《穷律师，富律师》整本书总结

这是一篇关于《穷律师，富律师》整本书总结的思维导图，主要内容有中国律师为何这么难、如何成为大牌律师、庭审策略等。

穷律师，富律师

• 中国律师为何这么难
  • 发展极不平衡： 我国全国律师业务的收入仅仅相当于西方国家一个律师事务所的水平，比如说美国的 贝克•麦肯思事务所,它一年的收入就是十亿美元 。在我国一个中小城市律师事务所的收入相当于大城市一家律师事务所的收入。一个省所有律师的收入相当于北京的一家律师事务所的收入。
  • 成才速度慢： 一个律师完成技能和经验的积累一般需要 三到五年 ，完成影响力的培养和积累则需要 十年左右 的时间。
  • 社会存在感低： 在美国历史上，担任总统的42位里面有 21位是律师出身 ，起草美国宪法的55位先贤里面， 有30位是律师 。在美国宪法最后的文本上签字的39人中有 24位是律师 。在美国参众两院里, 1/3以上的议员都曾经从事过律师工作 。 ; 如果律师在参政、议政上没有相应的权利保证，其他的权利会显得很脆弱。
  • 无标准无培训： 从律师成长的角度来看，最大的“瓶 ;颈”，就是没有形成适合中国律师成长的律师培训机制，每个律师八仙过海各显神通（ 对比保险业 ）
  • 执行难： 根本原因是我们国家最大的债权人是银行、最大的债务人是国营企业，自己左口袋欠右口袋的钱，怎么下得了手。 在市场经济初期,社会的诚信机 ;制没有能很好地建立起来，重要的一个原因就是因为国有企业老大难。封了它不行,关了它更不行，要法办厂长、经理，哪可万万使不得
  • 一审赢不算啥，笑到最后笑的最好 ：一般的经济纠纷，不大不小的，到了二审阶段即使法官故意判错了，由于法院对申诉种种苛刻的条件限制，能进入申 ;诉程序并改判的可能几乎为“零”。这就是中国司法实践中的一大怪现象“ 先错为大、再错不错 ”。
  • 中国社会整体对律师的 需求不足 ，有关市场经济的法治建设和法律规范远没有跟上经济发展的水准和速度。
  • 新律师的淘汰率比较高，基本上有多少新律师加入就有多少律师退出
  • 中国民营企业的平均寿命只有2. ;9年，日本企业的平均寿命为30年，是我们的 ;10倍,美国企业平均寿命为40年，为中国的13倍。是中国企业不需要我们律师服务,还是我们律师服务得不好？我们的律师至今还没有为企业的生存和发展提供有价值的服务。中国庞大的律师队伍中真正关心或 懂得企业经营管理的人寥寥无几,如果律师的法律知识和实践经验不能与企业的管理实践结合起来，余下了就只有打官司或当“讨债鬼”了。不会帮助或教会企业如何控制、管理经营过程中出现的风险或纠纷，如何尽量少打官司。这是一个巨大的律师服务空间
  • 在传统文化背景下，中国人对法律和律师的依赖度很低，不是他们不需要法律服务， 而是他们不知道或者说不习惯用法律手段来保护自己 ，规范日常生活和生产经营活动。 法律服务活化、法律服务实用化、法律服务市场化是律师业最好的出路 。
  • 法治基础不健全： 我国处于市场经济的初级阶段, ;这个阶段鲜明的特点就是 资源和财富的取得具有野蛮性，普遍追求的是“利益的最大化”，而不是市场经济发达阶段的“效益的最大化”，追求的是无偿地占有社会资源和财富，而不是追求以自己有效的付出换回自己想要的 。 所谓的信用就成为了利益的外衣，为了现实的利益讲究信用，没有现实的利益就没有信用，而非从信用中获得价值和利益。 在这个过程中诉讼行为表现为， 诉讼不以真正的争议为基础,而是制造争议、利用相互间交往过程中手续的不完备、不完善来达到自己不付出、少付出或迟付出的目的，甚至利用诉讼来逃避债务。 这种状况就导致了经济交往中防不胜防的局面, 一旦双方和利益链出现断裂，信用就不存在了 。 ;在这种背景下， 进入到司法审判阶段法官只能通过双方提供的残缺不全的合同、协议、手续来进行裁判，往往会导致债务人能变成债权人 ，典型的例子就是在长期滚动式的往来中，事实上是采购方欠供应方五十万元,而在诉讼过程中会因为某一单的交易手续不全或 ;者证据无效，而导致已有的一百万元货款没有依据，这样一来供应方反倒欠采购方五十万元。 律师就是在这种原始的利益中扮演帮助一方的角色，并 参与利益的瓜分，很多的简单的经济关系在律师参与后变得异常的复杂 ，往往律师也变得异常的凶狠，因为他的利益直接与得到的和能逃掉的相关。 如果律师以维护良心、良知、诚信为目的，你会成为一名不受 ;人欢迎的律师，没有市场的律师。
