合同营收实收一体化流程节点和销服分工

提前发货申请单、按公司标准模板盖章确认，可联系商务获取标准模板、盖章需公司章或者项目章（不能是技术章，非经济章）。

• 商机
• 方案共识
  • 销售主责/售前配合
• 合作意向确定
• 合同清单条款
  • 与客户确认营收签单事宜
  • 约定首付款金额（非集采合同50%以上，集采合同20%以上）确认付款时间
  • 非标合同提前预审
• 销售主责
• 合同单签（草稿）
  • 与客户确认盖章位置及要求（法人手签章等）
• 项目交底
  • 项目内部交底会
  • 销售交底项目关键信息，合同类，现场类，人员类，商务类
• 合同双签
• C4系统交底
• 销售主责
• 创建项目
• 项目交付
  • 发货
  • 验收货物
  • 三方派单
  • 硬件安装软件培训
• 签验收单
  • 提前发货签工作量确认单
• 实施主责
• 项目结算
  • 实施主责/销售配合
  • 客户结算流程在项目：实施主责 客户结算流程在公司：销售主责
• 开票
  • 销售主责
• 资金计划
  • 销售主责
• 付款流程
  • 销售主责/实施配合
  • 蹲款
• 财务打款
  • 销售主责/实施配合
• 回款
• 首付款
• 提前发货合同签验收单，上传系统闭环
• 提前进场
• 提前发货申请单
  • 按公司标准模板盖章确认，可联系商务获取标准模板
  • 盖章需公司章或者项目章（不能是技术章，非经济章）
• 目的
  • 1.压实销售全责营收
    • 1.谈合同时谈营收，谈签单
    • 2.落地合同双签营收签单
    • 3.解决签单过程中的商务/关系卡点
  • 2.践行营收=实收
    • 1.签单后1天内启动办理结算
    • 2.资金计划每月确认
    • 3.压实实施回款责任
  • 3.找到并解决周期长难度大的卡点
    • 内部流程
    • 外部流程

目的

• 1.压实销售全责营收
  • 1.谈合同时谈营收，谈签单
  • 2.落地合同双签营收签单
  • 3.解决签单过程中的商务/关系卡点
• 2.践行营收=实收
  • 1.签单后1天内启动办理结算
  • 2.资金计划每月确认
  • 3.压实实施回款责任
• 3.找到并解决周期长难度大的卡点