导图社区 服装行业:服装店3小时收款689万,不是神话,不是
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0034、服装行业:服装店3小时收款689万,不是神话,不是奇迹,学会了你也能用
招募合伙人,合伙人交19800元押金,享受权益
一年可免费穿10800元的衣服
这10800元的衣服,是完全免费穿的
赠送20个85折的优惠名额
该店之前是从来不打折的
合伙人带来的客户所产生的消费,合伙人获得15%的提成
提成只有合伙人和店里的人知道
在第13个月,退还合伙人9800元押金
在第19个月,退还合伙人1万元押金
分2次把19800元押金,在19个月后,全部退还合伙人
活动当天,收款689万
成本计算
免费穿10800元的衣服,一手渠道4层左右的成本,也就是4500元
每个客户办卡,员工得到800元提成和500元奖金
即,每个客户办卡,亏损5800元
赢利点
关联消费,客户黏性更强(分拆补贴)
免费穿10800元衣服,分拆到12个月,每个月免费穿900元衣服
900元根本买不了什么特别好的衣服
合伙人每年会比以往买更多的衣服
实际上,平均每个客户会多穿8000元左右的
6层利润
每个客户大概带来4800元利润
其他消费(交叉补贴)
免费穿的衣服只是女装,而店里还有男装和童装
平均每个客户每年会在男装和童装上花费2000元左右,也就是1200元的利润
老顾客带新顾客(主副卡)
会员得到一张88折的会员卡
还能得到20张88折的副卡
持副卡消费,会员可以得到15%的提成
会员会用心的挑选身边有消费能力的人来
因为消费的越多,他们的提成也就越高
所谓谁得利,谁出力
话术:会员介绍朋友持副卡来消费,员工对副卡客户说,他是店里的股东,之所以打折,是看股东的面子
满足了会员的虚荣心
让他们更积极的介绍朋友过来
提成转消费(消费转化)
提成将于每月10号进行兑换
两种选择
直接拿走钱
如果不拿走去,可以在本店以1.5倍的额度消费
比如,你有2000元的时收益,如果不拿走,可以在本店消费3000元