导图社区 利润离散
利润离散知识总结,主要包括销售额离散(产品、渠道、转化)和成本离散(货品和供应链、运营成本、广告成本)。
编辑于2022-06-18 21:17:04利润 离散
销售额离散
产品
产品1
卖点切割
S
自身优势
厂家自主设计
专业烘培级别
人性化设计,有照明
上下独立温控
W
自身劣势
O
消费者行为
搜索数据
数据魔方淘词
见《淘词挖掘》
供销比
一体机
烧饼
月饼
迷你
镶嵌式
大容量
商用
食谱书籍
转化率
一体机
烧饼
商用
镶嵌式
热飚词
迷你
转化数据
数据魔方成交属性
红色
独立调温
淘宝指数人群画像
消费能力高
T
竞争对手行为
参数
竞争对手没灯
描述
评价
价格
促销
SWOT逻辑树
SO杠杆
产品
功能
一体机
特定食材
烧饼
月饼
体积
迷你
镶嵌式
颜色
红色
温控
独立调温
用途
大容量70L
商用
服务
烤箱食谱大全书籍
ST差异化
产品没灯
产品策略
开发产品
镶嵌式方向
女性颜色方向
更加专业方向(独立调温)
大容量和商用方向
现有产品
迷你卖点
大容量卖点
一体机用户洗脑
烧饼月饼的宣传噱头
加强食谱赠品
大肆打压竞品没有灯
价格定位
数据魔方
客单价
件单价
淘宝指数
人群画像消费层级
搜索结果
综合排序坑位的客单指南
销量排序的客单指南
271策略
产品2
渠道
渠道分析
品牌离散 判断依据
前台
主搜词综合排序
主搜词销量排序
后台
数据魔方品牌详情
ABMCDC
店铺离散 判断依据
数据魔方店铺排名
abmcdc旗舰店
单品离散 判断依据
看店宝销量排序
看店宝价格分布
数据魔方销量排序
AS-51L
属性离散
图例
连接
http://detail.tmall.com/item.htm?id=22217127937&spm=0.0.0.0.pP3tGv&mt=
参数
30~50L
卖点
可调整成4层
评价
流量离散
PC
流量离散 判断依据
消费者行为
数据魔方行业热搜词
竞争对手行为
流量来源分布
产品热搜关键词
自然搜索
收藏家防潮柜
防潮箱
干燥箱
相机防潮箱
单反防潮箱
防潮柜
干燥箱 摄影 器材
搜索布局策略
抢占自己没有的词
直通车
收藏家防潮柜
防潮箱
干燥箱
相机防潮箱
单反防潮箱
防潮柜
干燥箱 摄影 器材
直通车布局策略
抢占自己没有的词
钻展
淘客
活动
站外
WX
流量离散 判断依据
消费者行为
自动联想
行业数据
竞争对手行为
自然搜索
防潮箱
干燥箱
相机防潮柜
数码电子防潮箱
密封箱 防潮箱
密封箱
相机干燥箱防潮箱
直通车
钻展
活动
AS-21L/25L
属性离散
图例
连接
http://detail.tmall.com/item.htm?id=22216327006&toSite=main&mt=
参数
卖点
评价
流量离散
PC
流量离散 判断依据
消费者行为
数据魔方行业热搜词
竞争对手行为
自然搜索
收藏家防潮柜
防潮箱
干燥箱
相机防潮箱
单反防潮箱
防潮柜
干燥箱 摄影 器材
直通车
收藏家防潮柜
防潮箱
干燥箱
相机防潮箱
单反防潮箱
防潮柜
干燥箱 摄影 器材
钻展
淘客
活动
站外
WX
流量离散 判断依据
消费者行为
竞争对手行为
自然搜索
防潮箱
干燥箱
相机防潮柜
数码电子防潮箱
密封箱 防潮箱
密封箱
相机干燥箱防潮箱
直通车
钻展
活动
卡卡数码专营店
Subtopic
品牌2
计划制定
年度计划
见《年度ROI计划表》
流量
转化率
客单价
月拆分
周拆分
日拆分
执行监控
销售额是否达成
流量是否达成
流量拆分和 询前转化诊断
PC
自然搜索
流量达标
排查
我的数据
我的目标
优化
关键词拆分
