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$APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中,因为可以从多个维度,不同的权重来分析需求,所有$APPEALS一定会联系到细分市场,联系到竞争对手,涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少,增加,剔除...
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《人人都是产品经理》之需求的生老病死
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党建工作
客户项目需求分析 DRI:BD/TPM
新机: 按公司流程完成方案评估、初步设计、报价BOM,并完成报价。 DRI: TPM/BD/工程/跟单/报价/采购
收到客户订单,并确认信息 (TPM/BD/跟单)
工程申请新料号
上传系统 (DCC)
申请销售订单,并确认项目信息 (BD/TPM/跟单/PM)
内部生产制造执行阶段 (各生产部门)
……销售出库
客户现场架线验收
改机升级迭代 按公司流程完成方案评估、初步设计、报价BOM,并完成报价。 DRI: TPM/BD/工程/跟单/报价/采购
收到客户订单,并确认信息 (TPM/BD/跟单)
申请销售订单,并确认项目信息 (BD/TPM/跟单/PM)
……销售出库
旧机 分析确认客户需求信息,数量,交期,收货地、电压(出海外)等要求。 评估物料BOM是否需要改动,是否会产生报价以外的费用
物料BOM改变 产生报价以外费用
与客户重新报价
收到客户订单,并重新报价 (TPM/BD/跟单)
上传系统 (DCC)
申请销售订单,并确认项目信息 (BD/TPM/跟单/PM)
.........销售出库
客户现场架线验收
物料BOM未改变 无额外费用产生
收到客户订单,并确认信息 (TPM/BD/跟单)
工程使用原有料号
申请销售订单,并确认项目信息 (BD/TPM/跟单/PM)
内部生产制造执行阶段 (各生产部门)