导图社区 如何成为一名招商高手-政府招商培训课纲
15 政府招商经验总结 由原来的土地、政策招商,转变为产业链、资本链、政策链、创新链的贯通平台逻辑闭环招商。谁整合的资源的多,谁才是招商高手。希望有启发。
编辑于2022-10-05 08:40:34 北京市近期局方首次公布的中国民用航空产业的“基因图谱”-民用航空产业分类。突破传统行业分类框架,按“技术关联 产业链协同”原则,将分散在国民经济16个门类中的航空相关活动重新整合,形成8大类、27中类、88小类。其中8大类包含民用航空制造、民用航空运输与运营、民用航空保障、民用航空建筑、民用航空数字信息、民用航空科技教育、民用航空公共管理、民用航空其他辅助服务等全产业链。个人认为这个分类意义非常重大,这个图谱就是全生命周期、全纬度的产业链图谱,而且是官方认证,对军机、民机都适用。无论对普通人,从业者、政府、园区、主机厂、航司、产业园区都会找到自己的位置。
还在为低空飞行器的适航审定、合规运营头疼吗?民航新规频出,如何快速掌握政策脉络?本思维导图梳理出中国民航最新规章体系,并给出无人机、载人飞行器(evtol)等全类型飞行器适用的适航规章建议。本导图准备了饼图和正常思维导图两个版本,小伙伴们可以直接下载使用。可编辑的体系图谱PPt可以私信我,我免费发送。
根据grow模型,整理出与孩子深入交流,帮助孩子明确目标,找到解决办法,列出时间表路线图,最终让孩子能自己负责、自律、自信地自发投入学习。
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近期局方首次公布的中国民用航空产业的“基因图谱”-民用航空产业分类。突破传统行业分类框架,按“技术关联 产业链协同”原则,将分散在国民经济16个门类中的航空相关活动重新整合,形成8大类、27中类、88小类。其中8大类包含民用航空制造、民用航空运输与运营、民用航空保障、民用航空建筑、民用航空数字信息、民用航空科技教育、民用航空公共管理、民用航空其他辅助服务等全产业链。个人认为这个分类意义非常重大,这个图谱就是全生命周期、全纬度的产业链图谱,而且是官方认证,对军机、民机都适用。无论对普通人,从业者、政府、园区、主机厂、航司、产业园区都会找到自己的位置。
还在为低空飞行器的适航审定、合规运营头疼吗?民航新规频出,如何快速掌握政策脉络?本思维导图梳理出中国民航最新规章体系,并给出无人机、载人飞行器(evtol)等全类型飞行器适用的适航规章建议。本导图准备了饼图和正常思维导图两个版本,小伙伴们可以直接下载使用。可编辑的体系图谱PPt可以私信我,我免费发送。
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政府招商实务培训课纲
什么是招商
什么是招商
政府招商
在国际产业竞争中,政府对各种资源的整合,即把多个条线的人聚集在一起、往一个目标上使劲,是我们最大的比较优势。
产业招商
商业招商
政府招商与产业地产、商业地产招商的区别
招商本质及底层逻辑
大商之道-满足人性
人性的本质
占有欲-趋利避害
赚到利益
利益引导人服从
规避风险
恐惧迫使人服从
内心认同
信仰产生内心的服从
控制欲
即时满足
利益交换、达成交易
有梦想,讲故事
为梦想而窒息
不仅有当下,还要仰望星空
形成共识
捆绑利益
事业合伙人
解决问题及需求
达成盈利模式
帮助持续成功
实现价值
产业及模式的更新和跨越式发展
招商思维创新
创新的本质
招商创新
洞悉招商本质
要素资源进行重新组合
匹配项目需求
达成预期共识
为什么要招商
招什么
招人才
合作伙伴
技术人才
招资金
招规划
招产业
招渠道
招市场
招圈子
招思维
招模式
达成目标及价值
实现规划(十四五规划)
生态立市、工业富市、文化名市、旅游兴市、人才强市
活力,美丽,幸福新凤城
国家战略
省市要求
提升品牌
讲好中国故事
凤城品牌
生态名城
工业名城
文化名城
旅游名城
健康名城
实干名城
结构优化
促改革创新
经济新飞跃
固投
税收
就业
人才引育
吸引人才
锻炼及培养干部
跨越发展
帮助更多投资人的成功,实现产业及模式的更新和跨越式发展
破局、增量
招什么商
战略规划+顶层设计
凤城市产业规划及招商方向SWOT分析
政府工作目标分析
政策对比分析
