《文案训练手册》读书笔记思维导图，重点内容提取！

广告文案界的经典巨著！精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

《文案训练手册》读书笔记

实践！ 实践！ 实践！

没有人一上来就可以写好，好文案是要改出来的！

抓人的(副)标题

作者主张维护好产品前1/4的文案：引起好奇心的(副)标题，简短有力的第一句话。

方法论：

促销品/贵价商品呈现方式不同

价格越高，文案越多，使用价格PK表突出价值

个人化表达，多用“你”“我”，提升客户参与感

复杂产品简单化说明，简单产品复杂化说明

用技术性名词显示专业性，建立客户信心

消除客户的顾虑，使用满意度保障

视频内容不要展示过多，引发好奇心即可

紧迫感，如限量、新品价；独有感，珍稀产品

结合时代潮流，热点捕捉

如何有机结合产品？

融入感性

亲自拍摄素材，亲自撰写打磨文案，亲自踩线改进产品。

精炼文案

重要事情说三遍：不要啰嗦！不要啰嗦！不要啰嗦！

先确认好元素版式，注意节奏感、长短句结合，斟词酌句去繁存精。

精准传达

文案展示分清主次结构，把自己当客户进行全盘审视，最终达成购买是回归理性的。

了解目标客户

经典三问：你的客户是谁？客户的期待是什么？怎样打动你的客户？

书中解法：激起客户的好奇心，在客户心中埋下种子，让客户产生共鸣。

运用诚意

用心的设计，情感化的表达，预测并回答客户会疑虑的问题。

成为产品专家

一般性知识：对生活充满好奇心、博览群书、爱好广泛，阅历丰富，通常精通很多技能。

专业性知识：自信说出“ 我是一个专家，我能够非常有效地将产品的信息传达给顾客。”

自我丰富

坚信”创意来自经历“，从今天起多经历多尝试，不害怕失败。

丰富专业知识储备，不断提升自己，向身边优秀的人学习。

写出伟大文案的七个步骤

1.成为产品专家

2.了解目标客户

3.抓人的(副)标题

4.初拟文案

5.精炼文案

6.酝酿放空

7.复盘文案

关于作者：约瑟夫·休格曼[美]

20世纪70年代

研讨班

广告型录/电视广告

学会写作文案，品评文案