导图社区 商业模式创新与设计第二节优秀商业模式特征
企业投入成本生产产品/服务;第三方顾客支付价格,直接顾客零价格得到产品/服务、企业零投入,第三方企业投入提供产品和服务的成本,直接顾客可以得到较低价格的产品/服务。
这是一篇关于微软AI人工智能认证考试的思维导图,主要内容包括:AI基础知识,了解机器人学习,计算机视觉的基础知识,面部识别基础知识,光学字符识别(OCR)基础知识,使用语言服务进行文本分析,语言服务回答问题的基础知识,语言理解基础知识,Azure AI 语音,生成式AI基础,考试出题占比。
这是一篇关于镜头语言与拍摄技巧的结构思维导图,阐述了拆片是短视频的核心,景别,运镜和基础构图的内容,感兴趣的小伙伴可以看看。
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
商业模式创新与设计 <第二节> 优秀 商业模式 特征 I am MiniNa
优秀的商业模式 特征
市场容量
所在市场的容量
价值 创造能力
与现有行业商业模式相比,是否能创造新的、巨 大的价值?
价值主张 优越性
为客户提供的产品、服务以及提供方式是否能带 来更高的客户满意度?
关键资源 能力具备程度
企业是否具备该模式要求的重要资源和能力?
如果不具备找具备的人进行合作共赢
利益相关者 动力
该模式是否能较好地激励利益相关者,使利益相 关者积极地参与交易?
商业模式 壁垒
竞争对手(包括潜在竞争对手)能否快速跟进模 仿?如果跟进,企业是否有持续升级模式的能力?
每个企业 必须要有
如何提升
观察力要强
敏锐度要高
跟对老师拓展知识
应对环境的 能力
企业的外部环境是否会发生重大变化?对企业是 否会造成影响?如果有影响,是否有能力通过商 业模式调整去快速应对?
快速迭代
自我革新
人员效率
平均每位员工所能创造的净利润、营业额
人均产值
和管理相关
投资效率
总/净资产回报率
提现在财务报表
公司价值重 要部分
增长效率
最近三至五年营业额、净利润的平均年增长率
具体性 可量化
可测量自己的商业模式
可用来拆解别人的商业模式
用来和他企做商业模式的对比
初创企业如何运作 (运营+管理)
企业基本 情况介绍
公司名称
成立时间
公司地址
注册资本
所处行业
所处阶段
主要产品 及 服务
主要产品和服务包括什么
产品和服务特点 与竞争对手相比的差异点 是什么
品牌
价格
体验
文化
口味
等
面向哪一类客户
男女老少
高中低端
什么职业
什么生活方式
如何影响和锁定客户
广告
口碑
连锁多触点
方便
通过何种渠道通路
直销
经销
连锁加盟
网上商城
团购
必做分析
市场分析
根据行业 分析企业的吞吐量
组织结构 与 管理团队
根据企业规模确立
商业模式
本企业/竞对手 企业商业模式
定位
战略定位
企业的客户是谁
营销定位
客户的需求是什么
企业产品的价值主张 (价值点)有哪些
痛点的满足点
如何满足客户需求
产品
服务
整体解决方案
赚钱工具
满足方式的价值主张有哪些
业务系统
企业的利益相关者都有谁
客户
渠道
供应商
合作研发机构
代工厂
金融机构
内部关键部门
按照比重大小进行
排列
分析(核心要素)
企业与这些利益相关这交易什么
原材料
信息
物业
商品
技术专利
贷款
融资
交易标地 清楚心理有谱
如何交易
采购
销售
租赁
授权
信息处理(倒流)
例
关系图
要根据自己的企业 画出相对应的图
现金流机构
企业的收入来自哪些利益相关者? 占比分别多少?
企业的成本支付给哪些利益相关者? 占比分别有多大?
企业与每个利益相关者的交易采取什么定价方式?
固定
剩余
分成
分配
必须结构式 确定
企业与每个利益相关 这现金流交易是什么时间支付
钱什么时候 收进来 停留多久 多久要付
用停留的钱 进行停留时间差资金规划 实现利益增长点
盈利模式
PM2
企业投入成本生产产品/服务;第三方顾客支付价格 ,直接顾客零价格得到产品/服务
电视、电台、免费杂志、免费报纸等等
PM6
企业零投入,第三方企业投入提供产品和服务的成 本,直接顾客可以得到较低价格的产品/服务
论坛赞助等等
PM8
第三方企业承担生产成本,第三方顾客支付价格 ,直接顾客零价格
第三方企业和第三方顾客可以是同一主体
“超级女生”等等:蒙牛、天娱、参赛者承担成 本;观众免费;湖南卫视获得广告收入和短信收 入分成
PM11
企业零边际成本生产,第三方顾客支付价格,直 接顾客零价格
游戏软件厂商在游戏里提供广告等等
收支来源
当考察具体某个利益相关者时, 究竟该关注些什么?
关键资源能力
优势资源
企业的哪些资源具备竞争优势?
优势能力
哪些能力很强(能力大小和能力稳定性)?
关键资源
在企业的商业模式中,哪些资源和能力是必须的?
核心能力资源 才是有用的
资源与商业模式 设计
“防笨装置” 套用做企业 路径修正
战略
战略是一种 驱动模式
与竞争对手 资源能力对比和SWOT列表
对手
现金流结构
自己
关键能力
劣势资源
劣势能力
机会
威胁
融资需求 与 财务预测
下节