导图社区 2022年10月28日沙龙但家鹏分享
这是一个关于2022年10月28日沙龙但家鹏分享的思维导图,主要从遇到的问题6点、沙龙的目的、沙龙流程等三方面进行了总结。
家庭教育已经是家事升级到国事。怎么控制情绪,人生8个阶段的成长目标,以及对成人表现的影响。 结合西方的情绪ABC法则,踢猫效应,罗森塔尔效应, 以及中国人的做人指南《论语》中的学而篇:弟子入则孝,出则悌,谨而信,泛爱众而亲仁,行有余力,则以学文。 中西结合。 特别是家风建设。
魔方,又叫鲁比克方块,最早是由匈牙利布达佩斯建筑学院厄尔诺·鲁比克教授于1974年发明的机械益智玩具。魔方拥有竞速、盲拧、单拧等多种玩法,风靡程度经久未衰,每年都会举办大小赛事,是最受欢迎的智力游戏之一。本图介绍了魔方还原六步法。
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2022.10.28但家鹏沙龙操作
遇到的问题6点
1,单聊效率低
2,异业不会 ,成交转换低
3,身边资源转化,得用一台 ,不敢收钱
4,资源用完,转介绍低,销售疲软
5,问题没有解决
6,朋友不正面聊
沙龙的目的
1,顾客了解公司
2,顾客了解产品
3,顾客知道我们在做什么
4,让犹豫不决的顾客,快速成交
5,让代理商,对销售熟能生巧 ,产生信心
6,26个点
1,公司高度,产品的优势
2,水污染,水实验
3,健康引导,思维转变
4现场氛围 顾客互动率高
5,活动方案,爆炸性
6,后期跟进,
沙龙流程
会前
吸引顾客,亲近客户,个人为人,企业信任
80%成功率 取决于 会前的
怎么做好
1,会前策划 对客户了解 系统策划
企业形象 包装 管理 应急
考虑所有多
2,数据收集 ,建立档案
准确顾客信息收集,越详细越好 ,越准确,越容易成交
喝茶, 了解 不到店里 电话,上面沟通 送礼沟通
3,顾客分类
3类人群
陌生顾客
意向客户
重点客户
3,会前邀请 邀请函+礼物
上面送函,手写邀请函 电话确认 电话语气注意, 不要攻击性太强
小礼品 小书签 送心坎上
考虑顾客的需求,给顾客提供的理由
给选择题 几点过来?7-8-10 怎么来? 接你?
4,预热
非常热情的接待
这就不是平常的你
准确提供,让更多人知道你购买的意向 安排对应位置 废话多点人不安一起
音乐
开场音乐
水质
成交
主持人上台
5,模拟
策划 主持人 讲师 销售 演练
何时鼓掌 想音乐
6预备会
参与者的激励
确定会议的目标
人员分工 责任到人
提前安排 20%的托 朋友 分开坐 四个区域的正中间 造气氛 吼 互动 订购
7,会场的布置
气球花 易拉宝
正前方放产品
8,签到 迎宾
9,引导入场
会中
3类顾客
观望顾客
带动顾客 (托)
购买顾客
1,提醒 洗手间 麦克风 音响 投屏 10分钟 15分钟
2,小游戏
3,有奖问答 什么什么礼品 顾客关注的问题 简单明了
加深印象
积极参与 带动氛围
4,情绪调动
员工情绪调动 顾客情绪
顾客情绪跟员工 音乐 讲师
沙龙就是情绪卖货 气氛卖货
5,推荐讲师拔高度 ,包装得当
公司老总 区域负责人 专家 有证的 真实
讲师拔公司高度
6,健康观念的引导,
健康的重要性
家庭 政府 国家
20大对健康的重要
水对身体的重要性
多讲故事
7,下危机
现状
6大污染
虫 水箱污染 本超标自来水停水 为什么停水
桶装水
社区水站
超滤机不换滤芯
8,讲净水器
主打讲一款澎湃 最后拉拢魔方和全能
美呐和其他净水器的区别
把过滤 超滤 一棍子打死
带桶的 一棍子打死
留下大通量 重点打
9,讲师专业人转移
专业性的知识 听不到的
顾客对专业的认可
顾客对科技的认可
10,水质实验
美呐水 自来水 烧烤的自来水 瓶装水 瓶装矿泉水
发黄的水
有矿物质
与矿泉水对比 差不多 天天喝农夫山泉 百岁山
安静的测
11,留5分钟 提问
让顾客 1对1的提问
直接回答
经销商回答
经销商带着顾客,让专业的人解答
案例 转移老总
12,顾客发言,顾客分享
托分享 复购客户分享
先沟通好 发言的内容 介绍给讲师认识
简单质朴 2-3分钟
13,活动方案的落地
现场优惠政策
政策难得性
不收全款,收100
砸金蛋 声势浩大 轧大气球掉礼品
14,买的顾客留住 半推半就, 霸王硬上弓 哈哈哈
先装上 把握分寸
15,定了的,礼品送给他 无论如何,带礼品走。
15,开单把关
不熟悉的陌生的客户, 店里的收据,开单人的信息 签名
现场约好安装时间
16,结束送宾
伴手礼 一视同仁 不要区别对待
17,会后总结
谈感想
不足的地方 笔记本
布置后续的安装 跟进
18,送货,安装,回款
会后
三种顾客
使用的顾客
转介绍顾客
不要发红包 发钱
员工顾客
爱钱的 发展成代理
售后跟踪
良好的售后通过销售承担
使用 怎么使用
使用前后的效果
丝瓜汤不黑 刷牙 泡茶绿色 绿豆汤不是红的是绿的 洗脸一边自来水洗,一边纯净水洗
活广告 口碑宣传
没有购买的顾客
1对1的沟通 第二天 找出原因 为什么没有买?
接触没有买的亏欠感 促进下次购买
维护客户的重要性
转介绍
成代理
真诚 解决顾客的问题为主
购买的人,会介绍人来参加下次沙龙
他是: 四川本草时珍健康科技有限公司创始人[666] 资深大健康产业经营模式革新专家[强] 10年净水行业模式更新先驱者[加油] 中医中药社区体验模式开拓者与践行者[加油] 擅长于企业战略经营、模式创新策划[强] 国家高级健康管理师[胜利] 美呐新晋金牌导师[强] 他在加入美呐初期仅用两场沙龙,两个小时就创下了销售40台的战绩 目前也是泸州轻创中心的发起人之一 今晚20:00,飞鱼战队——但家鹏, 给大家带来《如何通过沙龙成交美呐产品》,精彩不容错过