由上而下計算法（Top Down）
這個計算方法，從你的潛在客戶人數資料作為計算的基礎，包含以下幾個步驟：
1.找出你的潛在客戶來自哪裡。例如，你的店面位於台北市東區，你的潛在客戶群便居住或是工作地點位於東區及鄰近區域。
2.找出該地區的總人口數（population）與總戶數（household），接著你要找出符合目標客戶（根據前面所敘述的目標客戶資料custom profile）收入水準的家庭總戶數。這些數據可以從主計處、經建會的統計資料查找。讓我們假設符合目標客戶群收入水準的家庭數是3000戶。
3.計算出有多少比例的目標客戶群會購買你的商品或是服務。為獲得這個數字你必須進行市場調查（market
survey），可以運用訪談或是問卷調查的方式。
例如你訪問100位目標客戶，如果其中只有70位回答會購買你的商品或是服務。計算方式為70/100＝70％。
4.計算出會向你購買商品或是服務的目標客戶的家庭總數。計算方法為【符合目標客戶群收入水準的家庭數】×【會購買你的商品或是服務之目標客戶群的
比例】，例如：3000戶×70％＝2100 戶
5.計算出目標客戶群，平均1 人 1 年會花多少錢購買你的產品或是服務。這個數字可以從官方統計資料中查詢或是你用市場調查方法獲得。讓我們假定調
查顯示平均一個目標客一年花10000 元購買你的產品。
6.計算出潛在市場的規模（total market potential）。計算方式為【可能向你購買商品或是服務之目標客戶的家庭總數】×【目標客戶平均每人每年消費額】，例如2100（戶）×10000 元＝21,000,000 元
7.計算出位於相同地區內提供相似產品的商家數字，也就是競爭對手的數字，假定競爭對手有2 家。
8.計算出「 預估的市場佔有規模」（estimated share of
the market），計算方式為【 潛在市場的規模】÷【競爭對手數＋1】，例如，21,000,000 元÷（2＋1）＝7,000,000元。
9.估算第一年可實際達成市場佔有規模。首先你必須估計第一年實際可能達成
「預估的市場佔有規模」的比例，例如第一年只可能達成50％，因此，「第
一年可實際達成市場佔有規模」（即第一年的預估銷售量）為，7,000,000 元×50％＝3,500,000 元。
