导图社区 服装批发:服装批发商运用包抄思维,1天招募320个渠道商,收款320万
服装批发包括定位分析,限量发放资格邀请卡,倒贴是订货方案,赠送会员方案等。有做服装批发类的伙伴可以看看哟
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服装批发
0036、服装批发:服装批发商运用包抄思维,1天招募320个渠道商,收款320万
包抄思维方案
第一步:定位分析,限量发放资格邀请卡
老客户分析
没有自己的会员系统
平时也不怎么搞活动
生意清淡
下游销量不好,上游出货肯定很少
增值思维
设计资格卡
订货会即将召开,提前发放一批会员卡
68元即可办理会员卡
订货会期间,可抵现金100元
持会员卡订货,可享受以下好处
优先发货权
赠送一个线上商城,辅助销售
赠送会员系统一个
通过前期宣传和朋友圈群发,客户了解之后,大约850人办理了会员卡
为什么要提前预约名额?
1. 因为招商会最怕每人,如果人少或没人,再好的活动都无济于事
2. 会员卡就是保证订货会的客户数量
3. 如果订货会期间不订货,也没法增值抵扣,额外赠送的权益,其实就是为了更好的销售会员卡
第二步:倒贴式订货方案,一招锁销客户24 个月
充值1万元
送1万元(20张500元订货券)
每月订货满2000元可使用一张订货券
送价值8688元256G苹果手机一部
送价值4980元会员方案一套
一天送出320部苹果手机,收款320万
如何赚钱?
分拆原理
订货1万,签订两年合同
苹果手机成本7500元,充值1万元,送出一部手机,利润剩余2500元
以后每订货2000元,批发毛利润大约在30%,利润600元,可使用一张500元订货券,剩余利润100元
赠送标准版的会员系统,标准版不收费
但是很多功能需要购买旗舰版才能使用,多个员工使用还需要付费开端口
虽然利润少了,但绑定了2年的客户
第三步:赠送会员方案,帮助下游提升销量
帮订货的会员,设计双重锁
充值28元成为本店会员,可享受以下权益
买多少赠多少,无门槛消费
只要客户买500元衣服,会员卡就会多出500元消费额度,下次消费直接使用会员卡结账即可,0门槛(其实就是打5折)
赠送价值360元生活用品,分12个月领取
每个月可到店,领取价值30元的蓝月亮洗衣液一袋
下游订货商通过该方法,圈定了大量的会员
双重锁为什么能让顾客心甘情愿办卡?
好处1
办卡了买衣服便宜,只要用现金买衣服,卡里就会有源源不断的消费额度
好处2
办了卡,即使不买衣服,就相当于买了一瓶蓝月亮洗衣液,也不亏,因为从市场上买也得花30元
活动能不能成功的核心在于
这个第三步,用自己的商业模式,采用包抄思维,包抄了服装的终端用户,让下游渠道商,可以通过这套模式赚到钱,下游渠道商才会死心塌地的在这里拿货
总结
没有传统的 生意,只有传统的思维
如果思维不打破,很难从行业中脱颖而出