电子商务沙盘运营推广规则

这是一篇关于电子商务沙盘运营推广规则的思维导图， 包括i ITMC电子商务沙盘概述、数据魔方-商品关键词数据分析、经营流程的开店、采购、推广等内容

电子商务沙盘运营与推广规则

• 第一章 ITMC电子商务沙盘概述
  • 企业沙盘模拟训练的发展历史
  • 电子商务沙盘的含义
    • 模拟电商运营
  • 学习电子商务沙盘的意义
    • 掌握电商企业提升流量、提高转化率
  • ITMC电子商务沙盘
    • 电子商务综合实训和竞赛系统的运营推广模块
• 第二章 数据魔方——商品关键词数据分析
  • 综合市场——前期看一个综合指数——1。员工的业务能力2.慈善捐款占班级的比例。3.办公室城市的影响力
  • 低价市场——谁的商品一口价最低就谁先成交
  • 犹豫市场——
    • 团购——看团购后的价格，谁团购后的价格更低谁就成交
    • 促销——看谁秒杀的价格更低谁就成交
  • 品牌市场——在站外推广中砸媒体（主要是：黄金+百度）
  • 产品关键词数据分析
    • 展现量
    • 点击量
    • 点击率
    • 转化率
    • 点击花费
    • 点击单价
    • 相关性
• 第三章 经营流程——开店篇
  • 办公场所设立
    • 选择适合的办公城市
  • 配送中心设立
    • 超微型仓库——配送：选择前面五个地方，快递选择蚂蚁快递1.租：一家模拟企业可租多个配送中心，但每个城市只能租一个配送中心。2.改建;改建时，若是将体积小的改为体积大的，则补充租金差价；若是将体积大的改为体积小的，系统不退还租金差价。
  • 店铺开设
    • C店：c店意境开设就可以投入使用，但c店不可以进行站外媒体推广
    • B店：筹备周期需要4期，每期费用为60，筹备周期可根据运营需求间断进行、不用连续，但投入的筹备资金无法退出，投入资金够4期后B店筹建成功；B店可以进行站外媒体推广，从而获得品牌人群客户订单。
• 网店装修
  • 选择精装——店铺的视觉值每期都会下降10，每期都可以对店铺进行一次装修，模拟企业可根据实际需求决定是都进行装修、如何装修。
• 第四章 经营流程——采购篇
  • 采购投标
    • 采购投标在ITMC电子商务沙盘运营中的起着重要的作用，因为采购是销售的基础，只有采购到了适销对路的商品，模拟企业的商品才好销售，有了销售才有可能有利润；
  • 商品入库
    • 只有在配送中心的城市并且配送中心的容量大于入库商品的体积时才可以进行商品入库，采购的商品必须全部入库
• 第五章 经营流程——推广篇
  • 发布商品
    • 发布商品是指企业在电商平台内开设的网店上进行商品上架。在ITMC电子商务沙盘系统中，发布商品主要是指填写商品的基本信息和物流信息
  • SEO优化
    • 设置关键词
    • 经营流程广告的推广
  • SEM推广
    • 制定推广计划
  • SEM管理
  • 团购，团购更优惠更吸引犹豫的买家
  • 秒杀，秒杀的环节更有气氛和人气度
  • 套餐，用来吸引更多的买家抢购
  • 促销
    • 各种促销手段：满减就送，多买多折扣等营销手段
  • 站外推广
    • 不同平台的推广
  • 各类人群成交规则
  • 店内推广成交规则
• 第九章 经营分析
  • 已交货订单统计:已交货订单统计为经营者提供了查阅本店铺已交货订单信息的功能。经营者可以选择轮数和期数查询已交货订单信息，包括商品名、城市名称、合计数量、平均价格以及合计金额。
