导图社区 商品生命周期分析
商品生命周期,是指新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。这个理论是以生物生命周期为基础的,就如一粒种子:先被种植(导入);它开始发芽(成长);它在嫩芽成熟后芽出根(成熟),一定周期后,植物开始收缩并死亡(衰退)。(其实人类又何尝不是如此。。。。。) 产品生命周期是一个重要的概念,它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期,以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险,就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。
编辑于2022-09-23 17:56:31 福建省这是一篇关于《文明之旅》公元1104年:关羽是怎么变成关老爷的思维导图,想要深入探索公元1104年关羽是如何从三国武将摇身一变成为备受尊崇的“关老爷”吗?这份《公元1104年:关羽是怎么变成关老爷的?》的思维导图模板绝对是你的不二之选。关羽在真实历史里,不过是三国时期的一名武将,既不是帝王,也不是战无不克的大功臣,最后还大意失荆州,惨死敌手。可偏偏就是这样一位真实履历并不算耀眼的武将,为什么能在死后近千年里一路“升格”,最后变成一个国家大力推崇、儒释道三家都盖章认可的超级神明?更奇怪的是,后世的军人拜他,商人拜他,民间的各行各业也都拜他。求财找他、求平安找他、科举求成绩也找他,甚至连求姻缘,都能找到关老爷头上。一个历史人物,为什么会一步步演变成一个跨越阶层与行业、几乎无所不管的神明——关老爷?这背后,到底发生了什么?无论是历史爱好者想要系统了解关羽形象演变的历史脉络,还是教育工作者用于历史教学,帮助学生梳理复杂的历史知识点,亦或是文化研究者探究古代封神文化和社会现象,这份思维导图模板都具有极高的价值。
这是一篇关于《文明之旅》公元1103年:奸臣蔡京为何大搞国家福利思维导图,上一年,大宋朝堂风向剧变。宋徽宗放弃“建中靖国”的中间路线,全面倒向新法派,并启用蔡京为宰相。为此,朝野上下一片哗然。连当时的顺口溜都在骂:“大蔡小蔡,还他命债。”意思是说,要不是上辈子欠蔡京兄弟一条命,这辈子怎么会和他们生活在一个时代?真是倒霉透顶!但谁也没想到,蔡京上台后,大宋迅速建立起一整套社会福利体系:穷人老了,由“居养院”收养;生病了,有“安济坊”救治;死后无人安葬,还有“漏泽园”负责埋葬。对于历史爱好者来说,这是探索北宋政治、经济和社会福利制度的绝佳资料,满足他们对历史细节和背后原因的探究欲望;对于历史专业的学生和研究者而言,模板中丰富的信息,如宋徽宗任用蔡京的背景、蔡京推行福利的具体内容、推广范围与保障标准,以及福利体系不可持续的原因等,为学术研究和论文写作提供了详实的参考素材;对于教育工作者,它也是生动的教学辅助工具,有助于将枯燥的历史知识以更直观的方式传授给学生。
这是一篇关于《文明之旅》公元1102年:为什么中间道路很难走思维导图,宋徽宗刚即位时,摆在他面前的大宋朝廷,其实就是一个早已失控的烂摊子:新旧两党彼此缠斗,国家政策反复横跳,朝堂人心疲惫不堪。那该怎么收拾这个烂摊子,把那道巨大的政治裂痕重新缝合起来?这位20岁的年轻皇帝,给出一个听上去非常高明的方案:我不选边站,我要走一条“中间道路”。上一年,他特意改年号为“建中靖国”。这是中国历史上最后一个四字年号,它传达出的政治信号再直白不过:我当皇帝,你们都别吵了,把两边还能好好说话的人叫到一起,大家和和气气、有商有量地过日子,不好吗?而且,不只是喊口号,徽宗还实实在在搭了个“对半开”的宰相班子:一边是保守派领袖韩忠彦,一边是变法派代表曾布。新旧两党,各占一半。乍一看,这简直是教科书级的“和解方案”。对于历史爱好者而言,这段史实无疑是一段值得深入探究的精彩篇章,能让他们从中领略到北宋复杂的政治生态;对于政治学研究者来说,宋徽宗的这一举措为研究政治平衡、党争调和提供了典型案例;而对于企业管理者,亦可从中获得启发,在团队管理、平衡各方利益以达成和谐发展方面汲取经验教训。
