巨量千川学习地图 短视频带货SOP地图

江湖上有很多关于巨量千川的策略、玩法的传说，到底哪个是正确的呢？看看这份巨量千川学习地图： · 一图解锁巨量千川底层逻辑 · 一图get巨量千川四大投放技巧 · 一图掌握巨量千川投放优化方法

中心主题

• 巨量千川学习地图
• • NO.1
    • 技巧
  • 人群基础定向
    • 年龄
    • 性别
    • 地域
    • 与产品的人群画像保持一致即可
  • 人群行为兴趣定向
    • 徕卡定向
      • 第一阶段
        • 通过产品关键词去拓词，以与产品精准相关的词为准
      • 第二阶段
        • 可通过宽泛的类目词和相似产品词拓展更多人群进行投放
      • 人群包从小到大依次进行数据测试
  • 人群达人定向
    • 第一步
      • 通过类目关键词搜索同类型的直播间
    • 第二步
      • 筛选出品类+客单价+用户年龄段与自己直播间相符的达人直播间
    • 第三步
      • 对比自己直播间与达人直播间的流量承载力，选择能承接得住的达人直播间进行投放（流量承接能力的核心因素为商品点击率和商品转化率）
  • 人群DMP定向
    • 基于人群的A/B测试进行数据复盘，然后进行人群包处理，对优质人群进行拓展投放，对于非优质人群包进行删减投放
    • DMP人群包获得途径
      • 巨量千川 > 千策 > 标签人群
  • NO.2
    • 策略
  • 冷启动期投放策略
    • 核心目标
      • 圈选精准人群，精准账号标签
    • 策略
      • 转化目标以进入直播间和商品点击为主，小店随心推结合放量投放，为直播间精准引流，可通过原生视频+精准人群+高出价快速通过冷启动
  • 成长期投放策略
    • 核心目标
      • 放量的同时提升ROI
    • 策略
      • 转化目标以成单和成交为主，多计划+多人群进行放量投放，通过A/B测试找出账户最优组合，保证直播间的GMV增长和ROI提升
  • 成熟期投放策略
    • 核心目标
      • 形成精细化投放sop，控制直播间投流占比，提升利润
    • 策略
      • 根据计划人群数据，做好巨量千川三个版本（小店随心推、巨量千川极速版、巨量千川专业版）的预算分配，提升直播间的营销效能。
      • 根据人群定向报表，对于优质计划、优质人群进行重点投放
  • NO.3
    • 原理
  • 巨量千川投放逻辑
    • ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000
  • 秘籍
    • 通过付费流量精准账户标签、提升关键数据从而协同自然流量
    • 优质内容是降低流量成本的最优解
  • NO.4
    • 归因
  • 预估点击率
    • 直播间曝光点击率
      • 直播间点击率=直播间点击进入人数/直播间曝光人数
      • 可能原因
        • 直播间实时画面不具备吸引力
      • 优化方案
        • 优化直播间人、货、场，或把直播间高光时刻剪辑为短视频然后引流到直播间
    • 购物车点击率
      • 购物车点击率=商品点击人数/购物车点击人数
      • 可能原因
        • 主播讲解话术不到位、产品性价比不高
      • 优化方案
        • 深入挖掘用户需求、升级产品卖点包装、升级主播产品话术或升级货品组合
  • 预估转化率
    • 商品曝光点击率
      • 商品曝光点击率=商品点击人数/购物车点击人数
      • 可能原因
        • 讲解卡片使用不到位、商品头图卖点展示不到位、主播引导话术或动作不到位
      • 优化方案
        • 高频率使用卡片和促单话术引导用户进行商品点击或优化商品图以及卖点话术
    • 商品成交转换率
      • 商品成交转化率=商品成交人数/商品点击人数
      • 可能原因
        • 促单话术不具备紧迫感、商品详情页未打消用户疑虑、SKU设置不满足用户需求、店铺评分过低、差评过多
      • 优化方案
        • 营造下单紧迫感、优化商品详情页及SKU、提升店铺评分和客服服务
  • NO.5
    • 分享总结
  • 巨量千川投放优化
    • 筛选点击率较高和直播间观看人数较多的计划，复制其人群，针对人群做重点投放且转化目标设置为进入直播间
    • 筛选直播间查看购物车人数较多的计划，复制其人群，针对此人群做重点投放且转化目标设置为直播间商品点击或直播间
    • 筛选观看时长超过1分钟的人数较多的计划或直播间商品点击次数较多的计划，复制其人群并对此人群做重点投放，且转化目标设置为直播间商品点击或直播间下单
    • 筛选ROI较高的计划，复制其人群，针对次人群做重点投放且转化目标设置为直播间成交
  • 巨量千川短视频带货SOP
    • 选品
      • 选择具有新奇特特征，适合在抖音售卖的产品
    • 人群分析
      • 通过巨量算数找到产品目标人群进行人群的痛点、痒点以及使用场景分析
    • 卖点提炼
      • 从外观、属性、功能、材质、效果、使用方法、价格、原产地、安全性等方面进行卖点提炼
    • 卖点可视化包装
      • 结合人群需求选择差异化卖点，采用凸显效果、信任背书、情感共鸣、场景痛点等方式进行视觉化包装
    • 脚本撰写与优化
      • 运用分镜脚本，把人物、台词、动作、景别、镜头、手法、拍摄说明、音乐、时长全部写进脚本，提升拍摄效率
    • 拍摄剪辑
      • 保证画面清晰美观，可剪辑多个版本的短视频进行测试
    • 投放测试
      • 转化目标设置为成交，在人群定向、创意分类、创意标签、素材方面做A/B测试
    • 短视频优化与放量投放
      • 根据CTR、CVR、3S完播率、整体完播率来优化低ROI短视频，对高ROI短视频和计划进行放量投放
  • 四分三率
    • 四分
      • 达人信用分
      • 达人口碑分
      • 商家信用分
      • 商家服务分
    • 三率
      • 投诉率
      • 品退率
      • 差评率