  • 二维度的传统思维模式： 传统而狭隘的生活方式导致大多中国人都生活在传统二维思维空间里，这种思维定式中只有两个问题:一是我多大了？二是我该做什么？它化成二维空间就是横轴是“时间（年龄） ，竖轴则是“想法（什么年龄该做什么） 。 而世界是立体的多维的，以如此平面的二维思维模式生活在立体的多维空间里，就显得贫乏、无力并特别容易受伤害。 在二维思维向立体思维演变的过程中，面对的不仅仅是痛，而是恐惧，就正如把一个人抛到半空中的恐惧是一样的，但是人如果不被一次次地抛向空中,那种与生俱来的平面思维模式就无法从根本上得到改变。把现实的空间模式变成自己的思维模式,绝非一日之功。现实生活中的很多人，包括国内一流的专 ;家、学者、大学生、研究生、海外归来的留学生，也许他们的学识渊博，能让人佩服得五体投地,但是从他们对某种思想和文化的切割取舍中还是用他们父母的大脑在思考，也就是说，假如把他们获得的知识、学识、见识装到他们父母的大脑里，结果是一样的。 顽固的二维思维模式在现代文明的大潮中， 想法很多,没有勇气去实现,知识丰富没有自己的思想。 社会在变、环境在变、世事在变、市场天天都在变,可我们的思维模式没有变。更深层面的是 从来就没有人告诉我们存在着什么问题，告诉我们的思维模式要改变、如何去改变。一切都需要每一个人在社会的大风大浪中摔打、磨炼、洗礼中自悟自变，变得快的发展得快，变得慢的发展得慢，没有改变的就只能以最辛苦的生活方式生存于现代的都市社会中。 如何摆脱二维模式? 在传统的思维模式中 首先需要加上的一维是“人” ，不过这个人不仅仅是自己，而是自己和别人的统一， 能把自己的利益想法和别人的利益想法融为一体。如此一个稳定的立体三维空间就形成了，时间、想法、人。 以人为本，当你想什么做什么的时候都考虑到别人的想法和做法,这就具备一个好人的基本素质，但也仅仅是一个好人而已，如果要让生命更有意义和价值，还得加上一维。那就是做人的高度，简称为“高度”，所谓的高度就是一个人对环境的影响力，能影响多少人来和你一起做好人。 如此的四维空间， 核心只有一个字“变” ，即随着时间在变，想法在变、对人的认识和态度在变、同时生命的高度也在变。综上，人生四维模式其实就是四变,其中时间和年龄的变是不以人的意志为转移的，这不是问题。真正的问题在于后面两变上。 ; 1. ;想法与意愿。中国人最不愿意改变的是自己的想法， 总是执着于自己的想法, ;把想法当做意愿,不愿意改变。所谓的想法仅仅意味着我要什么，不是意愿。真正的意愿是一个人自觉地为了实现自己的想法付出代价的决定和决心，所以想法变成意愿才有价值和意义 。传统的二维思维模式，最害怕改变自己的脑子，也就是平常所说的“洗脑子”，谈“洗”色变。但是 世界在变、环境在变、别人在变、市场在变，机会稍纵即逝，如果不换脑子就一定会换人,机会一定会另谋主人。 中国人与其他人没有合作也没法合作，即使合作了，终究是三个和尚没水吃，这在中国的律师业中表现的尤为强烈和明显。中国的律师大多至今还停留在一人一天下的格局上，因为 “小我”的东西太多，所以就没有一个行业的“大我” 。 2.高度 提高生命的高度就要改善环境的品质，个人可以通过改变地理环境来改变人文环境，也可以在原有的环境中重新选择成长的团队，重新选择共同成长的人来实现。总之， 你想成为什么样的人，就得去选择什么样的环境。 一个行业如果先来的人不能培养和造就后来的人，这个行业就不会有强大的生命力，根本上就不会有属于行业的社会地位、政治地位,因而是一个没有高度的行业、一个没有力量的行业。
  • 正如父母都不会让自己上医学院的孩子为他治病、开方、手术一样。一个律师要想得到大众的认可,让别人信任你，首先是你身边的人信任你、你的朋友信任你、你的客户信任你,这是年轻律师必须经历的一个过程。所以笔者一再强调年轻律师要想尽快完成这个过程，必须继续以学习的心态去拜师学艺 ，在为老的律师提供服务的同时以最快的速度学到律师技能、取得经验，知道什么是办大案、要案，怎样办大案、要案。 如果河上有桥偏不走，一定要去摸着石头过河，这当然也可以，但需要浪费很多的时间，生命中最宝贵的青春好年华往往都消耗在黑暗中摸索前进的过程中了。
• 如何成为大牌律师
  • 美国的大牌律师是如何造就的 在美国除企业和政府以外存在着“ 第三种势力 ”，也就是所谓的的“ 权势集团 ”。由哈佛培养出来的总统、议员、企业家、律师、法官等构成了哈佛的权势集团。只要加入这个集团就比较容易成功， 集团的力量像一股巨大的气流托着它的成员很快地升腾 。美国所谓的大牌并不是业务做得很出色，而是他 身后的这张牌大 ，才有可能成为大牌律师。
  • 大牌的逻辑
    • 社会关系总是有层次的,在这张关系网中大牌律师是由社会关系造就的，大牌的社会关系造就大牌的法律业务，大牌的法律业务造就大牌的律师，关系决定业务，业务决定专业，专业决定律师。 我们国家培养的是授薪律师而非大牌律师，从职业和专业角度来看， 所谓的大牌律师背后都有一群授薪律师或专业律师支撑着。 目前国内律师界主流的观点是， 律师走专业化发展就要定位于某个专业专精,而这与大牌律师的成长道路背道而驰。
