工作汇报2

继续扩展代理产品渠道，建立自有贴牌产品提高利润率、电商平台打造，抖音、阿里巴巴、交控云商平台深度开发、小程序深度开发

国贸分公司截至9月底经营情况

• 板块经营情况
  • 展厅经营情况
    • 累计入库产品总价约295万
    • 累计出库产品总价约347万（包含损耗在内，报表核算中）
    • 库存价值约59万
    • 利润率？
    • 中秋节大礼包
      • 销售数量2164
      • 销售总金额约87万
        • 毛利率10%左右
  • 材料合同
    • 合同签订
      • 合同数量28份
        • 上游14
        • 下游14
      • 合同金额
        • 上游约480
        • 下游约505
      • 毛利约25万
    • 签署中合同
      • 合同数量
        • 上游3
        • 下游3
      • 预计合同金额
        • 上游约1430万
        • 下游约1501万
      • 预计毛利71万
    • 路达桥通贸易合同
      • 合同数量
        • 上游3
        • 下游2
      • 合同金额
        • 上游290万
        • 下游292万
      • 毛利2万
  • 本年度后续计划
    • 筹备新年大礼包
    • 继续扩展代理产品渠道，建立自有贴牌产品提高利润率
    • 电商平台打造，抖音、阿里巴巴、交控云商平台深度开发、小程序深度开发
• 未来发展贸易
  • 找准定位和优势-国企成分背书商誉体系高于私企
    • 求生存
      • • 产品销售
        • 内部项目材料供应
          • 积累业绩和前期资金，总量还是上不去
        • 随着市场化进程逐步开放--必将萎缩
    • 求发展
      • 贸易除了买卖外的利润还有其他看点
        • 退税
        • 政策性补贴
        • 现金流利息
      • 体量做不大很难吸引资金
        • 结算中心
        • 引入供应链金融
        • 业绩扩充
          • 铁路材料业绩、地铁材料业绩（中交万向、铁通贸易）
          • 公办大学供应物资
            • 营业时间短不能直签
            • 间接签署
            • 年利润率30%左右
            • 长期
          • 农产品监管仓库
            • 国家政策导向
            • 体量大
            • 投资小
            • 利润率不高
            • 退税和政策补贴高
          • 能源产品
            • 电煤
              • 资金高利润高
                • pass
            • 焦炭
              • 资金使用较低利润尚可
                • 继续探索
            • 柴油
              • 延长石油
                • 不能直签
                  • 服务合同
          • 地材、建材投标
          • 国际贸易材料类
            • 利润倒挂主要靠退税
              • 陕投国贸3%3个月
                • 完成指标，暂时不适合
• 事务类
  • 展厅
    • 出入库管理流程办法
    • 商品流转监控表
  • 贸易
    • 合同执行监控表
    • 付款执行监控表
  • 公车管理办法
  • oa系统上线学习
• 合同全部总计金额
  • 上游2200万
  • 下游2298万
  • 预计毛利98万