市场分析

这所一篇关于市场分析的思维导图，主要内容有目的、Google trends、数据采集、数据分析、区间分布卡位图。

市场分析

• 目的
  • 市场容量如何——蛋糕有多大
  • 竞争对手是谁，在怎么布局——是谁在抢蛋糕
  • 目标用户是谁——蛋糕做给谁
  • 我们能否切入市场，可行性分析——能否去抢这块蛋糕
  • 怎么切入市场，产品定义——怎么抢蛋糕
• Google trends
  • 时间维度
    • 产品季节属性：产品是否有淡旺季之分
      • 买家：不同国家，不同地域，不同生活习惯
      • 卖家：是否搞活动了，比如年底冲业绩
      • 根据产品的淡旺季，确定营销策略和推广计划，以及确定备货量等
    • 产品生命周期；观察产品的生命周期，它的波峰和波谷在哪个区间。（我们多选择生命周期较平稳，且没有太多变量的产品进行切入，同时要考虑切入的时机是否准确）
    • 区域热度差异：不同地区对产品的偏好不同，我们可以根据产品在哪个地区热度较高，总结用户特征，有针对性的设计产品以满足客户需求（不过参考性不太高）
  • 关键词维度
    • 找关键词：要多维度的寻找，既要找大词又要保证其精准性，同时要广泛搜索，通过多个样本，看这些关键词是否存在统一的趋势
    • 找产品；根据产品关键词的搜索热度，去统筹，挖掘出产品的更多侧面
    • 找市场：以不同国家的往期销售数据做对比，分析其市场容量，有助于以后对该市场投放产品时做销售规划和布局
• 数据采集
  • 格式
    • 工具采集：用工具抓取产品的价格，评价，pack，Q&A，上架时间，大小类目排名等信息
    • 手动分析：从产品的属性，日销预估，BR标，留评率，变体数等分析我们是否可以切入该市场
  • 产品解读
    • 视觉特性：收集和分析一些产品外观可见的特性，如颜色，类型，尺寸，材质，设计感等
    • 功能特性：包括一些可以具体量化的属性，比如功率，规格，蓄电时长，净重等
    • 差异化特性：该产品是否有其它产品不具备的特性，形成了自己的竞争力
  • 其它关注点
    • 是否有BS标，AC标等：可以重点关注该类目属性
    • 爆款的deal活动频率：可以分析出运营动作的密集成度，我们也可以学习他们的运营手法
    • 产品包装：比如袋装还是盒装，有些品牌会在外包装上进行增值，比如包装精美，有彩色品牌logo或者带着场景图等
    • 公模or专利：看产品是具有专利属性还是大家都可以生产的同质化比较严重的产品
    • 配送方式：是FBM还是FBA，买家相对来说更倾向于FBA发货，时效性易于保证
    • 卖家所属地：如果市场被单一国家或者少数国家占据，可能侧面反映出该市场有较高的进入壁垒，也或者该产品有一些进入标准
    • 总之，要关注产品的其它竞争因素，看我们目前的状况是否可以进入市场
• 数据分析
  • 市场容量预估
    • 市场容量的预估：根据二八原则，在预估出市场容量的基础上，除以0.8，得到的可能才是整个市场的需求量
    • 品牌占有率：观察市场上产品的销量占比情况，可以看出消费者对品牌的看重程度，当顾客过于看重某品牌，品牌具有粘性，易形成市场垄断，也会加强我们进入市场的难度
    • 全球市场对比：Google浏览器是对全球市场信息进行的一个抓取，所以我们可以从全球的维度分析，整个市场的共性，以及多样性，然后看我们的产品是否具有可行性
  • 特性对比：针对抓取到的数据进行对比，找到其共性和个性，与我们现有的状态相结合，对我们的产品进行优化升级
    • 主特性VS容量：产品硬实力及其占比，找到产品与市场的融合点
    • 上架时间VS容量：上架时间可以间接反映出产品生命周期，也可以预估出新卖家的机会空间有多大
      • 关于生命周期，可以在多分析主要同类竞品（一般成熟老品)近期的排名和销量变化，是否保持良好的销量状况
      • 新款新产品进入市场，老款旧产品受影响，所以建议可以跟进近期一段时间维度的市场容量变化
    • 价格VS容量：总体分布，价格区间，产品需求形态
    • review情况VS容量：竞争力度，产品保持竞争力的目标水平
    • 主要竞争对手分析：对手如何布局，打法，优势学习
    • 全球市场维度：全球市场差异化
    • 已有产品结合：找准现有产品市场定位——未来布局
    • 开发建议：大数据反馈，追踪客户需求变化，后续产品升级和开发建议
    • 注意
      • 分析有效性：提炼分析点，加减法，找准值得分析的贡献或者差异点
      • 善于使用图标等各种表现形式，直观呈现
• 区间分布卡位图
  • 作用：通过横纵坐标，更直观的了解价格分布情况，市场接受度，找出细分市场的产品形态，有助于我们对产品定价
  • 分析：帮助我们后续产品的开发和定位
    • 品类解读：分层分析，阶段解读整个市场，找到可以切入的细分类目的机会（产品-市场位置的相辅相成的关系）
    • 现有坑位：当前产品能够结合的坑位，重点SKU+辅助SKU
    • 未来坑位：还需抢占或者巩固的坑位，巩固整个品类
    • 主要对标竞争对手：对手是最好的学习伙伴
    • 产品建议：待开发的产品建议
• 用户画像
  • 客户分析
    • 客户群体共性
      • 静态属性
      • 动态属性
    • 为何购买，用来干嘛，使用场景
    • 需求偏好（基本需求、反向需求、期望需求）
  • 行业现状：带升级且可实现的痛点转化为卖点，行业壁垒的痛点
• Q&A分析
  • 差评分析：根据买家对产品提出的差评，统计产品的痛点，分析是卖家的产品问题还是整个产品行业的痛点
  • 好评分析：范围更广，更具多样性，找到买家的喜好，和一些具有前瞻性的兴奋型需求点，有助于后续对我们的产品进行优化和升级
  • 新品切入：要建立关键词词库，找准关键词以及新品前期差异化的点，反思我们的产品是否可以解决产品痛点，是否可以切入市场
• 分析结果
  • 市场情况：市场容量多大；该类产品的市场分布情况；有无细分市场
  • 产品定位：我们的产品符合哪个市场；各个阶段的主要对标竞品；我们的产品优势/劣势；产品的定价是否有优势，重新审视
  • 客户需求：客户真正的需求是什么；当前产品是否满足；品类规划，开发建议