    • 律师业的问题： 中国的律师在企业上市、兼并过程中扮演的是“ 狗腿子 ”的角色,显然这不是大牌律师做的事，也不是大牌律师能忍受的。很明显律师的分量不够，在企业上市和兼并业务中得不到政府、企业足够的信任和重视，归根到底是 律师没有足以让企业信任的大牌的社会关系做支撑。 问题的症结在于律师行业内部的各自为战不能拧成一股绳，因为一个行业不强大所以行业中的成员被人轻视也是很正常的。 现在律师大都注重个人专业能力和影响力的培养，轻视综合素养和社会关系的培养，尤其是不善于与其他行业进行业务和资源整合，一旦进入上层社会或高水准交际场合，从仪表打扮到言谈举止显得格格不入。
    • 有关律师的基本素养的培养，借世界上两大知名人士的成长发展的经历来说明。托马斯•爱迪生是世界上成功的大发明家，但在他发明白炽灯之前就已经有好些人发明了，最重要的是他 非凡的推销能力 ，他把白炽灯商业化、产业化，变成了为社会普遍接受的产品或商品。 比尔盖茨是举世公认的电脑天才，但微软的软件，几乎没有一个是比尔-盖茨的原创作品，大都是收购别人的软件后改进的结果。比尔-盖茨的成功得益于他 经营电脑软件的能力 。 精通业务、技能精湛,仅仅是一个大牌律师的起点，更重要的是要有一流的 善于推销自己的能力和广泛的社会交际能力以及非凡的气度和风范 ，大牌律师就是这么来的。
  • 市场才是施展拳脚的地方
    • 要把律师 都赶到市场中去，在亲身的社会实践和交往中培养自己的实际工作能力和积累社会资源 , 律师事务所仅仅是律师的大后方, ;战场永远是市场 。如果律师事务所公司也把律师关在律师事务所的 办公室中被当做车工或钳工之类的技术工人,那个人永远是得不到发展的 ，一旦离开那个工作环境，一切还得从零开始，所以没有律师愿意长期地被限制这样的环境中工作。
• 庭审策略
  • 合同纠纷材料清单
    • 如果直接 ;从起草起诉状开始进行操作，很容易遗漏掉案件的细节材料和证据
    • 1.管辖权和时效依据，有无协议管辖，是诉讼还是仲裁，合同约定履行的最后期限，实际履行交付和支付的最后期限等
    • 2.合同签订的材料,包括各种正式的合同、协议、补充协议、订货单、确认书、传真、电报、电话记录、EMAIL等，然后要求委托人按时间顺序整理好。
    • 3.合同履行的材料，包括发货单、入库单、托运凭证、验货、收货凭证、质量异议书、退（换）货记录凭证等，要求委托人按时间和合同单号分别整理成册
    • 4.结算凭证，总货款的计算凭证或依据、付款凭证、收款发票或收据、对账单、抵账或冲账依据或凭证、未付款计算依据等，要求当事人按时间顺序和供货先后整理好，并做出财务清单。
    • 5.证据，对方违约的依据，催款信函、传真、电报、电话记录及相关证明手续。 ;这些内容可以做成表格直接交委托人，按表格准备材料。
  • 庭审策略
    • 没事找事、没话找话、胡搅蛮缠 ;做被告的代理人时用，因证据不足或明显理亏，其实对案件的结果根本不构成太大的影响，只是因委托人不想让对方赢得太痛快而采用的,这样仅仅是满足委托人的心理需求。
    • 真真假假、虚虚实实 ;这适合案情比较复杂，是否胜诉不明朗的，或是为了争取和解的主动权。 一般来说提交法庭的证据有以下几种: 一是事实也有证据，与诉讼请求有关; 二是事实也有证据,但与诉讼请求无关; 三是事实但无证据或证据不充分或有瑕疵； 四.不是事实但又有证据 至于不是事实又没有证据的就不用浪费时间了。 ; 如此 在庭审前,对每个证据都要做好记号或标志,在法庭上随机应变是承认还是不承认，找什么理由对付 。所以在庭审前证据一定要做好清单，而且这不是交法院的那份证据清单,是以法院的证据清单为基础重新做的更为详细的清单。
    • 拖延时间 ;、用尽诉讼救济 ;这完全是在程序上做文章,利用诉讼程序为诉讼设置障碍,这往往是因委托人出于气愤，故意利用诉讼程序拖延时间, ;一审、二审加执行，把对方拖得精疲力竭。
  • 对案件中所有的事实与证据都必须 按递交法院的或法院交付的证据顺序编号 ，并逐一作简要说明，对存在的问题和质疑重点予以说明,并用荧光笔作记号。律师在法庭上，说话主要就是以此为本。
  • 庭上一定要给自己争取思考的时间，以发问或者让对方查找相关证据的方式，来为自己争取时间，所以律师出庭前也要为自己准备一些发问的问题,哪怕是对自己没有用，也要多准备几个。
  • 开庭前的准备
    • 把委托代理资料、起诉状、证据目录、复印件、原件都按我熟悉的 ;方式摆放好
    • 把准备好的铅笔、荧 ;光笔、签字笔、计算器、笔录纸
  • 如果感觉对方不是很友好,就稍微 加快些速度，让对方查找证据的速度跟不上你 ,让他着急几回、多问几遍， 甚至可以打乱顺序地说
  • 辩论看似在与对方辩,实际是在说给法官听，对方有没有听明白其实和你压根就没关系。
• 为何人们都觉得打官司要找关系
