拼多多新品玩法布局

下图汇总了当下电商环境变化及新品玩法布局，包括优质产品定位、主图详情优化、产品评价维护、开车注意事项等。

当下电商环境变化及2021年新品玩法布局

• 优质产品定位
  • 先选款 还是先看价格 1
  • 先看价格 在选款 2 1
  • 性价比
    • 保证质量 定价 在这个价格段里面有绝对优势
  • 去同质化
    • 产品自身一定要有卖点
    • 同行产品 销量 没有绝对 垄断
    • 有溢价空间
  • sku
    • 低价引流
      • 区间价格
        • 5-120元-99元
        • 吸引点击率
      • 点击率不差 但是转化一直很差 骗点击
    • 产品自身出发
• 主图详情优化
  • 优化主图
    • 目的 引流
    • 产品本身卖点 清晰可见 体现你的优势
    • 客户点击欲望
      • 需求点 痛点
        • 卖点
          • 纸巾
            • 同行 尺寸 15*20 15*15
            • 20*20
        • 痛点
          • 厚度
          • 吸水性
    • 利益点
      • 占便宜
    • 不能有牛皮癣
    • 切记主图详情话
      • 主体换面占据整个画面至少70%
  • 优化详情
    • 目的
      • 解决买家问题
        • 客户角度出发 最关心问题 评价
        • 别人没有的我有 别人有我优
  • 主图视频
    • 15-20秒 大类目
      • 子主题 1
    • 小类目 30秒
      • 子主题 1
    • 一定要有买家秀
      • 大类目 买家秀用在 详情页里面
      • 小类目 买家秀 放在 主图视频上
• 产品评价维护
  • 勇敢承担责任
    • 不要推卸责任
  • 敢于道歉
    • 打电话 第一次一定要拿下
    • 买家 南方人
      • 细腻人讲
    • 买家 北方人
      • 性格直爽
        • 谈感情
  • 解决方案
    • 产品本身问题
      • 补偿 退换
    • 不是产品本身问题
      • 子主题 1
  • 解决差评
    • 子主题 1
  • 正向追评
    • 追评 比 第一次 评价还要好 特别是 虚拟 产品 包括 容易出问题产品
• 开车注意事项
  • 稳妥开车
    • 目的
      • 1 测款测图
      • 2 引流
      • 选款
        • 市场需求量大 特别是做一件代发
        • 竞争对手不多
        • 行业销量要求不高
        • 产品一定要有卖点
        • 价格有溢价空间
    • 基础数据
      • 评价
      • 基础销量
        • 有 和 没有 影响 曝光
        • 子主题 2
    • 测款测图
      • 测到行业1.5-2倍
    • 关键词设置
      • 选择竞争小词 搜索量大词 开
      • 千万不要选择热门词 出价 高
      • 大类目
        • 选择三级以上词开 3-5级
        • 在测款测图阶段开广泛匹配
        • 后期主推 开 精准
        • 如果三级词咋测试点击率情况下 拿到好的点击 主推的时候 也可以开广泛
        • 测款 不需要销量 因为款式为王
      • 小类目
        • 选择 从一级以上词开
        • 广泛
        • 基础销量在20-30个
        • 销量为王 策划为王
          • 策划 卖点 痛点 牛逼 基础销量 不需要太多 20-30个
          • 竞争比较大 销量越高越好
          • 行业销量很高 没有什么卖点产品 没有太多优势 销量越高越好
          • 水杯
          • 纸巾
          • 文具
          • 口水巾
      • 选词
        • 大类目 20-30-40个
        • 小类目 10-20
        • 主推
          • 大
            • 儿童棉鞋 之前 1个词 女童棉鞋
            • 6个左右 词
          • 小
            • 3-6个
  • 优化
    • 关于曝光
      • 前期在测款测图 只看 点击量 和点击率 不要看 投产 转化率
      • 曝光不错 点击量少 点击率没有达到行业1.5-2倍 优化主图 产品 和词
      • 曝光很少 点击量不错 点击率高 加价 5分 1毛 提升排名 曝光最低300个左右
      • 曝光量很大 点击量 不行 点击率 怎么办 ？？ 不要轻易删 有基础权重
      • 没有曝光
        • 出价太低
        • 词没有权重
        • 影响曝光其中一个因素 基础销量
    • 点击量 最低标准
      • 每个词点击量 达到 30-50个就够了
      • 大类目50个
      • 小类目30个
      • 当然越多越好
      • 重点后期主推 加价格10% 卡位 图 点击量 点击率 都不错 卡在 首页 精准词 大词卡在234名
    • 投产
      • 曝光多 点击率 转化低 怎么办 ？？ 降价
      • 曝光少 点击高 投产高 怎么办 加价 推广 往前卡位
    • 开车一定要体现 限定词 女 男 儿童 中老年 等
    • 主图策划 重点是 差异化
    • 作图 一定要绕 精准核心词 做