直播卖货话术四力法则

四力法则运用好，轻轻松松GMV破记录！“我的妈妈脸上皱纹很多，买了好多抗皱的都没有什么太大的效果，但是用了这一款后情况得到了很大改善，关键作为农村的妈妈来说感到很实惠，一点都不贵。”

话术——四力法则

• 第一：注意力
  • 言外之意：这个东西，你不可错过
  • 不喜欢手切土豆丝的朋友们注意了
  • 有女朋友却口臭的男生注意了
  • 晚上经常吃宵夜又懒得做饭的朋友们注意了
  • 脸上有痘痘的朋友们注意了
  • 有斑的姐们们注意了
• 第二：信任力
  • 介绍背景、权威性、背书、告诉消费者这款产品很牛
  • “这款能够帮你解决长斑的产品是经过了我们专家3年的时间研究而成”
  • “到现在已经卖了10年”
  • “身边的朋友用了后都说好用，几乎就没有听到过差评”
• 第四：行动力
  • 不要犹豫，非常自信的给客户下达指令：赶紧买
  • 强调流程非常简单和方便，同时告知现在不买的后果可能是买不到活着一个月后才能再买
  • “OMG，赶紧买，拍它拍它”
  • 这一次活动只能拿出这么多，这一次不拍的话就要等到一个月以后
• 第三：诱惑力
  • 描写这个产品在使用时有多么舒服和美好
  • 把用户带入到喜欢这款产品的场景里，描写的越具体，客户感觉越爽，越爽就越想买
  • ”以前用的其他产品不仅不淡斑，而且还老贵，现在这一款，只用了一瓶酒明显感到淡了很多，关键是价格太划算了。”
  • “我的妈妈脸上皱纹很多，买了好多抗皱的都没有什么太大的效果，但是用了这一款后情况得到了很大改善，关键作为农村的妈妈来说感到很实惠，一点都不贵。”