  • 未交货订单统计:未交货订单统计为经营者提供了查阅本店铺未交货订单信息的功能。经营者可以选择轮数和期数查询未交货订单信息，包括商品名、城市名称、合计数量、平均价格以及合计金额
  • 市场预测图;商品的需求预测非常重要，若某一商品预测图显示期数到某一轮某一期止，那么，经营者需在此轮此期完成货物出库和清库存的工作。否则，下一期将无法从市场上采购到此商品，也将无人购买库存中的此商品。
  • 现金流量图：是财务报表的三个基本报表之一，是反映一定时期内店铺经营活动、投资活动和筹资活动对店铺的现金及现金等价物所产生的影响的会计报表。通过现金流量表，经营者可以准确把握店铺资金的流入流出情况，为下一期的经营策略制订提供参考。系统提供了“现金流量统计”和“现金流量明细”两个工具
• 第八章 辅助工具介绍
  • 店铺管理：开关店铺的时机选择非常重要。关店的最好时机为站外推广圆满结束后，可保证本店铺的经营策略不外泄。开店最好时机为站外推广结束前30秒左右，可适当减少时间，视经营者的操作速度而定，但务必在站外推广结束前完成开店操作，否则将在当期无订单产生
  • 员工管理：指经营者为控制工资成本而对已雇佣的员工进行解雇操作的活动。若执行解雇命令，将从下一期开始无需支付被解雇员工的工资
  • 库存管理：是指经营者为管理物流过程中的商品数量而进行库存调拨、订单统计等操作的活动。系统提供库存调拨、配送中心信息查询、订单统计等功能，可供经营者随时了解库存中的商品情况，包括城市、数量、平均进价和总成本等
• 第七章 经营流程——财务篇
  • 应收账款/应付账款
    • • 应付账款是企业在正常的经营过程中，作为买方因购买材料、商品和接受劳务供应等业务应向卖方支付但尚未支付的款项，包括由买方负担的手续费和佣金等，是买卖双方在购销活动中由于取得物资与支付贷款在时间上的不一致而产生的债务
  • 短贷/还本付息
    • 一、贷款额度 短贷以100为最低基本贷款单位，可借资金为100的倍数，限额为上轮所有者权益的两倍减去已贷短贷数额，如首轮首期所有者权益为500，此时贷款额度为1000。所谓所有者权益是指企业资产扣除负债后，由所有者享有的剩余权益。
    • • 二、还款期限
      • 短贷的还款期限为2期，即若第一轮第一期借入短贷，则需要在结束第二轮第一期时还清本息，否则将无法进入第二轮第二期，以此类推。系统会在进入下一期后自动更新短贷数额，并将贷款账期缩短一期
• 第六章 经营流程——运营篇
  • 订单分发
    • 订单分发分为手动分发和自动分发两种：手动分发需要操作者为每张订单选择货物出库的配送中心；自动分发则按照订单的顺序，根据配送中心已设定好的配送范围内的城市，自动选择货物出库的配送中心。自动分发可以选择全部自动分发或者分批自动分发。
  • 物流方式选择分为手动安排和自动安排两种：手动安排需要运营者为每张订单手动选择运输货物的物流方式，自动安排将按照配送中心已设定好的物流方式自动安排物流方式。自动安排可以选择全部自动安排或分批自动安排。 选择同种物流方式达到一定的数量和金额可以享受优惠。物流选择
  • 货物出库时，系统会按照物流路线信息自动支付物流公司实际运费；如果当前配送中心库存不足，可以进行库存调拨。 货物出库
  • 货物签收
    • 快递、EMS和平邮这三种物流方式配送的订单，货款均可在签收后直接到账；如果未在订单要求的到货期限内到货，买家将拒绝签收，货物将被退货，物流运费由卖方承担，并影响卖家的信誉度和商品评价；如果在买家要求的到货期限期满后仍未发货，对卖家的信誉度和商品评价造成的影响会更大。
• 采购投标在ITMC电子商务沙盘运营中的起着重要的作用，因为采购是销售的基础，只有采购到了适销对路的商品，模拟企业的商品才好销售，有了销售才有可能有利润；