促销工具

最全亚马逊促销工具的用法，包括设置优惠目的、不符合要求产品、Coupons优惠券、prime专享折扣、deal活动、社交媒体促销代码、购买折扣等内容介绍。

促销工具

• 设置优惠目的
  • 提升订单量（店铺运维）
  • 提升品牌知名度
  • 清理库存
  • 提高流量，形成转化（新品推广）
  • 旺季前的预热（广告、降价、跑活动、站外推广、促销）
• 不符合要求产品
  • 图书、音乐、视频、DVD、酒类等
• Coupons优惠券
  • 条件
    • 折扣在2-95折以内
    • 新品可以
    • 0评论不做要求
    • 1-4评论时不低于2.5星
    • 5条评论以上需要不低于3星以上
    • 店铺评级在3.5星以上
  • 注意
    • 优惠券预算
      • 折扣总金额=（原价-折后价）*优惠券数量
      • 手续费：北美单笔手续费＄0.6；欧洲0.45英镑/0.5欧元
    • 以店铺的ASIN为维度
    • 种类
      • 百分比：销售价的5%-80%（价格较低的产品可设）
      • 金额（价格高的产品，设置金额型的更直观）
    • 优惠券有效期最多是90天，一般会在设置6h后生效
    • 折扣不建议设的太大，大折扣下的买家评论会被亚马逊削弱权重
    • 可能会产生折上折：当预算使用率达到 80%时，coupon将会下线，但亚马逊会分配剩余的 20% 应对已经领取Coupon的买家的兑换，取消前已领取Coupon的买家可以在约 30分钟内使用这些Coupon结账，因此可能会出现支出超过预算的情况，如果正常开启，在coupon生效的时间里用户都能使用
• prime专享折扣
  • 要求
    • 折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折
    • 评价等级3星以上或者无评论
    • 配送方式亚马逊物流
  • 以SKU为维度
  • 注意
    • 面向prime会员的专属折扣
      • 针对会员：直接显示折后价
      • 非会员：会显示“加入会员，可以节约XX金额”
    • 是以SKU为维度，不收取手续费
    • 和LD、7DD不同时出现
    • 在7月会员日，会显示蓝标，要求折扣20%以上，平时折扣在10%以上
    • 会员专享折扣活动在LD开跑前2h会被抑制，在LD结束后1h后自动恢复
• deal活动
  • 要求
    • 只有ASIN的购物车拥有者才拥有申报及参加的资格
  • 秒杀（LD）
    • 要求
      • 折扣后的价格必须不高于过去30天（含）内最低成交的85折
      • 3星以上评价（5条评论以上）或者无评论（除美国站点）
      • 库存根据参加时判断，要预估好
      • 频率：每周可申报一次
    • 注意
      • 优点：会在listing侧边出现进度条，增加消费者的紧迫感，促使其下单
      • 不足：当天的推送力度大，但权重的积累不如7DD
  • 7天促销（7DD）
    • 折扣后的价格必须不高于过去30天（含）内最低成交的85折
    • 3星以上评价（5条评论以上）或者无评论（除美国站点）
    • 频率；28天可以申报一次
    • 因为周期较长，要根据库存情况和利润空间综合考虑，设置限购
    • 注意：同一个ASIN一周不能同时跑LD和7DD
  • 镇店之宝
    • 折扣后的价格必须不高于过去28天（含）内最低成交的8折
    • 销售历史要有一个月以上
    • 4星以上的评价（5条以上的评论）
    • 促发条件
      • 参加秒杀活动激活镇店之宝的活动接口
    • 由官方发起邀约，我们需要审核参加的费用及公司承担的能力范围在哪里
  • 注意：
    • LD、7DD的活动原价是亚马逊根据活动时间倒推30天内的最低成交价抓取的
    • 在跑活动时，要思考以下什么商品适合什么活动，比如新品参加7DD（因为新品自然位置靠后，而7DD时间长，方便积累数据，同时销量是一个稳定的增长趋势)，老品参加LD（老品的数据积累足够，LD带来的巨大的流量不会影响老品数据的太大波动）
    • 活动是以SKU为维度，要考虑库存是否充足，因为库存时效是随着库存的减少而变得越来越差的，所以卖得越多，活动费用花得越值
    • 跑活动前25h要审核是否正常，如果出现“注意”，要去排查，否则活动很难跑成功（如果在25h没有修改，活动会被亚马逊取消掉）
• 清仓促销Outlet Deal
  • 条件
    • 货物积压得多，时间太长
    • 已有销售历史
    • 评价3星以上
    • 店铺评价3.5星以上
    • 配送方式亚马逊物流（FBA）
  • 入口
    • 库存规划-库存控制面板-管理冗余库存
  • 注意
    • 北美7-7.5折，欧洲/日本8折
    • 效果一般：亚马逊只会把链接放在清仓页面，也不一定会推送
• 社交媒体促销代码
  • 条件
    • 创建后，4h生效，最长可持续30天
    • 最少需要20个评论，且80%以上为正面反馈
    • 折扣在5%-80%
    • 只在美国站可使用
  • 入口
    • 广告→管理促销→社交媒体促销代码→创建
  • 当生成code码时，亚马逊可以推送到亚马逊联盟，或者邮件推送等（面对的主要是站外的部分，会有一定的品牌积累作用）
• 购买折扣
  • 入口：广告→管理促销→购买折扣→创建
  • 捆绑销售
    • 只卖1种产品：设置件数和折扣
    • 卖A+B 2种产品：可以是老品+新品，让老品为新品引流
  • 6h后生效
  • 只展示在listing页面，以店铺ASIN为维度
• 主题