《宝洁制胜战略》

作为拥有上百年悠久历史的公司， 宝洁有着辉煌的过去。 在2000—2009 年这10 年间， 宝洁取得了一系列斐然的成绩， 这一切都源于一个人——雷富礼。 雷富礼凭借自己在战略制定和战略选择上的超凡能力不断改造宝洁。 与此同时， 他还与密友、同样是身为战略大师的罗杰•马丁一起， 为宝洁建立了完整、规范且实用的战略制定和选择工具。

《宝洁制胜战略》

• 作者介绍
  • 罗杰•马丁
    • 1. 前摩立特咨询公司顾问
    • 2. 获2013年度最佳商学院院长的提名
    • 3. 曾入选全球最具影响力的50大商业思想家， 位列第三
  • 雷富礼
    • 1. 宝洁公司前董事会主席兼首席执行官
    • 2. 2000年-2009年，担任宝洁CEO， 在职期间，销售利润增长4倍
    • 3. 2013年，临危受命，再度成为宝洁CEO, 在职期间，主要对宝洁战略进行调整
• 战略到底是什么？
  • 5个理解战略的误区
    • 误区1：把战略定义为愿景
      • 战略=愿景
      • 使命和愿景是战略的组成要素
    • 误区2：把战略定义为计划
      • 战略=年度计划
      • 计划和战术是战略的组成要素
    • 误区3：否认长期或中长期战略的可能性
      • 企业只需要短期战略
      • 制定长期战略，主动去计划，去做事
    • 误区4：将战略定义为优化现有业务
      • 只考虑怎么把现有业务做得更好
      • 现有业务&要孵化的未来业务一起抓
    • 误区5：将战略定义为遵循最优做法
      • 看别人如何解决，再学习
      • 没有任何一个领先企业是靠学别人学到第一的
  • 战略的定义
    • 战略就是选择
      • 战略是一组选择的组合，目的是推动企业在所处行业中获得独特的位置，以便打造出比竞争对手更持久的优势和卓越的价值
• 战略的核心内容
  • 5个基本选择帮你理解战略
    • 1. 公司层
      • 选择1：愿景目标 （促使企业取胜的愿景是什么？）
        • 1. 什么是愿景
          • 企业的指导思想，定义了企业的追求
          • 例1：华为“万物互联” 例2：宝洁“亲近生活，美化生活”
        • 2. 什么是取胜愿景
          • 根本目的：赢！
          • 判断每一个选择要怎么去做， 要做什么和不做什么
        • 3. 六点构建取胜愿景
          • 要点1：要为赢而战
          • 要点2：精心打磨愿景
            • 要对员工和消费者有利，且有意义
          • 要点3：立足与客户
            • 愿景一定要和人相关
          • 要点4：明白取胜的具体要求
            • 市场占有率第一
            • 覆盖范围最广
          • 要点5：思考取胜和竞争的差异
            • 审视传统的竞争对手
            • 寻找出人意料的竞争对手
          • 要点6：不要止步于此
            • 愿景，只是战略的第一项内容
    • 2. 业务层
      • 选择2：战略选择 （企业进军哪类市场？）
        • 做市场选择的5个考量维度
          • 1. 地域市场
          • 2. 产品类型
          • 3. 消费人群
          • 4. 分销渠道
            • 通过什么样的方式、渠道触达到用户
          • 5. 垂直生产
            • 在价值链的垂直领域， 进入到哪一个环节，不进入到哪一环节
          • 易被忽略的2个维度
        • 做市场选择的3个建议
          • 1. 选择进入哪个市场的同时， 也要做出不进入或者规避哪类市场的决定
          • 2. 寻找能够参与竞争并且取胜的、具有吸引力的领域
          • 3. 在没有特定领域选择的情况下，不要着手制定战略
      • 选择3：取胜战略选择 （在所选择的市场中如何取胜？）
        • 1. 取胜要点：灵活选择
        • 2. 宝洁的取胜优势
          • 优势1：对核心消费者的透彻理解力
          • 优势2：创建差异化的品牌
        • 3. 取胜策略
          • 策略1：成本领先战略
          • 策略2：差异化竞争
    • 3. 职能层
      • 选择4：核心竞争力 （企业必须具备哪些核心竞争力？）
        • 1. 如何定义核心竞争力
          • 可行性、独特性、防御性
        • 2. 宝洁的5大核心竞争力
          • 理解消费者的需求