  • 封建特权思想阴魂不散： 在生活中我们经常会看到这样的现象，某人天天在诅咒社会风气沦丧，司法不公和司法腐败，但一旦他自己犯案或涉讼后，马上就变成另一个人，到处拉关系找门路。究其原因很简单，现实中人都渴望自己能在普遍的社会规则之中获得特别的待遇，而依法办事则是别人的事。
  • 社会大变革导致安全感缺失： 中国二十多年来的改革开放，尤其是彻底地从计划经济向完全的市场经济过渡的过程中，无论是城里人乡下人,一下子都失去原有的襁褓和依靠，加上市场化初期客观存在的社会分配不均造成的贫富差距，使得每个人都变得没有安全感，无论是有钱阶层还是没钱的阶层都急于在社会中寻求一种特别和额外的保护，以消除其内心的不安全感。故而往往会做出一些不可思议的举动，没钱人的会变得很凶狠以增加自己的安全感;有钱的会变得更丑恶,用金钱为自己的生存空间额外地布上一道道的藩篱。为了证明他们的想法和做法是正确的,就一定要在现实中寻找依据，本能地将别人错误或不当的行为当做自己思想和行动的理由。“打官司靠关系”在很大程度上满足了人们的这种心理需求，没钱的人以为反正我没钱、没关系,打官司肯定必输无异，要么变得胆小谨慎、逆来顺受，要么就变得穷凶极恶,这一切都是为了证明他内心的不安全的判断是真实的。这种社会大变革时期面临的社会关系错综复杂,不仅超出了社会普通大众的承受能力，也超出了法官的承受能力，根本的问题是超过了原有的审判制度的承受能力，也使得很多的简单的关系复杂化，对“打官司必然靠关系”一说的由来，也正是这种复杂关系的缩影。
  • 律师是始作俑者： 由于中国在特殊的社会历史时期，形成最具有中国特色的纠问式审判方式，律师在法庭上的地位形同虚设，就是聋子的耳朵——摆设。在这种状况下律师体现他在当事人面前的价值就唯有吹嘘的就其与法院和法官的关系，因为当时法官和律师同属于国家机关工作人员、司法干部，有着不同寻常的“阶级”感情。不管现在的律师有多少的抱怨，“打官司靠关系 的始作俑者就是律师本身,用谎言和虚伪制造了一堵看不见的墙。
  • 现在社会上普遍地对人民法院作出的判决的非议，大都不是因为法官违反了现行的法律法规,而是违反了这些古老的自然法则和人性法则，由于法官缺乏良知与良心造成的。
  • 如何解决？
    • 审判必须从公平走向公正 ; 公平是公正的基础,但公平不代表公正。公平是可以量化的，公正却是抽象的,来自社会大众对判决的心理评判。 例如：老人两个孩子分一个房，一人一半就很公平。但一个是高管一个是下岗职工，平分就不公正了。
    • 审判必须兼顾执行的可操作性
    • 如果法官不以良知和良心为基础进行案件的审判，即使是完全合法的判决都给社会造成不良的后果、负面的效应。 但是,法官的良知和良心不可能从天上掉下来, ;也不可能从地上长出来,它必须从知识和社会实践中慢慢积累生成。
• 律师的定义
  • 律师是在各种社会关系中活动的职业，尤其是潜规则的认识和了解，在此基础上超越所有的关系规则，使之上升符合法律要求成为法律事实或法律关系。
  • 做律师需要 ： 哲人的智慧;诗人的激情;法学家的素养;政治家的立场
• 做律师要注意
  • 注意围人
    • 很多人从事数年的律师生涯后，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他 共同成长的人
    • 共同成长的团队是一名律师 核心的竞争力基础 ,共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础, ;也是一名律师 “身价”的基础 。
    • 注重培养 尊重自己和看重自己的人 ，这就是律师身后的“啦啦队”
    • 人脉决定业务、业务决定专业、专业造就影响
    • 所谓 品质服务 是指服务的效果已经远远 超越了案件和服务本身，而成为品牌或者身份、地位的象征。
  • 律师业务专精的问题
    • 青年律师专精某一领域 不是明智的选择 。律师专业化需要学问、能力、影响的专家化，要达到这种境界起码要在某个专业领域里跌打滚爬十年以上。 如果一名普通律师执业之初是百分耕耘一分收获,而专业律师往往要千分耕耘才能有一分收获。 至于改制、兼并、上市等高端业务，谁都知道是好业务，但这些业务往往都与政治、政府、国际关系背景有紧密相关，并非平常律师所能举手可得之业务,所以对刚刚从业的律师来说只能是 一道天上的菜 。 专业化是在某一个行业或专业领域资源积累到一定时候的自然产物，所谓 ;的高端的业务只是社会资源和财富再调整分配的一个环节,非大鸟级人物不能企及。
  • 做律师要做到
    • 选择并积极争取加入民主党派
    • 变交易型律师为奉献型律师 ，主动热情地为特定的行业或特定的人群提供免费的法律咨询和培训服务。
