取信息。在现代营销中,随着消费者对于传统营销信息越来越抵触及关注度降低,故事化营销更能抓住人们的注意力,并将故事投射在自己的身上时,营销的目标也就随之达成。那么如何写好一个故事,让自己的目标客户产生我们想要的行为呢?
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当谈到营销时,我们谈论的不仅仅是产品或服务的推广,更是一种沟通、影响和创造价值的艺术。无论是在传统媒体还是数字领域,无论是在产品推广还是社会意识的塑造方面,营销都具有深远的影响。感谢你的时间,我期待与你分享这个充满创意和激情的营销之旅。
当谈到成为更好的自己时,这是一段充满挑战和成长的旅程。我们一直在努力成为一个更好的人,不断寻找机会来提高自己的品质和能力。激素,思维模式,心理...等等是怎么影响我们的行为,我们又是如何影响他人的。无论对于个体还是群体来说这些都是一些很有意思的话题。静下心来让我们一起去了解生活,工作,家庭中的自己,为了成为更好的自己而努力,共勉!
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
所谓洞察力就是透过现象,看清要素与连接关系的能力。构建自己的系统化思维,快速洞察问题本质。
听故事和写故事是人们一直以来的天性,我们对于一个有趣的故事有更多的耐心和好奇心促使我们去了解和获取信息。在现代营销中,随着消费者对于传统营销信息越来越抵触及关注度降低,故事化营销更能抓住人们的注意力,并将故事投射在自己的身上时,营销的目标也就随之达成。那么如何写好一个故事,让自己的目标客户产生我们想要的行为呢?
大卫奥格威谈广告
要做功课
劳斯莱斯
在时速60英里的劳斯莱斯汽车中,最大的噪音来自电子中的滴答声。
梅赛德斯-奔驰
选择梅赛德斯奔驰230S,你将放弃很多,包括噪声、锈迹和老掉牙的工艺
了解产品,使用它,体会最细节的部分
找准定位
讲清楚产品是做什么用,给谁用。如果你不是第一,那么你就要是唯一
多芬
突然之间多芬让香皂过时了
大众甲壳虫
think small
考虑品牌形象
整合营销传播
名称、包装、广告、产品的格调、产品本身的效果
大创意
一个广告如果用不到五到十年,不能够被称为大创意
有时候你想不清楚一些东西的时候,就放一放。表面上看起来你放下了这件事,但其实你的潜意识当中还在不断的运算,有可能你在洗澡的时候、在散步的时候、再跟别人聊天的时候,突然之间灵光乍现,解决问题的方法就出现了。
五个原则
看第一眼的时候你有没有倒吸一口气
会不会希望想出这个创意的人是你自己
它是独一无二的么
他符合广告表现策略么
他最终能否带来销量的增长
它能不能用三十年
亨利福特对广告公司的人说,咱们能不能不要总是用这个广告?为什么整天都是这个广告形象呢?咱们能不能换一个广告来投放?结果广告公司的人怯生生的说,福特先生,这个广告还没有用。
让你的产品成为英雄
你的广告画面中,在整个故事情节当中能够凸显出来,让他成为主人公
创作广告的雄心壮志
创作广告要朝着大创意的方向去思考。广告的道德是我能帮助甲方把产品销售出去,带来销售的增长。而不是获奖。“伸手摘星,即便一无所获,也不至于满手污泥”——取法其上,得乎其中
足够的求知欲
好的广告人一定要有足够多的求知欲,一定要多读书,不能够凭直觉
有故事诉求元素的照片能够更多的吸引到读者
拿下了不起的大客户
学会做出好广告
当你广告写的好的时候,客户会主动上门
当问广告预算的时候,你要告诉他不要重视广告预算,而应该重视广告效果
参加提案会
不要跟你的甲方面对面座
因为面对面坐会产生对抗氛围
参加提案会,一定要让你的人和对方的人混坐在一起,左边右边都有,这个时候就不会产生面对面对抗的氛围
