导图社区 促销工具
最全亚马逊促销工具的用法,包括设置优惠目的、不符合要求产品、Coupons优惠券、prime专享折扣、deal活动、社交媒体促销代码、购买折扣等内容介绍。
编辑于2022-08-31 20:08:19 广东促销工具
设置优惠目的
提升订单量(店铺运维)
提升品牌知名度
清理库存
提高流量,形成转化(新品推广)
旺季前的预热(广告、降价、跑活动、站外推广、促销)
不符合要求产品
图书、音乐、视频、DVD、酒类等
Coupons优惠券
条件
折扣在2-95折以内
新品可以
0评论不做要求
1-4评论时不低于2.5星
5条评论以上需要不低于3星以上
店铺评级在3.5星以上
注意
优惠券预算
折扣总金额=(原价-折后价)*优惠券数量
手续费:北美单笔手续费$0.6;欧洲0.45英镑/0.5欧元
以店铺的ASIN为维度
种类
百分比:销售价的5%-80%(价格较低的产品可设)
金额(价格高的产品,设置金额型的更直观)
优惠券有效期最多是90天,一般会在设置6h后生效
折扣不建议设的太大,大折扣下的买家评论会被亚马逊削弱权重
可能会产生折上折:当预算使用率达到 80%时,coupon将会下线,但亚马逊会分配剩余的 20% 应对已经领取Coupon的买家的兑换,取消前已领取Coupon的买家可以在约 30分钟内使用这些Coupon结账,因此可能会出现支出超过预算的情况,如果正常开启,在coupon生效的时间里用户都能使用
prime专享折扣
要求
折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折
评价等级3星以上或者无评论
配送方式亚马逊物流
以SKU为维度
注意
面向prime会员的专属折扣
针对会员:直接显示折后价
非会员:会显示“加入会员,可以节约XX金额”
是以SKU为维度,不收取手续费
和LD、7DD不同时出现
在7月会员日,会显示蓝标,要求折扣20%以上,平时折扣在10%以上
会员专享折扣活动在LD开跑前2h会被抑制,在LD结束后1h后自动恢复
deal活动
要求
只有ASIN的购物车拥有者才拥有申报及参加的资格
秒杀(LD)
要求
折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交的85折
3星以上评价(5条评论以上)或者无评论(除美国站点)
库存根据参加时判断,要预估好
频率:每周可申报一次
注意
优点:会在listing侧边出现进度条,增加消费者的紧迫感,促使其下单
不足:当天的推送力度大,但权重的积累不如7DD
7天促销(7DD)
折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交的85折
3星以上评价(5条评论以上)或者无评论(除美国站点)
频率;28天可以申报一次
因为周期较长,要根据库存情况和利润空间综合考虑,设置限购
注意:同一个ASIN一周不能同时跑LD和7DD
镇店之宝
折扣后的价格必须不高于过去28天(含)内最低成交的8折
销售历史要有一个月以上
4星以上的评价(5条以上的评论)
促发条件
参加秒杀活动激活镇店之宝的活动接口
由官方发起邀约,我们需要审核参加的费用及公司承担的能力范围在哪里
注意:
LD、7DD的活动原价是亚马逊根据活动时间倒推30天内的最低成交价抓取的
在跑活动时,要思考以下什么商品适合什么活动,比如新品参加7DD(因为新品自然位置靠后,而7DD时间长,方便积累数据,同时销量是一个稳定的增长趋势),老品参加LD(老品的数据积累足够,LD带来的巨大的流量不会影响老品数据的太大波动)
活动是以SKU为维度,要考虑库存是否充足,因为库存时效是随着库存的减少而变得越来越差的,所以卖得越多,活动费用花得越值
跑活动前25h要审核是否正常,如果出现“注意”,要去排查,否则活动很难跑成功(如果在25h没有修改,活动会被亚马逊取消掉)
清仓促销Outlet Deal
条件
货物积压得多,时间太长
已有销售历史
评价3星以上
店铺评价3.5星以上
配送方式亚马逊物流(FBA)
入口
库存规划-库存控制面板-管理冗余库存
注意
北美7-7.5折,欧洲/日本8折
效果一般:亚马逊只会把链接放在清仓页面,也不一定会推送
社交媒体促销代码
条件
创建后,4h生效,最长可持续30天
最少需要20个评论,且80%以上为正面反馈
折扣在5%-80%
只在美国站可使用
入口
广告→管理促销→社交媒体促销代码→创建
当生成code码时,亚马逊可以推送到亚马逊联盟,或者邮件推送等(面对的主要是站外的部分,会有一定的品牌积累作用)
购买折扣
入口:广告→管理促销→购买折扣→创建
捆绑销售
只卖1种产品:设置件数和折扣
卖A+B 2种产品:可以是老品+新品,让老品为新品引流
6h后生效
只展示在listing页面,以店铺ASIN为维度
主题