    • 放弃专业化与高端业务等不切实际的想法，踏踏实实地从现有业务和资源出发,不断给予自己积极向上的动力和自信心。
    • 律师是一个充满智慧的职业，但真正的智慧是什么？读过佛禅 ;类的书就知道，所谓的智慧只不过是“打破茶杯捡起来，然后用抹布擦干桌上的水”（见静一居士编著的《禅的智慧》一书），最简单的就是最智慧的。律师面对的每个案件从理论到实践往往都会有若干种 ;可能或结果，作为案件的代理（辩护）律师就是要 从多种可能中，找到一种对自己的当事人最有利的、最容易的、最简单的方案和路径 ，你越容易做到的也就是对方律师越不容易做到的
  • 诉讼策略
    • 虽然事物有本来的事实，但在法庭上 一切由证据和委托人的利益说了算 ,在诉讼案件中律师 最重要的工作就是筛选证据、 ;裁剪事实，并以此为基础制造差异和是非，最后让法官居中做出对自己最有利的判决 。
    • 再比如在审查起草合同中，需要为当事人设置哪些权利、对抗对 ;方的权利，合同中时间、数量、次数、 ;比例、含量一切可以量化内容都可以作为抗辩对方的对抗点和成为对方违反合同的理由。甚至对有些道德风险和信用风险以及某些不可预见的风险要设置一些“陷阱”条款。 目的只有一个，当特定的状况出现，委托人有权中止甚至推翻所有的合同条款，以期首先在合同履行过程中把委托人的风险降到最低,然后再用诉讼等手段来进行救济。
  • 执业问题分析
    • 做律师最怕的是已经给当事人造成了损害，自己还觉得很无辜。导致这样的结果原因只有两个， 其一缺乏与高手对阵的经验;其二知道的坏人坏事太少。
    • 作为律师你的对手就是律师，但是对手不是敌人，真正的敌人不是别人正是我们自己
    • 人际关系的六人效应： 律师业务的特点决定了律师 ;无法凭借自己的律师身份和专业特长直接从社会获得业务,而必须通过一定的媒介把你的律师身份、专业特长、人格魅力等信息传达到特定的人群，这个媒介就是 人际关系 。按照美国著名的推销员拉德 ;的“ 250定律 ”，每一位顾客身后大约都有250名亲朋好友，如果赢得每一位顾客的好感就意味着赢得了250位潜在的顾客。 但事实果真如此吗？人的精力和注意力总是有限的，谁也无法保证自己能同时关注和关心250位亲朋好友,而“250定律”始终在发生作用，这又是为什么？ ;美国销售专家杰尔-厄卡夫与美国专业作家维利伍德合著的 ;《关系决定成败》一书中提示出了 人际关系的金字塔结构，自上到下分为六层:看重我的人、尊重我的人、对我友好的人、喜欢我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。 这个结论告诉我们其实每个人都生活在金字塔结构的人际关系中，而且一个人拥有关系的多寡和质量的好坏在很大程度上决定一个人生活的品质和一个人生活的丰富程度。 事实上他 只要经常和6个人保持接触就能达到“250定 ;律人际关系基数 。 ;一个人经常与6个人保持接触和交往（第一层的6人），而这 ;6个人每个人又都经常与6个人保持接触和交往（第二层的36 ;人），36个人每人又有6个经常接触交往的人（第三层的216 ;人），这样三个层面加起来总共是258。 律师业务的真正来源来自于律师本人在工作、生活、学习、交往过程中形成自己的核心交际层，这个核心层决定或直接影响着一名律师的生存和发展 不断提高自身的综合素质，根据自身发展的状况适时调整核心层的组成。这是一名律师的生存之本，也是律师的发展之道，以核心层为中心的交际层和以核心层为基础形成的社会关系网构成一名律师的地缘优势。 六人效应一直是传统的人际关系和律师业务秘而不宣，只可意会，不可言传的潜在的规则之一 。这也就 ;是很多成功律师往往不作任何形式的宣传甚至连网站都没有的原因。
    • 芸芸众生忙碌的景象： 现代社会中的人和动物有一非常明显的区分就是，当太阳从东方升起的时候，所有的动物几乎无一例外地开始为自己的食物四处奔波，而人类每天 ; 忙碌就是去挣钱。 大街上熙熙攘攘的人流，人们穿不同的衣服、坐不同的车、去不同的地方、吃不同的饭、回不同的家，一定是有什么吸引着他,业或是人或者是什么东西或办什么事。一个人从早上出门到晚上回家，他走过的 ;路、做过的事、遇到的人，就是他一天生活的写照，也可能是他一个月生活的写照，也可能是一年生活的写照，还极有可能是他一辈子生活 ;的写照。一切的一切既是他们现实生活的最好写照，也是他们对未来信心的指数体现，归根结底一切的一切都由他忙碌了一天能挣到的钱的数量来决定。 ; 说这个世界公平吗？不公平 ，别人一天可以挣到的钱也许对你 ;来说就是一辈子目标或只有梦里才敢想一想的数字。 合理吗？ ;一定合理 , 而且别人有钱不一定有道理，但你没钱一定有道理。 在父辈、祖辈的遗传中，压根就没有让我怎么样去把握自己的命运的基因，所以这种执着往往会变成无休止的争斗，以至缘来缘去，难成正果，冥冥中我还是在复制着他们的生活。