少说多听
倾听用户想要什么,挖掘需求,不断验证
不要等用户来揭示你们公司的弱点,你应该自己先说出来。他就不会成为你的弱点,因为用户已经知道了,而且用户知道你也知道了,所以用户就不会再提这件事
第二天写信
让用户感受到你的重视
想要赢得客户,懂得拒绝和一起成长
拒绝的客户
影响公司士气的客户
用户至上,用户是上帝。但是业绩是员工完成的,良好的业绩往往来自于满意的员工,而非满意的客户。假如你的员工不满意,你客户的满意也只是暂时的。
拒绝太小的用户
和客户一起成长
陪伴独角兽公司成长
广告公司要学会给自己做广告
最好能让广告公司署名
署名之后会更好的创作这个广告
广告制作
平面广告
重视标题
标题的阅读量是正文的五倍
如果标题中包含了新闻的要素,像一条新闻一样,有一个新闻点。那么他的回忆度会高出22%
为读者提供有用信息的标题
如何赢得朋友并影响他人,吸引到的读者数量也会高
标题中写进品牌名称
如果不写,百分之八十的读者不知道你做的是哪家产品的广告
如果广告只有少数人会买,就在标题中写上一个能够吸引他们停下来看看的词。——你的目标客户
你要能够叫出他们来,让他们能够停下来给你点时间
细节比概述更有效
我们的利润很有限
只赚5%的利润
给标题加引号,广告的回忆度平均提升28%。在地方报纸做广告时,把城市名称写进标题会收到更好的效果。——人人对自己住的地方正在发生什么事感兴趣
亲爱的——更吸引人注意
让插图发挥更大的作用
插图的主题至关重要
插图下那行小字注释
那行字的注释阅读率比正文高的多
最有效的照片是能够唤起读者好奇心的照片
“故事诉求”
图片中加入故事诉求元素越多,读这个广告的人就越多
如果没有故事可讲,让产品包装成为插图主题,也是一个不错的主意
使用前后对比的照片会吸引读者。
插图用好的照片的效果,远远高于绘画。而如果要用一个人的照片的话,一定要用正面。——人的正面要比侧面更能吸引人的注意力,因为人们只要看到眼睛,就会盯着看
如果人们已经看过你的广告了,在印刷广告中使用他们已经认识的电视广告人物,会回忆度猛增。
让插画画面尽可能的保持简单,并聚焦一个人物,拥挤的画面没有吸引力
不要把画面上的人脸放大到比真人还大,那样可能会吓跑读者
历史主题的画面会让大多数读者厌烦
不要假定能让你感兴趣的主题就必然会引起消费者的兴趣
全世界的人都喜欢看婴儿,动物,以及可以称之为性的东西
用同性来做广告
四色印刷的广告比黑白印刷的广告费贵50%,但记忆度高100%
如果客户唉声叹气,就放大两倍他们企业的标识。如果他还是不满意,就放上一张他工厂的照片。只有当你无计可施,才可以让客户在广告上露脸
为厨房用品做广告时,在照片李展示菜肴成品,而不是原料,会吸引更多的读者。
正文
长文案的第一段很重要。第一段绝不拖泥带水,而且要引人入胜
平面广告的版面排的一定要简单,而且千万不要用反白字。——就是底色印成黑色,然后上面的字印成白的。
卖点很多的时候,就标清楚12345这样的编号。——更多的卖点显得更有层次感
要学会把你的文案写成故事
对着一个人写文案,推心置腹的跟对方聊天的感觉
写明价格
直邮广告
能够直接推送到用户手机上的都是直邮广告
好处:便于测试、成本低
视频广告
幽默
生活片段
还原消费者的生活片段
证言
证言最有效的方式就是,让大家以为没有证言
展示
能够把你卖的那个产品漂亮的展示出来
解决问题
始终营造一个解决不了的问题,最后产品一出现,把这个问题解决了
发言人大脑袋
找到一个你产品形象的发言人、代言人,然后不断地跟你赞美这个产品
个性人物
找到一个个性人物来推销你的产品
给出购买理由
新闻
感性诉求
电视广告与平面广告
电视广告不是促销,它最重要的作用是改变品牌的偏好
建立人们的认知