产业方向分析
项目清单分析
投资融资能力分析
资源禀赋分析
资本流向分析
产业升级及转移分析
市场需求分析
要素保障分析
竞争对手分析
确定招商方向、差异化赛道、锁定目标客户
政策导向
原
汽车及零部件
纺织服装
仪器仪表
农产品深加工
新
新一代信息技术
新材料
新能源
高端装备制造、
满族医药
海洋产业
老
旅游业
康养产业
现代物流业
怎么招商
招商引资新趋势
招商资本化
招商企业化
招商专业化
招商平台化
招商市场化
招商精准化
招商数字化
招商对赌化
招商链条化
招商组合化
招商区域化
招商成功的关键因素
招商成功的关键因素
政府规划
看区位好不好
看规划是否长远
看定位是否准确
看业态分布是否合理
看是否有成功案例
政府投融资能力
是否有专业的市场化政府平台公司
资产管理公司
产业投资公司
城建公司
专业招商公司
一把手工程
亮剑
亲历亲为
懂招商
首要任务
率先垂范
政府诚信
是否敢于决策
是否能按约定兑现承诺
优惠政策的底线、兑现方式及实效性
政治诚信
企业对政府的高度信任
营商环境
软环境
是否有上级支持和政策倾斜
是否有足够的审批权
是否有灵活的融资渠道
是否有专人全方位服务
从手续办理、开工保障到投产后扶持的“三位一体”的企业服务新模式。
招商项目的全过程跟踪和全方位服务,专人负责,一盯到底
“1+3”招商服务模式
定义
“1”就是围绕招商项目形成一条服务主线;
“3”就是围绕项目服务的三个阶段进行联合服务
审批手续
基础设施配套
项目属地服务
实施效果
硬环境
带有土地指标的土地资源是否充足
城市基础配套是否跟上
畅净美安
团队协作
人员结构
学历、年龄
党员
3年以上招商工作经验
凝聚力、稳定性
执行力强
专业能力
土地专家
谈判专家
法律专家
多线程并行处理
一天接打近百个电话
4-5个任务同时并行
有家有爱
责任心
奉献精神
时间成本
感情成本
超前服务意识
备份制
各个独挡一面,一专多能
青春、开放、活力、激情
专业人才
激励机制
多因一果
价值链分析
充分必要条件
合因一果
招商成功的评价标准
招商成功技巧及实务
如何招商
知己
我是谁
我的定位
目标
政府工作报告
品牌
规划
空间及土地规划
产业及项目规划
赛道
细分
邓公的引进技术案例
服务
产品
差异化
我有什么
空间
资源
人力
财力
融资
营商环境
政策
上级对我有什么要求
自己做的工作和任务在全局的地位和作用
可以突破框架,进行创新
我想要什么
为什么别人需要我
我能提供什么
市场
渠道
空间
政策
圈子
资金
我为什么能给你
保障机制
退出机制
风险管控
知彼
谁来买单
谁是你的敌人,谁是你的朋友,革命首要问题
投资者
谁是你的菜,如何精准找到你的目标客户
谁才是真正投资者
如何进行客户画像
如何精准找到客户
为什么客户会选择你
如何找到真正的投资者
基金招商
投资机构及券商招商
竞争者
你的竞争对手在哪
如何获取竞争对手信息
合作者
上级
下级
平级
客户想要什么
要订单(市场)
要政策
要土地
要人才
要资金
要关系
项目引进流程
项目引进
产业研究
规划制定
信息收集
项目包装策划
管理学家德鲁克所言:“成果的取得是靠挖掘机会,而不是靠解决问题。”所谓提前式服务,是为适应高新区政府招商角色转变而形成的:既然政府招商要参与到产业链中,那服务不仅在事中事后要顶得上,也必须事前就介入,力争把本不存在的机遇创造出来
不仅仅是做个图册,二是投资的整体解决方案。
无中生有
重庆
通航
天津
飞机总装
舟山
波音交付中心
项目推介
讲故事
招商推介会12次
会前
行程表
参会企业及项目材料
桌签
发言稿及ppt
手袋及内装材料
接待手册
招商指南
小图板
车辆安排
会场布置
会中
企业接待
实地参观
领导会见
会后
新闻稿
项目推进跟踪
最深感受
细节决定成败
务虚更务实
高强度、高效率、高质量
项目洽谈
项目引进渠道
网络搜索
电话问询
主动上门
举办或参加展会
专业公司提供
付费数据库
朋友或领导介绍
人品
政治诚信
前期准备
行程约定
一定要频繁确认
资料充足
图板
建议书
市场调研
选址示意图
土地性质、规划情况、评估地价、拆迁合量、土地指标
协议文本
接待看地
名片
酒店
车辆
谈判艺术
调侃式拒绝
黑白脸
冷处理
耐心说明讲解
底线
不辞辛苦
寸土必争
高效务实