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这是一篇关于《文明之旅》公元1103年:奸臣蔡京为何大搞国家福利思维导图,上一年,大宋朝堂风向剧变。宋徽宗放弃“建中靖国”的中间路线,全面倒向新法派,并启用蔡京为宰相。为此,朝野上下一片哗然。连当时的顺口溜都在骂:“大蔡小蔡,还他命债。”意思是说,要不是上辈子欠蔡京兄弟一条命,这辈子怎么会和他们生活在一个时代?真是倒霉透顶!但谁也没想到,蔡京上台后,大宋迅速建立起一整套社会福利体系:穷人老了,由“居养院”收养;生病了,有“安济坊”救治;死后无人安葬,还有“漏泽园”负责埋葬。对于历史爱好者来说,这是探索北宋政治、经济和社会福利制度的绝佳资料,满足他们对历史细节和背后原因的探究欲望;对于历史专业的学生和研究者而言,模板中丰富的信息,如宋徽宗任用蔡京的背景、蔡京推行福利的具体内容、推广范围与保障标准,以及福利体系不可持续的原因等,为学术研究和论文写作提供了详实的参考素材;对于教育工作者,它也是生动的教学辅助工具,有助于将枯燥的历史知识以更直观的方式传授给学生。
这是一篇关于《文明之旅》公元1102年:为什么中间道路很难走思维导图,宋徽宗刚即位时,摆在他面前的大宋朝廷,其实就是一个早已失控的烂摊子:新旧两党彼此缠斗,国家政策反复横跳,朝堂人心疲惫不堪。那该怎么收拾这个烂摊子,把那道巨大的政治裂痕重新缝合起来?这位20岁的年轻皇帝,给出一个听上去非常高明的方案:我不选边站,我要走一条“中间道路”。上一年,他特意改年号为“建中靖国”。这是中国历史上最后一个四字年号,它传达出的政治信号再直白不过:我当皇帝,你们都别吵了,把两边还能好好说话的人叫到一起,大家和和气气、有商有量地过日子,不好吗?而且,不只是喊口号,徽宗还实实在在搭了个“对半开”的宰相班子:一边是保守派领袖韩忠彦,一边是变法派代表曾布。新旧两党,各占一半。乍一看,这简直是教科书级的“和解方案”。对于历史爱好者而言,这段史实无疑是一段值得深入探究的精彩篇章,能让他们从中领略到北宋复杂的政治生态;对于政治学研究者来说,宋徽宗的这一举措为研究政治平衡、党争调和提供了典型案例;而对于企业管理者,亦可从中获得启发,在团队管理、平衡各方利益以达成和谐发展方面汲取经验教训。
产品生命周期分析
来源:《数说/第二季》
产品生命周期如何通过历史数据划分
什么是产品生命周期
指新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
这个理论是以生物生命周期为基础的,就如一粒种子:先被种植(导入);它开始发芽(成长);它在嫩芽成熟后萌芽出根(成熟);一定周期后,植物开始收缩并死亡(衰退)。
第一阶段 导入期
新产品投入市场,进入导入期。
销售额缓慢增长
产量较少,生产成本高
第二阶段 成长期
产品退过试销效果良好,在市场上站住脚并打开了销路。
需求量和销售额迅速上升,可批量生产,成本大幅下降,利润迅速增长。
竞争者进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格下降,利润增长逐步减慢。
第三阶段 成熟期
购买产品的人数增多,市场需求趋于饱合。
此时,生产成本低,产品普及度高,日趋标准化。
销售最大化,利润迅速降低,竞争白热化。
第四阶段 衰退期
产品入了淘汰阶段,销售和利润持续下降。
产品老化,不能适应市场需求,被其他新产品替代。
企业无利可图停产,产品周期结束,完全撤出市场。
新品上市生命周期追踪
生命周期的形成会受人为因素的影响!
