导图社区 0045:眼镜行业:眼镜店各类促销方式
这是一篇关于0045:眼镜行业:眼镜店各类促销方式的思维导图,主要内容有赠品促销、组合式促销、捆绑式促销、特价促销、节日促销、指定人群促销等。
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0045:眼镜行业:眼镜店各类促销方式
赠品促销
1. 赠送礼品的作用
1. 拉近和顾客的间隔,提高成交的胜利率
2. 提升客户的满足率,留下好的印象
3. 礼品上的广告,可以让顾客成为你的广告宣传员,扩大店的著名度,提升店面的形象
2. 赠送礼品的方式
1. 店外促销活动时免费赠送
2. 放在店门口免费给路人发放
3. 消费积分赠送
4. 节假日赠送
5. 顾客生日时赠送
3. 如何挑选赠品?
节日礼品要有节日的特点,如:情人节、儿童节、圣诞节等
根据顾客的喜好,如:儿童喜好玩具、卡通书等;年青人爱好体育用品等
根据顾客的眼睛或身材情况来判断,比:中老年人可以送明目茶、杞菊地黄丸等
根据顾客的职业来取舍
4. 赠品注意事项
1. 赠品要注意要用绿色环保或保险的产品,不得应用危险有传染的产品
2. 要留神赠品上的宣传内容,不能太过于贸易化,可以加上一些公益以增添大众的好感
3. 赠品上广告字数不能太多,简练明了
组合式促销
特价促销是眼镜零售店经常使用的促销方式。
超值套餐:镜架+镜片=299/399/499
特价套餐做得好,能有效促进销售
捆绑式促销
第二副半价
多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销
该活动能够促进附加销售,提高营业额
任意消费后某大品牌太阳镜5折
该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况
在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副,有效提升了客单价和营业额
特价促销
特价太阳眼镜49元一副
特价镜架99元一副
这种促销方式简单,广为接受,对增加进店人数及达成成交率起到积极作用,从而提升整体营业额
节日促销
国内外的节日众多,国庆、春节、五一、圣诞等等
节日进店顾客数量本来就多,关键是要提高成交率即提升客单价
值得注意的是,在没有节日时,我们也可以自己创造出一些节日,比如:太阳镜节、眼镜质量节等。
指定人群促销
本星座人在该星座月购买眼镜享受7.5折优惠
每个月均可以吸引到该星座的人配眼镜,具有很强的杀伤力
某些眼镜店采取生日促销,也是很好的选择
在操作此促销方式时,应配合消费者生日前的短信提醒
中考生、高考生也是可以运用的指定促销人群
凭高考录取通知书,可免费获赠镜架一副
中考、高考生凭学校证明,配整副眼镜再获赠同品牌镜片一副
承诺式促销
承诺式促销运用最为成功的当属众多眼镜零售推出的学生视力保护计划
一年镜片破损保证
承诺一年内镜片破损或度数增加均可免费获赠镜片一副
镜片选择非常重要,既要选择一些相对高价位的产品,又要保证相对高利润
纪念式促销
店庆特惠促销
每年在周年店庆的时候建议进行一系列促销活动
以旧换新
随着爱护环境意识的重视,各种家电的以旧换新甚为常见。眼镜的以旧换新也可以尝试
旧镜配新镜可以抵现金50元
旧镜配新镜可抵旧镜价格20%(凭单据)