国际技术贸易 第四章 技术贸易合同的谈判与签订

国际技术贸易 第四章 技术贸易合同的谈判与签订 做的有点仓促，可能有很多重点没有突出，有详略不当的地方，仅供参考。

技术贸易合同的谈判与签订

• 技术贸易的谈判
  • 技术贸易谈判的特点
    • 谈判持续的时间长
    • 谈判的重点不同
    • 谈判涉及的内容远比商品交易谈判内容广泛
    • 谈判班子大，素质高，技术性强
  • 谈判前的准备
    • 项目的委托
    • 组织准备
      • 项目负责人
      • 技术人员
      • 商务人员
      • 法律人员
      • 翻译人员
    • 谈判方案的拟定
      • 谈判计划
        • 应对谈判的总体设想，谈判步骤，谈判内容的主次而后先后顺序，所要达到的最高和最低限度目标以及大体的时间加以安排
      • 谈判方案
        • 它较详细地拟定出谈判的方针和策略
    • 合同条款草案的准备
      • 各国对技术引进的管制一般要比技术输出严格
      • 在起草合同条款时，必须严格遵守政府的有关法律规定
    • 技术准备
    • 商务准备
      • 主要是了解潜在的技术许可方向其他厂商转让此种技术的情况和条件
      • 或是了解持有类似技术的其他公司从事技术转让的条件和情况
      • 并根据引进单位的成本和利润估算，确定合同的价格和其他商务条件的谈判方案
    • 法律准备
      • 主要是了解有关国际知识产权法、税法以及其他有关技术转让的法律规定，拟定关于合同中授权，侵权，保证，保密，违约，赔偿以及适用法律，仲裁等法律条款的谈判策略，并据此准备合同
  • 谈判的步骤
    • 技术谈判
      • 具体确定所交易的技术的范围、内容、交付的方式和途径、技术标准，技术质量考核的时间，次数和方式，提供的资料的质量，份数，交付方式和时间，技术使用权和使用领域，有关产品的销售权以及技术转让权等条款
      • 在技术谈判阶段，外商通常要求引进方同他们签订一个初期保密协议，保证在合同未能达成的情况下，引进方有义务在一定期限内对从外商那里获得的一切技术秘密予以保密
    • 商务谈判
      • 询价时要注意的内容
        • 询价书的内容
          • 技术条件和要求
            • 重点阐明技术的内容，即单独软件技术还是包括实施技术的设备以及生产规模，工艺要求，产品规格，防污染要求，现场条件等
          • 商务条件和要求
            • 主要说明技术转让的方式，使用货币，支付方式，价格分项要求，报价的份数及使用的文字等
        • 应注意的问题
          • 询价最好放于技术谈判之后，以免会因技术谈判中引进企业技术条件的改变而造成受方花费太多，致使商务谈判出现被动
      • 比价
        • 横向和纵向比价
        • 直接和间接比价
        • 总体比价与单体比价
  • 谈判的策略
    • 优秀的谈判者
      • 对原则问题具有坚定不移的战略
      • 善于灵活处理，会作合理的妥协
    • 5种策略
      • 顺应策略
      • 对抗策略
      • 合作策略
      • 调和策略
      • 撤退策略
• 技术贸易合同的签订与生效
  • 签订时应注意的问题
    • 法律原则
    • 公平原则
    • 合同内容应完整,附件应配套,文字应准确
    • 必须明确合同双方当事人的签约资格,法律地位极其行为能力和责任
    • 合同中多次出现的关键词句,应在合同中单列条款或在合同中第一次出现时下定义
  • 生效
    • 当事人采用合同书形式订立合同的,自双方当事人签字或盖章时合同成立
    • 依法成立的合同，自成立时生效，法律、行政法规规定应当办理批准，登记等手续