所以一定要有意识的祛除桎梏站在更高点，当一个人有能力鸟瞰这个世界的时候，才会为自己作出最完美的选择。 你能为什么样的人提供服务，就能得到怎么样的人生，也就能挣到怎么样的钱。 对我而言,未来的十年要做的一件事并且一定要做好的事，就是 为有价值的人提供更有价值的服务,去帮助愿意超越人生的人超越他们的人生，实现更大的价值 。 一个人只有具备了与有价值的人、有影响力的人、有钱人在一起共事的能力，为他们提供有价值的产品和服务，才能真正实现自己的人生价值。 所谓有价值的产品和服务,就是能够帮助他们拿走心中的担忧，实现他们的心愿。而一个人 要想具备这样的能力,方法也很简单就是找对老师,然后大胆地站在老师的肩膀上鸟瞰人间。当一个人有能力鸟瞰这个世界的时候，才会为自己作出最完美的选择。
    • 在人生伤亡事故案件的处理中， 如果案件进入了诉讼阶段,往往是被害人最大的失败，或者是由于被害人家属或律师在其中不知道 ;如何把握火候和分寸造成的。 作为受害者家属或律师仅仅是 利用对方的同清心和负疚感为受害人家属争取更多的赔偿或补偿，其中一定要把握分寸和火候，见好就收不要一味地漫天要价，如果谈判破裂进入诉讼阶段, ;也就只能公事公办 。 ; 但是作为责任方或责任方的律师在处理此类案件时 一定要有耐心,受害者的家属处于悲愤之中，往往都失去理智，会漫天要价或者 ;做出一些失去理智的事来，一定要等他们情绪稳定下来或者有代表出来谈判时才作谈判，在此前不要作任何表态,只是做好接触和安抚 ;工作就足够了。一般受害人千里迢迢来不会待太久，一个星期以后自然会退兵，到那个时候再和他们谈判不迟,如果他们找律师打官司是最好的结果 。
    • 不要把抽象的法律服务当做了律师事务所的产品，其实律师事务 真正的产品就是律师这个人 ，律师事务所都不以培养和打造能受欢迎的、有影响力的律师为前提，导致公司化从一开始就陷入了误区。
    • 公司化的律师事务所 首先是一所学校 ,然后再是一所律所，在对年轻律师的 成长关怀中获得律师团队的凝聚力 。如果培养 培训工作做不到位，公司化就会成为一句空话 ，也根本不会有凝聚力,律师一旦有一定的技能和社会关系积累就会远走高飞。
    • 律师属于知识分子的范畴， 中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商,这些知识分子的酸臭味在法学院老师不遗余力的言传身教下得以不断地发扬光大。百无一用是书生，是中国人对知识分子的评价。 其实 律师不仅仅是专业人士,而且 还是商人 ，律师的 专业能力要通过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发挥出来 。律师面对任何的咨询, 首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户 。因而律师要做的 第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让客户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任。
    • 执业律师要做的最重要的一件事就是把专业知识和经验 贩卖给需要它的人 ，说白了就是拿别人好的东西来贩卖，就足可以成名成家了。 要先用商人的大脑找到目标客户，用商人的大脑谈成业务,签订业务签成单,才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和精湛的技能充其量也只是乞丐的“金饭碗”。 所以法学院的学生得 多去听听商学院的课程 。
    • 假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万元资产的企业家在一个桌子上吃饭，可能就会不知所措，缺乏这种场合经历的人往往会或因自卑或恐惧保持沉默或为了装腔作势胡言乱语， 更有甚者表现强烈的批判性和攻击性，正如乡下人笑话城里人连水都要花钱买一样，这些无异都是最丑陋的表现。很多律师的不成功，不是因为专业能力不够,而是在于其不善于与比自己强的人合作和交往，总以鳄鱼般的眼光很不友好地盯着比自己强大的人。
    • 做律师首先是要接到业务，其次是接到什么 ;样的业务，再者能接到什么样人的业务,最后是选择为什么样的人服 ;务。一名律师只有具备了选择当事人的能力时，学问就做到家了。
    • 律师从业之初不知道谁会成为你的客 ;户，所以一开始就要广结善缘， 在战争中学习战争，在实践中学习实践 。要 把自己的专业品行、知识、技能、魅力像种子一样播撒到你目标客户的心田里 ,这样人们有事的时候才会想起他们还有一个律师朋友。 ; 日积月累，哪一天时来运转，有一个大案要案你三年的辛苦和付出就都回来了 。 所以做律师前三年要的就是“坚持”二字，像战士一样守卫自己的阵地一样,坚持就是胜利
