导图社区 0024、KTV行业:KTV运用“借力思维”引爆流量,7天锁销1200名顾客,收款一百多万
这是一篇关于0024、KTV行业:KTV运用“借力思维”引爆流量,7天锁销1200名顾客,收款一百多万的思维导图。第一步:借助名人效应,发起全程唱歌pk赛,引发热潮;第二步:利用粉丝效应,设计成交主张;第三步:二级分销制度,持续裂变会员,把客户变成分销员。
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0024、KTV行业:KTV运用“借力思维”引爆流量,7天锁销1200名顾客,收款一百多万
高手做活动
主题+造势
具体做法
第一步:借助名人效应,发起全程唱歌pk赛,引发热潮
人脉广,当天请一位知名歌手和其他歌手
公众号宣传
朋友圈宣传
高手做活动,先创造一个话题
第二步:利用粉丝效应,设计成交主张
初赛活动
举行7天
人机pk
挑战过关,获赠活动当天邀请券
活动当天,成交方案
299元成为会员
赠送价值68元花茶一壶
任意消费均8.8折
699元成为会员
赠送亲笔签名专辑一部
价值120元套餐一份
任意消费均8.5折
可叠加办理会员
成果
7天,成交1200位客户
活动期间,发起竞拍
现场出售知名歌手签名的专辑
活动结束,招募股东方案
现场充卡5万
赠送1万元
即充值5万得6万消费额度
赠送ktv价值5万元的股份
一年不消费,不分红,5万元一份不少退给大家
现场可以跟知名歌手合影留念
全场仅招20位
当天收款100万
第三步:二级分销制度,持续裂变会员,把客户变成分销员
通过公众号做个小程序,给会员开通分销权限
推荐的客户ktv消费,提成5%-15%
推荐的客户消费达到一定金额,还可以得一笔奖金或免唱券
分析
唱歌pk多年轻群体,办理会员
消费打折
拿到偶像专辑
还能赚钱
愿意推荐身边的朋友,来这家ktv消费
给服务员的利益点
给服务员开通会员权限,把之前充值的客户,分配给不同的服务员
凡是会员介绍来的客户,服务员都能收到二级佣金
服务的客户消费或办理会员达到一定数量,奖励一笔奖金
整体流程总结
1. 创造一个话题
2. 借助话题,打造无法拒绝的成交主张
本文根据粉丝效应
设计的成交赠品是亲笔签名专辑
3. 利用活动效果,现场招募股东
用未来的权益收当下的现金,收回开业成本
4. 给所有会员开通分销权限
不同商品不同的佣金提成
只要推荐客户消费就有奖励
人们都使看到这么容易,就能赚钱的时候动力最足
5. 给服务员定绩效,业绩跟利益挂钩,做得好有奖金
员工比老板更操心业绩