内容营销的九大模型

了解如何创建新颖的网络内容，如何让你的微博、博客、视频和社交网站发力，如何布局内容营销，如何让这个网络营销的杀手级武器爆发它的威力。书中分析了数十个成功的内容营销的案例，教会如何在网络上树立了声誉，并运用这种声誉建立信任和打造忠诚的客户基础。

九大模型教你快速掌握内容营销

• 为什么学？
  • 背景：互联网时代需要内容营销，薇娅和李佳琪离不开品牌内容。
  • 目的：让内容脱颖而出，真正打动用户！
  • 笔者用十年的内容营销经验，整理了九大架构模型。
• 该怎么做？
  • 树概念（将“产品思维”描述拔高为“营销思维”）
    • 1. 差异法（模式不同、衡量不同）
      • 举例：当所有音乐APP都在“增加自己乐库储备量”，网易云音乐打了情感牌——“每首歌的留言板都代表一个故事”
    • 2. 作类比（与一个熟悉参照物对比）
      • 举例：买车一下花那么多钱，想想就头痛，但“小龙虾”500g 88元vs阿尔法罗密欧的车”500g也88元，一下让人觉得车好像也没那么贵
    • 3. 做降级（去繁杂、摒弃了行业丑态）
      • 举例：星客多——不办卡、不推销、不烫不染，做到极简化服务
    • 4. 印象加深（印象往往比你是谁更重要）
      • 举例：红豆轻鹅绒——轻，轻到你人生都没压力
    • 5. 直白表达（突出核心卖点）
      • 举例：小米MIX2手机——正面几乎都是屏
  • 设IP（“具象化表现我是谁”）
    • 1. 品牌类
      • Logo（如：耐克）、吉祥物（如天猫、苏宁狮、携程海豚）
    • 2. 人物类
      • 老板（如格力：董明珠）、员工（如饿了么送餐员、京东配送员）
    • 3. 产品类
      • 企业名称（如“你说的都对”、“叫个鸭子”）、产品（如小米手机）
    • 4. 虚拟类
      • 调性（如无印良品：性冷淡风）、精神（如UPS：使命必达）
  • 用户圈层（选定用户群体，分析用户消费习惯）
    • 围绕主体三维定位：是谁？在哪？喜好？
      • 例：小米8H床垫——谁：一线城市“漂”一族；在哪：知乎；喜好：搬家
    • 发觉超级用户，直击超级用户（打击竞品）
      • 例：招商银行——哪个银行VIP都是我家VIP
    • 宣导以用户为中心（让用户感到被重视）
      • 例：MAC——致敬，背后的你
  • 建立营销场景（以人为中心，以痛点和信赖点为基础）
    • 主动模式：主动出击寻找客户，挖掘真实需求，并不仅仅表现在调研问卷那么简单，需要实际切入需求，并不断迭代深挖。
      • 如：惠租车——解决外国租车痛点，外语交流问题
    • 被动模式：建立深度关系壁垒，如品牌与用户、企业与用户、产品与用户的信赖场景，即通过口碑吸引价值观相同的人。
      • 如：言几又书店——买手店模式，所有售书都是好书，闭着眼睛买
  • 增强体验感（增加与用户的接触，也可以是仪式感、代入感）
    • 1. 游戏互动
      • 海底捞——等位时提供互动服务。
    • 2. 目标锁定
      • 混沌大学——企业转型，就来混沌大学学习。
    • 3. 降低参与门槛
      • 如香氛屋——利用节日热点打造快闪店，下沉到各个商圈做social营销，从固定店内走到店外，覆盖更多流量。
    • 4. 分享价值
      • 支付宝——年度账单；航旅纵横——年度飞行记录。
    • 5. 增强参与感
      • 乌镇荷包——从单纯卖荷包，引发自己“装”荷包，不同配料送给不同人彰显不同价值，增强仪式感。
  • 讲故事（内容包装，离不开“痛点”、“真实性）
    • 1. 抓住痛点精准讲故事
      • 例：京东——结婚十年送什么？（抓住结婚时间及送礼物的痛点）
    • 2. 设定反转抓眼球
    • 3. 真实案例诠释增强说服力
    • 4. 让KOL成为故事生产者而非转播者
  • 渠道建设（依据品牌调性、属性选择合适的传播渠道）
    • 主要渠道
      • 1. 微信生态圈
        • 公众号、小程序、微商城、个人号、社群、朋友圈
      • 2. 流量系
        • 百度、头条、抖音、快手……
      • 3. 平台系
        • 京东、天猫、淘宝……
      • 4. 社交系
        • 拼多多、陌陌……
      • 5. 种草系
        • 微博、小红书……
    • 运营方向
      • 1. 微信微信号
        • 深度内容+用户CRM（需技术实现）
      • 2. 微博号
        • 事件营销+广域影响力
      • 3. 抖音号
        • 年轻化内容+传播性内容
      • 4. 头条号
        • 官方内容+广告转化
      • 5. 喜马拉雅
        • 音频化内容+碎片化内容
      • 6. 其他
        • 依据各家品牌定位、产品特点、不同用户属性，选择合适传播渠道，同时做数据监测
  • 传播曝光（用适合的“内容口吻”诉说）
    • ToC：让用户看到，侧重点在产品、服务、用处、场景
      • 例：高德地图——年度白皮书娱乐化解读，大数据行程表明卡迪拉克车主最喜欢去“洗浴中心”，从而引发趣味点形成圈内自我传播
    • ToB：让合作伙伴看到，侧重点怎么能赚钱
    • ToVC：让政府、投资方看到，侧重点怎么可以快速复制、怎样投资
    • ToM：让行业看到，侧重点“我”是行业中老大或有资格做行业中老大。
  • 数据贯穿（善用数据，与内容相结合）
    • 前期
      • 通过数据引导，确定出用户画像、营销场景；
    • 后期
      • 通过数据复盘，判断内容质量的问题、发布渠道是否优质，继续做优化处理。