企业战略规划（详细说明）年青保

企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成；必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。

企业五年战略规划

• 利润指标
  • 销售额
    • 销售额：指到公司账号上的实际货币现金
      • 6个亿，责任人：CEO、CSO
    • 预收款：指收到客户现金，但未交付产品的部分销售额
      • 1.2个亿，责任人：CEO、CSO
    • 销销比：指某一类规定的产品，占总销售额百分比
      • 咨询类产品2015年占比超过30%，责任人：CEO、CSO、CTO
    • 前端产品销售额：指第一次客户购买的产品销售额
      • 每名员工每季度至少销售2个，责任人：CEO、CSO
    • 人均销售额：指总销售额/总员工数
      • 5万/人/月，责任人：CEO、CSO
  • 成本
    • 折旧成本：指按照国家规定或企业规定， 每年对固定资产进行折旧的方法
      • 除国家规定外，低值易耗品及时折旧， 子公司规定的固定资产6个月内折旧完成。 责任人：CFO、子公司CEO
    • 销售成本：指因销售而产生的办公、交通、 住宿等制度规定成本
      • 销售额1.5%以内，责任人：子公司CEO
    • 销售公关成本：指销售流程环节中，用于 成交与招标的实用公关成本，违约价值为1:6。 所有有公关成本的销售提成，晚发2-3个月
      • 同上
    • 销售提成成本：指销售成交后，奖励给人员的成本。 包括：销售额提成、消费额提成
      • 销售额18%以内，责任人：子公司CEO、CSO
    • 生产成本：指因生产而产生的制度规定的成本
      • 低于5%以内，责任人：CTO
    • 原材料成本：指直接购买的产品原材料所发生的实际费用
      • 季度调研价格，正负2%以内，责任人：采购负责人
    • 生产管理成本：指因生产管理，而产生的办公、指挥、物品 消耗等特定管理成本
      • 产品销售额2%以内，责任人：CTO
    • 研发成本：指因产品系列研发，而发生的成本
      • 公司总利润11%以内，责任人：CTO
    • 管理成本：指因运营、行政、人事、财务等所发生的公共费用， 采取分摊制
      • 销售额3%以内，责任人：COO
    • 公关成本：略
    • 税金成本：略
    • ....
  • 市场
    • 金标市场个数及规模：企业的星座管理中最核心利润市场
      • 形成北京、郑州、成都、上海、广州、西安为核心的星座市场， 创造月200万以上业绩
    • 蓝标市场个数及规模：企业未来的核心利润市场
      • 所有省会市场及国家规定的一类地级市，全部开设直营公司， 业绩目标：月超过50万
    • 黄标市场个数及规模：企业的宣传市场
      • 网络、机场、新华书店，产品覆盖率100%。其中网络营销目标 月超过200万
    • 绿标市场个数及规模：企业的代理商市场
      • 除直营公司外地级市及县级市，开放代理商，每省小于等于5家
    • 代理商管理标准
      • 销售额：每月超过20万业绩
      • 团队质量：超过10人，其中管理人员不低于3人
      • 进货次数：每季度至少进货一次
    • 直营公司管理标准
      • 销售管理达标：每月的平均业绩超过30万的管理者进行积分
      • 技术管理达标并实习后达标：达到技术事业部总经理级别以上
      • 运营管理达标并实习后达标：达到子公司或总公司运营经理标准
    • 直营公司考核标准
      • 销售额：月平均超过30万
      • 团队质量：高于30人
      • 前端产品销售额：平均每名员工每2月销售2个
      • 利润：保底正利润，目标为利润率10%以上
• 管理成熟度指标
  • 产品
    • 前端产品研发：指研发客户第一次购买的产品， 并获得销售额
      • 开发3个产品，并有打包销售方案。责任人：CEO、CTO
    • 社会产品调研：指每2个月对同行业及世界级产品 信息形成报告
      • CTO
    • 专利数与商标数、著作权数：指国家审批后的数量要求
      • 所有产品均有商标、著作权、专利。CTO
    • 产品标准化：指所有产品进行文字化、标准化
      • CTO及各事业部总经理
    • 产品销售百分比:指新研发产品占总销售额百分比
      • 新产品做到：1）年度盈利；2）超过20%。 CEO、CSO、CTO
  • 人才
    • 人才培养责任：每年每个管理人员有2个人才培养指标
      • 公司向所有管理者，每年要求提供2名合格的下级培养名单。 责任人：所有管理者
    • 企业关键人才规划数量：指公司根据战略目标， 规划的各关键岗位人才数量
      • 子公司总经理10名 CEO
      • 营销总监及副总30名 子公司CEO、CEO
      • 销售经理80名
      • 技术辅导师40名
      • 咨询师120名
      • 讲师20名
      • CFO1名
      • COO4名
      • 财务经理2名
      • 软件工程师10名
    • 关键人才培养流程设定：指企业人才培养流程八大步骤 的基础资料建设
      • 第一步，清晰公司战略规划。2013年4月前
      • 第二步，规划公司关键岗位。2013年4月前
      • 第三步，针对岗位，做出工作分析表、关键能力。2013年6月前
      • 第四步，编制教材，针对文化、岗位技术、管理系统，做出 文字标准化。2013年8月前
      • 第五步，训练TTT，专职培训师超过5名、总监级以上管理 岗位具备讲课能力并认证。2013年10月前
      • 第六步，做出培训规划。
      • 第七步，举办培训，方法有三：A）榜样复制；B）动作分解； C）举办培训班
      • 第八步，进行考核。
      • 以上所有工作，由CEO、CTO、COO及培训负责部门完成。
    • 企业培训组织及规划：指组织安排计划
      • 总经理训练营6期
      • 销售人员训练营60期
      • 技术人员训练营6期
      • 财务人员训练营2期
      • 运营人员训练营3期
      • 客服管理训练营2期
      • 产品研发10期
    • 企业培训方案设定及考核：指企业人才培养通关及考核
  • 系统与数据化
    • 数据化管理
      • 薪酬数据化：指薪酬的制度、发放、测算，按价值标准进行管理
      • 考核数据化：指每个岗位，月、季、年必须进行考核
      • 业绩数据化：指每天公司的销售业绩，必须进行信息管理
      • 目标数据化：指5年年度及月度目标，数据管理及实现管理
      • 销售数据化：包含销售竞争力、销售利润、销售额、销售团队、 产品个数数据管理
      • 利润数据化：指各级利润管理，包含子公司、事业部等
      • 人才数据化：指人才吸引、培养、规划的数据管理
      • 客户数据化：指CRM的全数据化、信息化管理
      • 一年时间，实现八大数据化管理
    • 系统化管理
      • 组织系统建设
        • 2013年10月前，实现
        • 责任人：CEO、COO
      • 营销系统建设
        • 2013年12月前，实现
        • 责任人：CEO、CSO
      • 财务系统建设
        • 2013年8月前，实现
        • 责任人：董事长、CEO、CFO
      • 生产系统建设
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