科室会

医药代表科室会流程图，从科室会作用、会前准备到会中开展，会后跟进及演讲技巧等5个方面全面掌握如何开展科室会

科室会

• 1. 作用
  • 一对多拜访
  • 准确传达信息
  • 建立个人及公司形象
  • 发现问题
  • 发现机会
• 2. 会前准备
  • 1. 背景分析
    • 医院
    • 听众
    • 销售
    • 竞品
  • 2. 设立目标
    • SMART
  • 3. 内容及形式
    • 讲者、课件、问题、时间、地点
  • 4. 物料准备
    • 场地
      • 大小、光线、灯光、温度、座位
    • 设备
      • 电脑及配件、投影仪及配件、投影幕布、激光笔、音响、U盘、话筒、插板
    • 资料
      • 签到表、笔、DA、说明书、样品、讲者协议
    • 订餐
  • 5. 自我演练
• 3. 会中
  • 1. 签到
    • 子主题
    • 子主题
    • 子主题
    • 子主题
  • 2. 开场白
    • 欢迎并感谢
    • 自我介绍
    • 内容简介
    • 程序介绍
  • 3. 主体
    • 主题1-2
    • 信息2-3
  • 4. 问与答
    • 感谢提问
    • 聆听并澄清
    • 答复
    • 确认
  • 5. 结束语
    • 总结要点
    • 缔结
    • 告知跟进计划
    • 感谢
• 4. 演讲技巧
  • 1. 视觉
    • 着职业装
    • 面部表情
      • 微笑、缓慢、自然
    • 目光交流
      • 环视
      • 虚视
      • 凝视
    • 肢体语言
      • 大方
      • 自信
      • 避免小动作
  • 2. 声音
    • 语速适中
    • 声音宏亮
    • 避免口头语
  • 3. 语言
    • 口语化
    • 双向交流
  • 4. TIPS
    • 控制时间
    • 控制紧张
    • 鼓励自己
• 5. 会后
  • 1. 跟进计划
    • 解答问题
    • 征求意见
    • 拜访计划
  • 2. 复盘
    • 演讲内容
    • 客户反应
    • 投入产出
    • 可提高部分
• 特征利益转化