坑位拆分
直通车
流量达标
排查
我的数据
我的目标
优化
来源拆分
展现达标
排查
我的数据
行业标准
优化
排名量化
点击达标
排查
我的数据
行业标准
优化
创意拆分
关键词拆分
转化达标
排查
我的数据
行业标准
优化
跳失率拆分
热力图
ROI理想
排查
我的数据
理想数据
优化
成本
点击率
竞争度
回报
转化率
客单价
钻展
流量达标
排查
我的数据
我的目标
优化
展位
出价
点击达标
排查
我的数据
行业标准
优化‘
定向拆分
创意拆分
ROI理想
排查
我的数据
理想数据
优化
成本
点击率
竞争度
回报
转化率
客单价
淘客
活动
其他
WX
搜索
直通车
钻展
活动
其他
询后转化诊断
询单线
询单->下单
排查
我的数据
我的目标
优化
抽样检查
下单->付款
排查
我的数据
我的目标
优化
抽样检查
静默线
下单->付款
排查
我的数据
我的目标
优化
抽样检查
转化
展现->点击
免费流量
自然搜索
破零
流量技巧
老客户
电话
短信
微信
群
新客户
自有客户
询单即转化
竞争对手客户
挖对方实名客户
精准的白送养销量客户
U站/返利网
垫付立返网(如试客联盟)
QQ群/YY频道
试用中心+搭配
高客单转化技巧
红包
优惠券
打折软件
搭配套餐
养词
抢坑
防守
付费流量
直通车
展现
PC
关键词
找词
见《找词逻辑树》
选词
见《关键词筛选表》
选出核心关键词
用词
匹配方式
精准匹配
中心词匹配
广泛匹配
用词策略
质量得分10分前:精准
质量得分10分后:广泛
推广数量
不影响基础分情况下尽量多推
养词
质量得分
前期
相关性
关键词相关
类目相关
属性相关
其他相关
基础分
后期
点击反馈
点击率
转化率
其他(DSR收藏等)
累积性
窗口<48h
提高质量得分
做好相关性
养基础分(可人为)
养点击率(可人为)
弯道超车累积性
店铺推广
找词
同PC关键词
选词
同PC关键词
用词
同PC关键词
养词
同PC关键词
定向推广
明星店铺
P4P活动
活动报名规则
站外
无线
关键词
找词
同PC关键词
选词
同PC关键词
用词
同PC关键词
养词
质量得分
明星店铺
站外
点击
关键词/店铺推广/无线
需求离散:关键词
大词
品牌词
功能词
展现离散:图文
PC
WX
定向推广
明星店铺
P4P活动
直通车优化策略
挑出核心关键词
对核心关键词进行产品和计划部署
分不同计划推广不同卖点
用FAB制作点击方案
测试点击方案挑出最佳组合
人为养质量分
观察PPC
提高转化
钻展
展现
展位
PC
首焦
首右
频道首焦
WX
首焦
触屏首焦
旧版首焦
定向
自主店铺
替代相关
风格
属性
功能
客单
竞争度
互补相关
客单
互补度
出价
时间/地域
点击
需求离散:人群
展现离散:图文
钻展优化策略
自主店铺切片分类
对不同人群分别建立不同计划
对于不同人群的FAB方案
测试点击率找出最佳组合
对时间进行切片找出最佳投放时间点
观察PPC
提高转化
淘客
常规
站外
活动
大促
聚划算
活动
老客户
站外
SEO
SNS
点击->询单/静默
PC
流量来源测定
穷尽卖点
整理描述逻辑
见《详情描述逻辑》
WX
询单->下单
下单->付款
付款->收货确认评价
退款->不退款
交易成功->回头
成本离散
货品和供应链
产品设计
原料采购
生产计划
品控质检
仓储物流
运营成本
人力资源
运营
运营总监
店长
流量专员
自然搜索
直通车
钻展
淘客
活动
站内
站外
站外SEO/SNS
美工
客服
数据/CRM
见《各岗位薪酬管理表》
办公费用
场地
水电煤网
办公用品
差旅
固定资产折旧
广告成本