例如:当产品进入衰退期后,通过一些促销方法,或遇到一些偶发性的团购等,就有可能延长产品的衰退期时间。。。
用于制定营销策略
导入期
大胆假设,小心求证。
是激进推广、按部就班落地还是让其快速死亡,都在导入期要有决断。
每个新品需同样的营销策略,才能真正分清上等马,中等马和下等马。
成长期
根据导入期的数据投入不同的营销策略。有些产品可能放养,有些需要圈养。。
快是这个阶段的特色,需要在竞争对手还没有完全出现的时候迅速占领市场,这是一个卡位的阶段。
成熟期
遍地是竞争对手的阶段,需根据对手的策略快速反击。
衰退期
产品衰退可能是市场的原因,也可能是企业在上一阶段被弱化的体现。
衰退期就是清库存或榨取市场最后一个铜板的时候。
活学活用
生命周期中不同阶段如何分析
生命周期各个阶段的特征
导入期
目标
使市场尽快接受产品,以缩短导入期,更快地进入成长期。
策略
产品
刚开发出来的产品,才进入导入期
渠道
寻找更多渠道进行广泛分销
促销
价格
通过组合产生四种策略
高价格
就是希望获得高利润,以快速回收投资
低价格
就是希望覆盖更多的消费者
低促销费用
降低促销成本,不急于全面铺开占领市场
高促销费用
大力投入促销,快速建立知名度,提升市场份额
快速撇脂策略
适用条件
产品有较大的需求潜力
目标顾客求新心理强,急于购买新产品
企业潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象
产品引入阶段,只要新品比替代品有明显的优势,市场对其价格就不会计较
缓慢撇脂策略
适用条件
市场规模小
产品已有一定知名度
目标客户愿意支付高价
潜在竞争者的威胁不大
快速渗透策略
适用条件
该产品市场容量相当大
潜在消费者对产品不了解,且对价格非常敏感
潜在竞争较为激烈
产品的单位制造成本可随生产规模和销售的扩大迅速降低
缓慢渗透策略
适用条件
市场容量很大
市场上该产品的知名度较高
市场对价格十分敏感
存在潜在的竞争者,但是威胁不大
成长期
目标
维持高速的市场增长率,希望实现持续地获取最大利润
策略
产品
改善品质
增加新功能
发展新的型号和用途
价格
适时降价
激发购买动机
渠道
寻找新的细分市场
组织生产,迅速进入新的市场
促销
改变广告宣传的重点
从介绍产品转到建立产品形象
注意点
成长期陆续会有竞争对手进入市场,此时要做好竞争对手分析,及时调整策略。
如果是利润优先策略,可以保持原价格不变,同时优化产品外观、改善质量、提升附加值。。。
如果是市场优先策略,可以适当降价或跟随竞争对手降价,以便巩固和争夺更多的市场份额。
成熟期
目标
促使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。
策略
产品
对产品进行某些改进,使之在功能、规格、包装、式样、用途等方面有所变化,吸引新的消费者。
价格
以降价来吸引竞争对手的顾客。
渠道
继续扩展分销渠道,开发新市场,寻找新客户。
促销
采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售
注意点
此阶段遍地是对手,营销组合需不断调整,因为你的招数很容易被对手效仿,失去竞争优势。
衰退期
目标
如果对产品已经做了“衰退期”的判断,后续要怎么做?
策略
继续策略
延用过去的策略,直至这种产品完全退出市场
集中策略
放弃效率低的渠道,集中在最有利的细分市场和分销渠道上,有利于缩短产品退市时间,同时获取更多利润。
收缩策略
抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,减少促销费用,以增加利润。可能导致产品在市场衰退加速,但是也能从踏实用户中获得利润。
放弃策略
对于衰退迅速的产品,当机立断,放弃经营。可以采用完全放弃形式,把产品转移出去或停止生产,也可逐步放弃,使其所占的资源逐步转向其他产品。
注意点
产品会有季节性、或其他因素影响销售,管理者要结合经验和数据去综合判断。
有时会出现品类没有衰退但是产品却在衰退的现象,要分析问题
衰退期就是清库存的时候
总结
数据分析是贯穿在企业策略的前、中、后三个阶段发挥作用的。
在营销策略前提供数据参考,实施过程中追踪反馈,实施后进行效果评估。在具体的某个阶段做专项分析,如竞争对手分析。。
一定要熟悉业务,展示的事实、结论都是有思路,有逻辑的。