电商活动盘点

电商活动盘点：包含营销数据分析，8月京东付费推广2482.74元，交易金额为74829元，ROI高达30.14，推广效果达到预期目标。转化率为2.37%，日环比为144%。

8月店铺盘点

营销数据分析

8月京东付费推广2482.74元，交易金额为74829元，ROI高达30.14，推广效果达到预期目标。转化率为2.37%，日环比为144%。

8月品销宝最高回报率达到23.27，转化率最高为0.46%，均为达到设定目标，优化后点击成本降低为0.26。千次展示成本从212.79元降为161.86元，大大减少了推广成本。

改进计划

可以从两方面改进，第一，优惠券有效期应该参考用户在活动期间的平均支付转化时长或者上下四分位数；第二，应该在优惠券有效期内通过弹窗/Push/短信等手段主动提醒用户。

针对触达通道单一的问题，店铺可以通过通过除弹窗以外如给核心用户发送短信的方式拓宽触达通道。

活动反思

优惠券有效期过长会拉长用户的决策周期，转化率也会随之降低，但是有效期设置得过短也不合理，用户从产生感知-产生兴趣-决策需要一个过程。

只用弹窗去做权益的下发，虽然转化率高，但同时也会遗漏掉一大批非活跃用户。

店铺销量分析

天猫GMV：409216.18元，支付转化率0.31%，成交数据低于同层级平均水平，效果不理想，店铺DSR评分均在4.9分以上，高于行业平均值。

京东GMV：16350元（提升了132.47%），下单转化率、成交转化率分别为1.96%、1.42%，较于7月均有有一定的提升，但效果不够理想 ，店铺客单价为752.76元，较上月上升了27.48%。