项目审核(尽职调查)
产业要求
No
钢铁物流类
汽车4S
锻造铸造
动物养殖及屠宰
饲料加工
地沟油、废品回收利用
石油化工
Yes
养老健康产业
文化旅游产业
高新技术产业
高端、特色商业
机床、航空、汽车配套
专业市场、物流
企业声誉
央企
大型国企
上市公司
专业公司
世界、国内500强
成功案例
是否有类似项目成功案例
是否为专业公司
税收要求
亩均税收
亩均产值
资金要求
投资强度
工业
240万/亩
物流
200万/亩
商业居住
300万/亩
投资密度
规划要求
容积率
工业
0.7-1.0
物流
0.8-1.2
商业
2.0-4.0
居住
1.2-3.3
绿地率
不低于30%
行政办公比例
不高于7%
建筑密度
不会超过40%-50%
tip
占地面积、建筑面积
净地、毛地
投资强度
亩均税收
带动就业人数
人均贡献率
环保要求
协议签订
协议类别
购地投资项目
定向开发
协议类型
框架协议
项目名称
投资额
项目占地面积
项目选址
基本的权利义务
补充协议
地价
土地取得成本
征地补偿(社保资金)片区价**万/亩
拆迁补偿(**万)
组报卷
上级财政提留
查表出让金(政府收益)
供地时序
融资条件
征地
拆迁
组报卷
优惠政策
差额返还
税收
区库留成30%
土地受让期
契税
印花税
土地使用税
施工建设期
企业所得税
项目运营期
土地增值税
企业所得税
印花税
配套费
具体违约法则
其他焦点问题
返还形式
服务业扶持资金
固定投资补贴
基础配套补贴
分割发证
返还时间
法院或仲裁
融资协议
政策兑现
政策的形式
五仁月饼
土地
地价优惠
差额返还
规划保护
规费
免收城市基础配套费
供水
人防
财税
5免5减
孵化
人才
个税
住房
就学就医
委托贷款
合建、代建
房租补贴
有偿
股权投资
无偿
贴息
协议
政策制定原则
财政承受能力
国家法规约束
政策执行能力
政策执行与兑现
市级
发改委
项目办
经信委
科技局
服务业委
人社局
区县
项目办
发改局
经信局
科技局
人社局
流程
政策的大事件
政策哪些事
不要差额
换领导
标准不一致
交税费
跑流程
项目服务
属地注册
工商核名
营业执照
代码证
税务登记
规划设计
概念规划
买图定线
勘界图
申请土地指标,挂牌前
地类
权属
定线图
地形图
定线图
1:500,1:1000
电子版
红线图
出让面积
不含道路和绿化
规划条件
限高
端净空
8-10米
侧净空
30-50米
雷达站
地下管网
燃气及石油管道
排水
地上物
放空火炬
高压线
初步设计
扩初设计
施工图设计
土地整理
土地征收
农民补偿
现场拆迁
管线排迁
土地交易
土地指标
挂牌公示
土地款缴纳
土地证
市政配套
临时用电
临时用水
施工道路
临时排水
报批报建
发改立项
扩初审定
工程规划
施工许可
建筑安装
项目验收
项目运营
产业链招商案例分析
**园产业链招商案例分析
产业链招商
全球化
机遇
从挑战说,全球产业分工采用“尾雁紧随头雁”的雁行发展模式,我们以前扮演的尾雁追随角色,特别在电子产品等模块化生产程度高的行业,制造与研发、高端与低端的分离度一直较高,既造成我们产业链的发展“横向变粗易,纵向长高难”,空间严重受限,又使风险无时不在,只能看人眼色
挑战
而从机遇来说,全球产业布局,时时在变,看似高不可攀的国际巨头,也需要不断在全球寻找更好的落脚点,而近年来,随着我们产业层次的提升,也已经具备了参与更高层次竞争的可能
而近年来,随着我们产业层次的提升,也已经具备了参与更高层次竞争的可能。着眼于这两点,及时变旁观者为局中人就是必然。就应该也必须以“敢为天下先”的进取精神,把自己融入全球产业分工大局中,寻求角色与作为的新突破
高新区角色、作为改变后,梦想成真,如愿成为这些巨头的“全球最好合作伙伴”
以前拼税收、拼政策的老做法,现在已越来越难以为继;而通过强化产业链思维,在完善与提升产业链水平上做文章,就为招商开出新路
疫情要求配套本地化
最大利润,最低成本
靠近市场
靠近供应商
供货零库存
配套零距离
原料就地取
市场身边有
靠码头
靠空港
靠原料
产房就地建、产业全链条、供货零库存、配套零距离
模式
“主制造商+供应商”模式
机制
“政府引导、市场主导、市区联动、平台运作”
市区两级政府
龙头企业
国企平台