          • 品牌建设
          • 创新
          • 与客户和供应商共同开拓市场
          • 全球规模
        • 3. 宝洁的其它竞争力
          • 设计能力
          • 客户团队的能力
          • 组织的能力
        • 其它竞争力和核心竞争力， 构成宝洁的活动系统
      • 选择5：体制机制和企业文化保障 （企业需要怎样的管理体系？）
        • 管理体系
          • 1. 公司的组织、流程、人才、能力、信息建设等等
          • 2. 作用
            • 作为根基，支撑战略落地
          • 3. 做法
            • 流程：有稳健的流程来建立评审、 进行跨部门交流，使战略落地
            • 组织结构：要有支持企业核心能力的组织结构
            • 衡量方法：用特定的衡量方法，确保战略能够凑效
          • 4. OSGM模型
            • 目的（Objective）
              • 定义：一个公司/业务单元要实现的战略目的
              • 例如，要成为市场领先者
            • 目标（Goal）
              • 定义：实现目的要达到的目标
              • 注意点
                • 尽量采用定量目标
                • 目标数量不宜过多
                • 比起目的，目标更为具体
              • 例如，市场占有率达到51%
            • 策略：竞争领域（Strategy）
              • 定义：两个方向，竞争领域是什么、怎么能够获胜
            • 行动（Action）
              • 定义：把大战略变成一个可以更精确地指导行动的步骤
              • 例如
                • 研发部门做什么
                • 生产部门做什么
                • ......
              • 改良后的OGSAM模型
            • 绩效：衡量方法（Measurement）
              • 注意点：衡量方法应该与策略相对应
              • 例如
                • 策略：让公司产品覆盖更多渠道
                • 衡量方法：开店数量、消费终端数量等
• 如何制定一个可落地的战略
  • 制定战略，该从哪里入手？
    • 难点
      • 何处竞争
      • 如何竞争
    • 解决方法：战略逻辑流程图
      • 模块1：行业分析
        • 1. 细分市场
          • 产品类型
          • 对应的渠道
          • 目标消费者
          • 注意： 1.筛选目标消费者时，有所取舍 2.不要害怕市场里已有的竞争对手
        • 2. 结构性吸引力
          • 分析方法：波特五力模型
      • 模块2：消费者价值分析
        • 渠道客户（经销商）
          • 考察要点：利润率、利润来源、空间、溢价能力......
        • 最终的消费者
      • 模块3：相对位置分析
        • 活动系统
          • 企业的能力能够做什么，不能做什么
        • 成本分析
          • 差异化战略
          • 成本领先战略
      • 模块4：竞争对手分析
        • 预测竞争对手的反应
• 为自己做一个战略
  • 总结：灵活运用制定的战略的3大模型
    • 模型1：企业的战略屋
    • 模型2：OGSM/OGSAM模型
    • 模型3：战略逻辑流程图
  • 思考：4个问题帮你制定战略
    • 在个人发展方面，你的愿景是什么？
    • 定义专注的领域，怎么在这个领域做到最好？
    • 你需要具备什么样的能力， 能够让你做到期望的状态？
    • 怎么样打造这样的竞争力？ 做哪些事？投入哪些资源？ 如何规划时间？
• 战略就是一系列选择结果的组合
• 学习一家百年企业的成功史
  • 5步制定公司战略的方法
  • 3种实用的战略制定工具
  • 1套规划个人发展的方法论
• 作为拥有上百年悠久历史的公司， 宝洁有着辉煌的过去。 在2000—2009 年这10 年间， 宝洁取得了一系列斐然的成绩， 这一切都源于一个人——雷富礼。 雷富礼凭借自己在战略制定和战略选择上的超凡能力不断改造宝洁。 与此同时， 他还与密友、同样是身为战略大师的罗杰•马丁一起， 为宝洁建立了完整、规范且实用的战略制定和选择工具。