导图社区 企业战略与利润增长
这是一篇关于战略与利润增长的思维导图，主要内容有商业模式、资本、不确定的时代，如何找到确定的增长路径、什么是战略等。
社区模板帮助中心，点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
企业战略与利润增长
商业模式
商业逻辑
价值主张（定位）
对价主张（客户）
利润是设计出来的
产品矩阵
模式
运用股权
资本
资本喜欢的商业模式
无知会使人贫穷，但错误的认知比无知更可怕
得数据者得天下
不确定的时代，如何找到确定的增长路径
研究趋势
研究客户
研究对手
放大自身优势
什么是战略
战略的本质是位置
战略的本质是方向
战略的本质是取舍
战略是联结组织现状与未来目标的桥梁
明确“一”：局+势+我-竞
局-需求拆解，目的是为了寻求未被满足的需求
势-外部十倍好红利：所谓势，是趋势，是尚未来到的红利，而不是追风口，对应的是外部需求变化的原因与方向，宏观环境是变化产生的根源
竞-在位竞争对手：对标在位竞争对手，看是否错位竞争，有无自己的独特性，在众多未被满足的需求中筛选出具有独特性的那个需求成为自己的价值主张
我-自身核心能力：是看自身核心能力是否与优势匹配，进而选择一个点，集中优势兵力赢得市场
什么是一思维
什么是一（想明白-重中之重）、对研究对象的本质认知
击穿什么？（找单点）-选择哪一个单点进行突破，体现本质认知的具体单元
如何击穿（干明白）三个实现单点的原则或方法，三者之间关联性
取舍：战略是告诉我们该选择怎样的路径或者你该舍弃什么样的路径
方向：战略方向决定好后，后面的很多的资源调配都是要服从战略方向的
高认知度，高支付能力
战略和战术的关系
一旦战略方向确定好后，那么后面的很多的战术动作都是围绕这个战略方向进行开展的，所以这个战略就变得非常重要，一旦战略决定好后后面的很多资源的调配都是要从战略方向的
企业总体战略
战略规划
做正确的事
战略实施
正确的做事情
决胜图
企业总体战术
强调“做正确的事情
总体战略=事业理论+发展战略+业务组合
竞争战略
每一项事业里（每个业务单元应当如何进行竞争
竞争模式+能力体系+防御体系
品牌战略
怎么支撑总体战略和事业层战略
品牌战略=品牌架构+品牌定位
战术
强调把正确的事做好
对战略的系统配称和落地
过去产品拿来卖，现在产品是和人发生关系，由弱到强的关系
新六脉神剑
使命
让天下没有难做的生意
愿景
经济体愿景
活102年
2036年目标：服务20亿消费者，创造1亿就业机会，会帮助1000万家企盈利
价值观
客户第一，员工第二，股东第三
因为信任所以简单，唯一不变的是变化
今天最好的表现是明天最低的要求，此时此刻非我莫属，快乐工作，认真生活
先解构再建构重定义
事业理论
发展战略
业务组合
波士顿矩阵
金牛业务
明星业务
瘦狗业务
问题业务
竞争模式+能力体系+防疫体系
竞争战略只是企业战略的一部分，他又称为业务层次战略或者SBU（业务单元）战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求，竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系。本奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位
战略=战术+战术+…
产品
价格
渠道
推广
对于to C端的业务来说，不同的消费者选择不同产品，它是以品类作为选择的，首先企业面对不同层次或者层次差距比较大的消费者群体，就要用不同的品牌来支撑，这样消费者才会清晰地知道怎么选择你，该选择什么产品
对战略的系统配称与落地
战术是强调“把正确的事情做好”，例如企业研发，销售，品牌等
案例-海底捞
重要合作，关键业务、价值主张，客户关系，客户细分，联系资源，渠道通路，成本结构，收入来源
企业的战略方向：在哪里？企业的长处
企业的战略方向：怎么去？战略突破口
企业的战略方向：怎么去？寻找利润区
有战略的企业，不仅更容易活下来，还能越活越有竞争力，这就需要企业在战略指引的方向上。寻求到利润区。在利润区构建盈利模式。而不是寻找利润，寻找短期盈利机会
按照迈克尔·波特的思想，企业首先应该学会的是。参与产业价值链的竞争，而不是寻找做买卖的机会，这也是做事业还是做买卖的区别
争夺市场的竞争也由此逐步升级
从产品竞争转向企业竞争，最终转向产业链竞争
彼得·德鲁克，一个企业的盈利模式。其有效期往往在7-8年。这是利润区在产业链上移动的一个有效注脚，也迫使企业从产品经营转向企业经营。最终转向产品经营。竭尽全力去整合和调动更多资源，去抗衡外部环境的不确定性
要素
客户选择
价值获取
产品差异化/战略控制
业务范围
关键问题
我想服务哪些客户？
我如何盈利
我如何保护利润
我从事哪些业务活动？
具体问题
我能提高哪些客户的实际价值？哪些客户将会使我盈利？我想放弃哪些客户
我如何从给客户创造的价值中获利？我的盈利模式是怎样的？
为什么客户选择从我这里购买？与竞争对手相比，我的价值主张有什么特别之处？哪些战略控制点能够抵消客户或者竞争者的力量？
我要销售什么样的产品、服务和解决方案？哪些业务活动或者功能是公司内部可以完成的？哪些需要分包、外购或者与合作伙伴一起提供？
识别公司未来利润模式的四大步骤
商业模式选择
管控模式
拓展模式
盈利模式
标准化系统
低成本扩张
盈利复制
运营标准化
训练系统
复制输出
文化传播
人才培养
督导系统
执行督导
流程、工具
督导组织设计
战略定位
实施规划
描绘战略蓝图
识别所有新加入的客户
看到价值链上所有的变相盈利
看到一条正在慢慢呈现的价位链
看到系统中阻碍公司创造价值的薄弱环节
看到系统中触发新模式的全面问题和功能障碍
辨别系统中新的，正在出现的利润区
新时代管理模式
特种部队特点
清楚的使命和任务
对环境能敏捷反应
不同种类的精英/人才+后台
团队内高度紧密合作和默契
团队内松散耦合（信息共享）
专业球队特点
we are team，not family
灵活补位和支持
结果和能力作为人才判断标准
薪酬差异化
需求导向
竞争导向
成本领先
解决方案
增量竞争
存量竞争
运营竞争
技术竞争
解决商业模式问题
解决渠道问题
解决现金流问题
解决招商问题
解决运营问题
解决落地问题