战略
合纵连横
从角色上看,“槛外人”变为“局中人”,由此带来了自身作为的改变:不再是等米下锅或者找米下锅的被动接受者,而是成为身处产业链之中的“推手”,是机会的创造者、捕捉者和“截胡”者。
战术
产业链各链条的深入理解和对企业、技术、产品的精研细究,就是攻城拔寨最重要的战术优势
专业研究
执行
专业精神与产业链理解
专业性一开始就被高新区置于产业链招商的最高地位
专业队伍、
专业策略
本质上比的是对产业的理解水平,越复杂越难“缠”,对我们越是机遇
上千个零件
关键供应商是谁?核心技术在哪
我们有什么、缺什么
先引进谁,应该撬动谁
产业链招商图谱及路径
“高新区的管理团队,可以和世界上任何一家打印机企业的老板谈全球打印机产业;高新区招商人员,可以与任何一家打印机企业的业务人员谈市场销售,还能与最好的企业工程师、工段长谈技术
对比方案
没有比较就没有鉴别
没有比较就没有伤害
成本人工
配套
交通
部件供应链
原料
竞争对手及地区的
全要素的数据分析
招商引资队伍建设
招商队伍的群体分类
招商人员的核心素质
招商人素质
良好的政治素质
过硬的身体素质
综合的专业素质
品质坐标
激情
态度
乐观
速度
洞察力
勤奋
毅力
招商感悟
三个千万
千辛万苦 千言万语 千山万水
三个不
不用扬鞭自奋蹄 不达目的不罢休 不折不扣执行力
四个事
事无巨细 事不过夜 事必躬亲 事半功倍
招商知识体系
心理学
建筑学
成本
法务
税务
投融资
营销
招商人员的职业生涯
国企
创业
招商队伍建设
打硬仗,
林彪作战心得
凡事预则立不预则废
收集信息,时刻更新
舆情(空间)
地形,道路
地图
敌情(竞争者)
敌情
敌人的真实意图
主将特点
社情(合作者)
群众条件
我情(自我)
队伍情况
提前预判最坏、最严重的可能发生的情况
制定预案
思想上
组织上
当断即断,70%,就放手打
在思想和组织上做好准备
守正创新
上级意图
真正了解
自己做的工作和任务在战役、战斗全局的地位和作用
可以突破框架,进行创新
信息来自攻城略地和硕果累累
招商工具箱
三规合一图
项目分布图
产业项目策划要素模板
项目洽谈关键数据备查手册
产值、税收测算表
土地成本测算表
建安成本测算表
融资成本测算表
基金投资管理要素表
项目前期手续审批要件速查手册
“三条主线,五个阶段,五个节点”共计108个环节
项目审核尽职调查模板
招商系统“平衡计分卡”的管理模型
招商项目数据库
招商业绩评比可视化系统
附录:
关于优化营商环境的思考
背景
新常态
43、45、62、25号文
为招商营造良好的环境
互联网+
工业4.0
制造业2025
电子商务
政府职能,管理性-服务性
中央八项规定、反腐
懒政
市场从基础作用-到决定性作用
法制国家
绿色产业
以环保、节能、新能源为综合概念的“绿色产业
蓝天工程
房地产市场低迷
城市边界划定
大众创业,万众创新
拆迁工作停滞不前
市场经济下政府的作用
分税制改革
政府与市场的关系
问题
政府职能的转变
政府财政支出对基金收入的依赖(土地财政)
政府工作效率
“互联网+”已经超出了政府部门的经验积累和知识储备
土地出让金,是各地政府收入的重要来源,也是地方招商引资的重要驱动力之一
对房地产依赖太强,于洪经济形势最为严峻,
对策
尊重企业家,尊重民营经济
是要尊重企业家,尊重民营经济。企业家是创新的主力军,企业是创新的主平台
一定要把企业家放在至高无上的地位,去鼓励他们,尊重他们
真正尊重市场规律,特别是尊重“互联网+”的规律
权力清单、责任清单、负面清单、专项资金管理清单和政务服务网
放开垄断市场,放开政府的采购市场
智慧城市
引入民营资本企业做医疗、教育、交通、环保、民生服务
“放心、放手、放开”说的是要放掉工业时代的传统理念和传统模式,转而要用互联网理念和精神来助推经济社会发展
拥抱“互联网+”、拥抱云计算和拥抱大数据。
数据的所有权是纳税人,数据的管理权为政府,数据的使用权是各个部门
从传统工业经济时代的给企业土地和资源转向给企业数据
产业数据
把政府所掌握的中小企业相关数据放在一个平台上开放给有能力的企业,让他们通过对大数据的分析来为中小企业服务。
民生数据
卫生、医疗、养老、教育等相关数据集中在一个大平台上,通过大数据的挖掘为杭州市的老百姓提供更好的个性化服务
符合安全及保护隐私