如何与客户谈价格

这是一篇关于如何与客户谈价格的思维导图，主要内容有新客户/新项目、老客户/老产品等。希望能对你有所帮助！

如何与客户谈价格

• buyer 说你价格高 是buyer 的工作 我们怎么回答是我们的工作 Your price is so high. 和 Why your price is so high ?
• 新客户/新项目
  • 客户说你价格高了怎么办
    • 真高
      • 1：产品价格核算错误 2：未按客户的订单数量进行核价
        • 大方承认自己价格错了，并允诺什么时候会提供新的报价
    • 虚高
      • 整理罐头问题
        • 从产品配置，客户要求的产品数量....解释为什么是这个价格
        • 告诉客户， 在国内你想要什么样子的价格，中国厂家就能通过各种方式达到你的目标价
        • 如果所有的细节都和客户核对清楚可以再问客户 would you mind show us your target price ? 问客户目标价是一把双刃剑
• 老客户/老产品
  • 学会罐头问题，反问客户
    • 1：Exchange rate
    • 2：Material