猎头知识

猎头知识思维导图：包含如何操作转介绍？如何获取更新简历，获取推荐权，如何做好针对企业和职位的负面沟通，如何获取候选人针对该职位的优势或者不足等等

4.18

• 如何操作转介绍？
  • 胆大脸皮厚，心静嘴巴甜
    • 树立信心，我推荐的职位是好职位
    • 不要心慌感觉自己是在和别人要东西
  • 话术
    • 针对陌生人
      • 你是做后端的，我这边还有前端的岗位你有没有其他的同事推荐？
    • 针对熟人
      • 我最近再找一个算法的人，你是做数据运营的你帮我想一下，你周围的同事有没有合适的
      • 我最近在做产品的岗位，主要是做。。。。你有没有合适的帮我推荐一下
      • 你的前几家公司中有没有做java最牛逼的人，比较低调的
    • 候选人说问问的话
      • 很感谢你和我分享这些信息，其实对于这个圈子和行业咱们的确也了解的不少你也帮了我不少，听得出来你和xxx的关系不错，我明白你的顾虑，但作为猎头顾问来说你直接问问比较敏感，他可能觉得你在看机会，你不如直接给我一下他的手机号，比如说你也是某一位推荐的。。。。
• 如何获取更新简历，获取推荐权
  • 条例清晰，跪式服务，不卑不亢
  • 话术
    • 你最更新的简历下午五点之前能给我吗？最好中午给我，我好提前给你做好推荐报告
    • 如果你的简历没有更新的话，可以发给我，我帮你进行优化，我的经验应该比你丰富，或者我帮你梳理一份最新的简历
    • 我还没收到你的简历，是不是发我了被退回了，要不你微信发我也行，我帮你优化
  • 邮件
    • 微信截图邮件尤为重要
    • 你好xx我是xx公司的猎头xx，我主要做xxxx等都有，（第一封讲的比较详细一点）我电话中和您沟通的职位xx，职位信息如下：。。。（电话说的要用文字表达）
    • 流程：收到最新简历-编辑推荐报告-发出给客户-安排面试-安排用人部门面谈-谈薪-offer-辞职-离职-入职
    • 在这个过程中所有的环节我都会和你及时沟通，比如说面试之前的辅导等
    • 需要时你也可以主动和我联系
    • 时间节点，我预计明天上午可以把你的推荐报告做好，还会可你沟通一下细节问题。
• 如何做好针对企业和职位的负面沟通
  • 万事万物皆有两面性
  • 话术
    • 发展快的公司都会有这样的问题都是比较正常的刚刚你提到的问题都是因为发展快素才会遇到的，而他们在这个过程中给，是如何去解决这些问题反倒是我们需要去学习的，如果有机会参与到解决问题中去，反倒是让我们成长的快，薪水涨的也比较快，你目前有 经历过这样的事情吗？
    • 其实优秀的公司都是在丢盔弃甲中不断地奔跑，他们的员工也因此比别人享受更多的机会，看到更高的场景，享受更大的果实，你刚才提到的这些问题都是单方面的，看你站在那个角度看问题，企业的发展都是在这样的环境下成长的，对吧
    • 相对于目前的公司来说是不是目前的情况差不多，领导的风格都是不一样的，那天你也会站在这个角度去解决问题，你也有你的风格，不用在意公司 是否有问题，关键是在于是否解决问题，我们做猎头的见的也比较多，如果接下来，你也有机会参与这家公司的面试，我将和你进行分享。
    • 这个老板的确见了很多人，但是这个老板也是值得跟随的，他比较注重团队的重要性。
• 如何获取候选人针对该职位的优势或者不足
  • 挖掘，探索，用问题的方式去获取候选人的优势
  • 话术
    • 根据我刚才对职位的描述，要是你来做这个职位你会怎么做，会从那些方面来做
    • 如果说这个职位不能完整的提供你所说的资源，从无到有的去做，这对你来说是挑战吗
    • 你对这个职位的理解和需求，你除了学历和背景以及工作经验之外你还有那些优势呢
    • 你觉得要百分之百做好这个职位有哪些资源或者经验是你缺少的?