《产品力：如何搭建出适合IP的分层产品体系》

这是一篇关于《产品力：如何搭建出适合IP的分层产品体系》的思维导图。包括流量品，利润品，拓展品三个方面的内容点。

《产品力：如何搭建出适合IP的分层产品体系》

• 1. 流量品
  • 流量品是在产品体系中用于建立信任的产品，不以这个产品赚钱。流量品的属性是：
    • ·性价比高，在同品类中以较高的品质、相对低的价格交付给用户； ·普适性，大多数人都适用，受众广； ·能够快速成交。
      • 知识IP会用9.9元、19.9元的线上课程或者社群课程作为流量品，尽可能多地把流量聚拢到平台
      • 此外，你的口碑训练营、王牌训练营也属于流量品，价位在1000元以内的知识付费产品都属于流量品。为什么？
      • 因为当你把你的训练营打造成口碑产品，就会有源源不断的转介绍用户
      • 你要记住，营销的本质不是把当下的产品卖出去，而是为了获取更多的忠实用户
      • 我们要坚持长期主义，把眼光看得长远点
  • ·性价比高，在同品类中以较高的品质、相对低的价格交付给用户； ·普适性，大多数人都适用，受众广； ·能够快速成交。
• 2. 利润品
  • 个人品牌创业者的利润品是生存的根本，是用户在与个人品牌方建立信任后购买的产品，利润率高，客单价高
  • 例如，在知识付费领域，常用公开课做吸引，用低价引流课做信任，用高价课做利润
  • 明确利润品，花大量时间与精力去运营好这个社群，真正让这群信任人得到成长
    • 其一，个人商业赋能。
      • 我会去解决她们在个人品牌商业模式上的卡点，会给她们提供更多副业赚钱的机会
    • 其二，参与平台共创。
      • 聘请她们成为我们项目的金牌导师、咨询师，让她们拥有平台背书，实现多管道收入
    • 其三、私域流量扶持。
      • 在自己的私域流量中推荐她们的个人微信二维码，让更多同频者与她们链接，购买其产品
    • 其四，商业思维提升。
      • 带着她们一起学习进步，合伙人可以听我们平台所有的课程
      • 亲自为她们赋能，每周在群里为她们答疑解惑，邀请大咖为她们做商业思维的密训
    • 其五，心里有她们。
      • 我会在她们每个人生日之前寄出精心挑选的礼物，会不定期给她们送好书，并且是人手一本，让她们感受到我的关爱
  • 很多学员问我，如何才能销售自己的产品？
    • 其实，最关键的是打造成功案例。这些人会被你成就，就会有更多人想要为你付费，想要靠近你，得到你的帮助
    • 当然，这是根据你打造个人品牌的发展情况来定的，如果你刚刚起步，不能马上打磨出上万元的产品，即使打磨出来这样高付费的产品，也很难卖出去
    • 那9.9元、19.9元这样价位的短期训练营就是你的引流品，199-899元的训练营就是你的盈利品
    • 因此，每个学员都需要根据自身情况打磨出适合你这个阶段的引流品与利润品
    • 在此过程中提升自己的专业能力，提供的价值越来越大，打造出更多成功案例，你赚到的钱也会更多
• 3. 拓展品
  • 借助品牌的产品与用户建立起足够的信任关系后，针对同一类人群，可以进行同一属性人群的产品品类扩展，主要是服务于同一类型的用户群
  • eg:菁凌研习社，在她有一定影响力之后，打造了“菁凌研习社”这个线上教育自品牌，签约了专业摄影老师成为平台的讲师
    • 陆续开设了一系列关于手机摄影、个人品牌、声音变现、写作等优质课程，这些就属于我们的拓展品
    • 跟我们建立强关系的用户会不断购买我们平台的课程，这就是在现有流量池中服务的同一类型用户
      • 一个学员本来做身心灵疗愈领域，她跟我说，她觉得自己擅长营销，想拓宽一个领域，在线上开一门营销课，问我是否可行
        • 我立即否定了她的这个想法。因为身心灵疗愈这个领域的用户与营销这个领域的用户是完全不同类型的用户，这样做只会消耗你的个人品牌
      • 比如我的好朋友弘丹老师设有写作课程，她的拓展课程有听书稿写作课、文案写作课、今日头条变现写作课、零基础写作课等等
        • 这些课程与她的用户完全匹配，所以她的铁杆粉丝能不断地去购买她的课程
      • 所以，我们的拓展产品不管是自己的系列课程，还是与其他老师合作的进阶课程，都要考虑到课程的用户是否与现有流量池中服务的用户类型相同，这样才能实现复利效应
• 最后总结一下：对于刚涉足微信私域流量的个人品牌创业者，要先规划好两类产品：流量品和利润品
  • 先通过流量品与用户建立链接，先让用户看见你、相信你，愿意被你成交
  • 然后是利润品，当流量产品引来流量后，如何进行承接转换、深度变现是核心
  • 在一个完整的运营体系中，产品、流量、转化率之间紧密关联，关注每个细节，不断调整优化，才能让你的个人品牌越做越好
  • 互联网开启了内容创业新时代，绝大多数的个人品牌塑造者都属于内容创业。对内容的设计，是打造个人品牌的关键
  • 我们不能先盲目地选择宣传渠道，而是应该先想好你要做什么内容产品，什么样的内容能打动客户
  • 爆款内容才能为你的品牌带来传播度，用户的长期消费一定是产品本身让她觉得信赖与值得，内容是消费的入口
  • 所以，当我们在互联网上打造自己的课程时就要全心投入、精益求精，将课程打磨到最优，处处为用户着想，这样才能提升你内容的美誉度
  • 先把内容做好、服务做好、课程体系搭建好，才能给学员很好的交付，这样老学员才会推荐朋友继续来学习，你就不会担心下期招生的问题
  • 先优化好内容，再全力去营销，这样才能更有底气
• 我会不断思考，用户需要什么？我如何才能成就她们？在我的影响与帮助下，更多合伙人在商业上取得成绩，实现个人价值变现
• 个人品牌产品系中包含这三大类产品体系：流量品、利润品、拓展品，依据产品体系再去设计流量获取体系与转化体系 在搭建整套流量体系时要对产品进行不同的定位，确定哪些是用来获取消费者基础信任的产品，哪些是利润品，不同产品之间如何进行用户筛选和转化，不断提升不同品类之间的用户转化率