    • 新律师的业务往往都是从小单开始，而且免费业务与保本的业务往往是占大头, 真正为律师创造收入的也就是那么一两单大业务, ;这就像在生地上种庄稼一样，开始长出来的总是杂草，慢慢地土地熟了，收成自然就好了。
    • 诉讼主张很关键： 作为代理律师首先要做的就是帮助委托人确定好主张。 当事人往往只顾及自己的想法，而不管自己的主张在已经有的证据与法律面前是否能成立，能否得到法庭的支持。大凡所有的案件都不可能只是一个或一种结果,基于同一事实法庭可以依据同样的法律作出不同的判决结果，判决结果随当事人主张的权利、权利内容以及实现其主张权利的方式的不同而有所变化，只要法庭在这个幅度内判都不错。一个律师真正的水平就在这体现出来，你基于一方当事人的单方提供的事实与法律形成的主张是否就在这个幅度内 ， 案件中最让人捉摸不透的就是这个幅度，因为这个幅度,地区和地区可能不同，法院与法院也不同，法官与法官也不尽相同 。如果律师再没有实战经验,就会导致判决总在主张外， 有经验的律师在第一次与委托人接触时，就不为当事人的主张所左右, ;而是在分析利弊后重新给当事人一个选择，并在可能的幅度内选择相对保守的主张，而不是满打满算、孤注一掷。根本上就是选择合理的主张让法官来支持你，借助法律与证据来支持你的主张，谁的主张与法官的判断接近，谁就胜诉，这就是律师和法官的距离。
    • 律师必须有财力，只有财富到达一定程度的时候，一个人才会有发言权。 ;没财产，没人格 。人权首先是生存权和发展权， 你都养活不了你自己， ;就别指望着去做救世主。你影响不了国家的立法，但李嘉诚可以
    • 不要抱怨， 改变你能改变的，适应你不能改变的。
    • 什么是经验,经验就是经历的体验，有经历才有体验，没有经历自然也就没有体验。知识只有通过经历才能融入到体验中，才能获得有品质的人生。
    • 流程化标准化： 人与人之间的复杂和区别就在于每个人的流程不一样，认识思考判断的过程不一样。 好比下象棋一样，即使目的、目标是完全一样的，过程都是千变万化的。 不能统一因思维模式和行为模式不同而造成的差异。但是人类一直在努力，项目管理 是西方发达国家已经成为一门独立的科学体系，并被广泛地 ;运用于国防、航天、电子、通讯、计算机、软件开发、建筑和医药行业, ;从 行为科学的角度来系统解决因企业与企业、人与人之间的差异化而产生的集成效率低的困难 ，把项目管理中成功的经验系统化、标准化、流程化，产生了许多 帮助人们思考与行动的工具模块 。许多学习过项目管理知识的人把项目管理知识用于日常生活工作中，在改善生活的质量与品质、人与人之间关系等方面得到立竿见影的作用。
    • 如果你决定把律师当做你终身的职业，至少要有十年的职业规划，前面三到五年一定是以学习为主。曾经有一个硕士研究生处处以研究生自居，我笑着问他:“一个小男生,时时炫耀自己是男的，君以为如何?”
    • 律师办再多的案件,与再多的罪犯接触过，那都是人类中极少数的一部分，他们的所作所为是人间事，但不代表人类。太阳永远都是不分昼夜二十四小时不间断地发光的，黑夜只不过是阳光的一部分,没有阳光哪来黑暗。
    • 一个人的思维模式决定了他的行为模式,行为模式又决定了他的成长模式，成长模式注定了一个人一生的命运。由于“羊群效应”的作用，每个人几乎都生活在人云亦云的环境中，也经常会从一个人云亦云的环境到另一个人云亦云的环境，这也就注定了每个人的人生起点就像孩子学走路一样,总是跌跌爬爬的。
    • 人顽固的把生看成是得，把死看成是失。固执地以为得到一定是快乐的,失去一定是痛苦的，并用一生的时间在同时建造两幢大厦，一幢是渴望得到的欲望大厦，后面则是害怕失去的恐惧大厦。人一生就在这两幢大厦里颠来倒去地忙活着，没有得到的时候渴望得到,得到以后害怕失去。得到没有止境、失去也似乎没有终点，直到自己的生命完全不能承受大厦坍塌方才如梦方醒,知道自己得到的原本都是不属于自己的东西,当然失去的也是原本就不属于自己的东西。得到和生命的降生是一样的,是没有感觉的，因为真正的得到是感觉不到的;失去和死亡一样，也是没有感觉的，因为你已经没法感觉，人因为总是强迫自己感觉自己本来不应该有感觉的东西，所以都是种误会和误解。 生命的过程是个充满未知的过程，人人都只能以已经存在的人或事为参照,从对已经存在的人或事存有误会的感受和体验中来寻找自己的道路，所以生命的历程也总是不断迷惑的过程。解除感知世界给我们带来的种种误会,就成了生命永恒的主题了。 既然我们无法感受生，也无法体验死，那我们唯一能做的就是把握生命的过程了。在生命的历程中，一个人从起点到终点也就是匆匆几十年而已，设想一下如果在这短短的几十年中，如果我们能把别人毁灭后或临死前的顿悟提前注入到生命的过程中来，我们的生命、我们的生活将是一翻怎样的天地。