导图社区 新媒体高阶运营地图-飞轮效应
飞轮效应的动力机制,是构建了一个增强回路,因为各要素之间是相互强化的,就如同一个飞轮,然后持续推动这个飞轮,因为速度是可以叠加的,会获得一个加速度, 最终获得指数级增长。那么新媒体运营中的飞轮效应是怎样的呢?怎样实现飞轮效应呢?
编辑于2022-08-18 15:54:11 重庆中心主题
五、飞轮效应
1.社群裂变
提高曝光量
初始曝光
公众号
文章不要太长,直接发图
打开率+阅读完成率
个人号
朋友圈5%的曝光率 私信5-15%的曝光率
人群质量/私信文案/发送时间
社群
社群活跃度,曝光率5-10%
分享规则
最佳曝光时间:9-11、17-19、20-22
根据用户行为特点做选择
提高扫码进群率
分享文案
目标
降低阻力
让第一波用户愿意分享
吸引注意力
让第二波用户愿意参与
原则
站在用户的角度,满足社交货币
海报设计
标题,介绍,背书,时间,二维码
群内引导
机器人监督
人工监督
提高分享带人率
分享规则
字数不要太多
欢迎语+海报+分享语
引发从众,告诉用户怎么做
由易到难,循序渐进
自我检查
参考数据
退群率超过30%需检查流程
影响因子
群消息打扰
优化方法
降低满群人数,动态调整,及时封群
裂变转化
转化时间
一般1-2天开始转化,先给甜头
转化效果
小程序>图>链接>文字
转化频次
先高频后低频(每天1-2次->1周2次)
如何防封
全流程流转
海报换成链接,更加安全
把公众号/个人号前置,减少流失
新平台尝试
用小程序作为起始流量平台
小程序可承载的内容更多,粘性强
2.任务宝的玩法
传播原理
传播人数=完成裂变人数循环+未完成人数
适用平台:认证服务号
供应商:爆汁裂变、星耀任务宝
提高关注率
海报设计
海报主题
主题足够吸引力
主题足够突出
社交货币
海报内容风格等要帮助用户建立正面积极形象
建立信任
名人背书
平台信任
用户头像
营造紧迫感
限时优惠
公众号介绍
功能介绍体现此次活动,增强信任感
提高分享率
活动说明
规则明确
字数不要太多,分行说明
可以用链接详细说明
活动真实背书
往期物流可查询
爆点活动
往期活动效果
用户调研、竞对调研
活动爆点选择打分表
邀请人数
邀请人数影响参与率和完成率
参与率和完成率是正相关
完成率=固定数值/邀请人数
注意事项
任务宝裂变完成后沉淀在公众号进行下一步转化
任务宝裂变一定要保证起始裂变人群的精准性,否则后续容易失控
存在一定风险,当天裂变超过3万,大概率会被限流
3.其他裂变模式
分销模式
扫描海报二维码
购买生成分销海报
朋友购买拿到分成
红包卡券
通过服务号,让用户输入口令抢红包,抢到红包的用户需分享到朋友圈后,才能领红包
单个粉丝成本参考:0.3-1元
留存率参考:50-90%
适用场景:新品发布,节日等
适用平台:认证服务号
平台:侯斯特应用商店,凡科
设置中将时间
红包发放时间段与活动时间相匹配
调整中将概率
概率先大后小,在速度慢的时候再去调整
设置红包次数
大于1次,但也不能太多
设置动态红包
阶梯设置,增加活动吸引力
促活效果好,但不建议从0开始就用红包冷启动
分享解锁
诱饵
娱乐性:游戏、排名比拼
利益点:奖品、勋章
方式
进入游戏,强制关注公众号才能进行游戏,分享到朋友圈可再获得一次机会
要点
分享语设置
优劣势分析
优点:趣味性高,利于传播
缺点:强制关注,流失率高
平台
凡科
打卡模式
流程
分享到朋友圈打卡
新用户看到进入页面
关注公众号,开启新流程
5.增长的经验
一种方法做到极致
通过A/B测试,把细节执行到极致
正式放量前,需要不停的做测试
找到影响活动结果的关键数据并逐个优化
新媒体增长
=业务增长
=用户获取*用户留存率*用户变现率
≠粉丝增长
对业务不负责的增长都是耍流氓
增长后的第二步
提升留存/活跃
当日留存
次日留存
7日留存
提高留存的方法
签到抽奖
社区化
微课读书
影响力6原则
互惠
承诺
社会认同
权威
喜好
稀缺感
竞品研究
找出竞品的账号体系
研究竞品的动作
思考运营思路和转化路径
飞轮效应要基于用户体验进行微创新