营销策略

概述了18种营销策略，如满返、好评返、抽奖、积分和团购等，每种策略都有其独特的优点和潜在的缺点。例如，满返和好评返可以刺激消费，但也可能导致利润下降；抽奖活动可以吸引消费者参与，但效果可能有限；积分系统可以提高品牌忠诚度，但需要长期的维护；团购可以减轻大促压力，但同样可能导致利润下降。，这张思维导图为理解营销策略的制定和实施提供了一个全面的框架，帮助决策者权衡各种策略的利弊，选择最适合自己品牌的营销策略。

营销策略

• 打折
  • 优点
    • 快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位
  • 缺点
    • 利润下降，价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方活动报名
• 秒杀
  • 优点
    • 秒杀与打折相比力度更大，便于引流，增加店铺收藏度，一定程度上增加销售额
  • 缺点
    • 引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失
• 满减
  • 优点
    • 刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单
  • 缺点
    • 利润下降，若说明和操作不到位，很可能会起到反效果引起客户的不满
• 免单
  • 优点
    • 较大力度刺激消费，关注、加购物车提高商品自然搜索排名
  • 缺点
    • 可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题
• 满送
  • 优点
    • 根据赠品价值不同程度上刺激消费，拉高客单价创造产品的差异化，增强吸引力
  • 缺点
    • 利润下降，若赠品太差会打击品牌和销售，总响店铺 DSR评分等
• 满返
  • 优点
    • 对品牌形象影响较小，不引发竞品间的价格竞争，刺激消费
  • 缺点
    • 利润下降，刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性
• 绑赠
  • 优点
    • 变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题
  • 缺点
    • 利润下降，若捆绑产品太差反而会影响售品的评价
• 搭售
  • 优点
    • 套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化为其他商品导流
  • 缺点
    • 利润下降，若搭配产品没选好，容易带来反效果
• 好评返
  • 优点
    • 提高信誉度、店铺评分，提高新客购买转化率
  • 缺点
    • 利润下降，若客服对此政策不熟悉反而招来差评
• 试用
  • 优点
    • 提高产品入市速度，提高品牌知名度亲和力，增强互动
  • 缺点
    • 求本相对较高，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差
• 抽奖
  • 优点
    • 覆盖大范围的目标消费群体，促进消费吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买
  • 缺点
    • 刺激效果有限，见多不怪，对品牌提升没啥用。增加活动工作量
• 积分
  • 优点
    • 刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，运作成本低
  • 缺点
    • 对新用户的吸引力比较差，回报较慢，需要经常性维护，周期较长，效果难以评估
• 团购
  • 优点
    • 强力增粉，比较带动消费
  • 缺点
    • 利润下降
• 预售
  • 优点
    • 减轻大促当天的压力，商家可根据订单量提前备货拉长销售时间战线。增加销售额
  • 缺点
    • 预基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评
• 跨店联合
  • 优点
    • 增加曝光，提升销售额，降低相应的促销成本
  • 缺点
    • 协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店，不能达到预期效果
• 游戏
  • 优点
    • 针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和市场的预热
  • 缺点
    • 太浮夸或太 LOW都容易反感
• 前N有礼
  • 优点
    • 刺激消费，提高转化
  • 缺点
    • 利润下降，操作麻烦
• 首购有礼
  • 优点
    • 促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客
  • 缺点
    • 利润下降