我们不能改变世界，但我们可以随时改变自己，改变自己对世界的认识和体验，世界会因我们的改变而变得充满美丽和可爱。 人赤裸裸地来到这个世界上，走的是一条始终充满未知的不归路，往往你以为是起点的时候并不是起点，以为是终点的时候又不是终点,相对的世界看似明白却又都是误解。对生命、对人生、对天地间万事万物无知的开始，每个人都只能用从别人那儿得来的感受和体验指引自己生命的方向，完全是一个从无知到无知的过程，沿着这条路走下去，就像在茫茫宇宙中行走一样，永远是无始无终的一个过程,唯一的解决办法就是停止无知。 停止欲望就是停止无知，也就是停止误会，也就能立即从欲望和恐惧的大厦中轻松地走出来。每个人都有自己生命的极限，走 ;到极限往往就意味着毁灭，所以在极限到来以前为自己设定极限，就 ;能让你拥有现实、超越现实，拥有生命、超越生命，拥有财富、超越财富，拥有欲望、超越欲望，拥有爱而超越爱，这不就是先哲大师们追求和崇尚的生命的最高境界吗？ 所以当我们人生具备了一定的经历以后，获得了一定的知识、 ;经验和财富的积累时，千万不要忘了让自己从像树叶一样千变万化的人生经历中，感悟生命之树的永恒，千万不要忘记用心来体验 ;这个公理:这个世界不属于我们，我们是属于这个世界的。这是一个谁都知道的道理,但又总是在忙忙碌碌中最容易遗忘的东西，只 ;有困惑到了极限的人才突然回想起这句话的光芒来，这一回头就是所谓的顿悟。把生命中最后的顿悟提前拿来享用，不亦乐乎。 创造生命的美丽其实就是这么简单，不要太多的用心、不要太多的行动、更不要太多的智慧，只需要你在毁灭来临或生命结束之前提前为自己的误会画上句号，生命的美丽就立刻会绽放出来，生命原本就是这么的简单，就是这么简单！ ;我们无法选择入世,但我们可以选择出世
    • 批判者大都活得很苦，面对外面的世界总是让1%的瑕疵去否定100%的美丽。批判者一生都会很穷，因为他所有的资产都是负值的，因为别人支持的，他一定反对，所以换来的也必定是他赞成的别人也一定反对，朋友资产、人际关系的资产、家人关系的资产，都是负值的，终是很难得到周围人的支持和帮助,往往最后一事无成。批判者大都不健康,因为他们一直都生活在自卑的坑洞里，里面充满着污秽浊气，只是因为其久居其中，而不闻其臭，久之身心必摧。
    • 佛教上说人要:知苦、解苦、离苦、救苦，这其实是生命的一个完 ;整过程的四个过程或四大境界。首先要知苦才能解苦，解苦才能离 ;苦，离苦后才有能力去救苦。
    • 每一个人的起点都是千篇一律的，都是从无开始、从一张白纸开始，无论学业、事业、婚姻、家庭都是从零开始，为什么最后的结局总是千变万化的,原因在于每个人走的路不同、走路的方法不同、走路的目标不同、走路的毅力不同、承受走路的痛苦的意志不同，最终是从走路中 ;得到的苦、乐感受不同，这种感受决定了人到达一个心灵的承受极限;后是否有能力继续走，如何走？到达极限后不敢走、不想走、不;愿走的，叫认命。既然认命你已经;经历过的、得到的就成了一个新的;起点，在原来的位置上消耗,像流星一样慢慢消失，直到无影无踪为 ;止，这是大部分人的生活轨迹，像流星一样匆匆划过人世间，来空空、 ;去空空。 ;到达一个极限后仍然不满足，继续设定更高的目标、更明确的 ;方向,继续超越自己心灵和生命极限的人，才是真正的创造者，人世 ;间的美好就是由这部分人创造的，世界因他们的存在而更添美丽。 ;从中国的孔子、外国的亚里士多德开始，一个又一个的思想巨人 ;和科学巨人,成就了人类文明的辉煌天空，他们就像恒星一样永远照 ;耀着一代又一代的人，因为有超凡的痛苦承受力和创造力，所以他们 ;个人的“运”就成为了成就全人类的“运”，只有这样的人的“命”才是 ;真正的好“命”。命运是一个承受痛苦的极限和创造未来的极限的统一，“命”仅 ;仅是个起点,对人生的结果不产生直接的、必然的影响，而真正直接发生作用的是“运”，起点高所谓的命好，可以少承受些苦;命不好也 ;就是起点低，多承受些苦，归根结底由人对痛苦的承受能力决定，他的承受能力和创造能力能超越多少人就会有多少力量和光芒，如果 ;一个人承受痛苦的能力和创造未来的能力超越了所有的世人和前 ;人，那就意味着这个“命”是天下最好的命，他个人的“运”一定会变 ;成全人类未来共同的“运”。 ;所以人来到这个世界上，来自哪里并不重要,重要的是你要去哪 ;里，然后在追求未来的过程中不断超越自己行动上、肉体上、思想上、 ;观念上、心灵上、智慧上的极限，不断提高生命的境界,才能达到光辉 ;的彼岸。世界上没有最好的“命”，但一定有最好的“运”。
    • 一个团队开始没有坚 ;强的核心，在3至6个月内不能形成紧密的漩涡状的向心力，团队组 ;建基本上就宣告失败了，如果坚持往下做也是用“胶水”在勉强维持