导图社区 商业至简(美唐纳德.米勒)
这是我的读书笔记思维导图,从两个方面进行了归纳总结,包含领导力、生产率、战略、信息、营销、沟通、销售、谈判等内容。
缠论是如何构建交易系统的,让亏损减低到最少,让盈利逐渐丰厚,描述了两根相邻K线之间的关系,即一根K线的高低点完全被另一根K线包含的情况。走势中枢:在特定级别的走势中,至少有三段次级别走势类型互相重叠的部分,这些重叠部分构成了走势中枢。中枢的方向性可以是上涨或下跌。顶分型:中间K线的高点和低点都是三根K线中最高的。这通常表示一种潜在的顶部反转信号。底分型:中间K线的高点和低点都是三根K线中最低的。这通常表示一种潜在的底部反转信号。
市场的宠儿,人气最高标,龙头妖股,主要概述了不同公司股票与其相关概念、事件及连板次数的信息。还提到了其他几家公司如“瑞纳智能”和“航天晨光”,以及它们各自的相关概念或业务领域,如“供热设备+第三代半导体+人工智能”和“航空设备+军工+可控核聚变+央企改革”。这些公司和它们的相关概念或业务领域都被精心挑选并排列在一起,用于分析这些公司股票的走势及其背后的因素。
连板龙头股,详细标注了公司的名称、行业类别以及与该股票相关的事件或信息。使用了如“3连板”、“2连板”等标签来快速传达股票的连续涨停信息。技术术语方面,如“无线通讯集成电路+SOC芯片+毫米波雷达+无人机+星闪”被用来描述“博通集成”这家公司的技术特点或业务范围。同样,其他公司如“双象股份”和“扬帆新材”也分别与其主营产品“PMMA材料+MR+超细纤维超真皮革+年报扭亏”和“光刻胶+光引发剂”相关联。
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商业至简(读书笔记)
价值驱动型人才
把自己看成公开市场上的经济产品
把自己看成英雄,不是受害者
不要小题大做
把反馈当成礼物
知道如何正确的应对冲突
渴望被信任和尊重,而不是被喜欢
坚定的行动派
不要自欺欺人
永远保持乐观
拥有成长型心态
核心商业技能,提升竞争力
领导力
创建使命宣言:宣言要简单、有趣且鼓舞人心
定义关键特征:要有激励意义和指导意义
决定关键行动:定义三项可重复的关键行动,让组织里的每个人都可以为使命做出口贡献
讲一个好故事:遇到困境—解决问题—号召
定义你的主题和为什么:让团队成员知道这份工作为何重要
生产率
作出明智的日常决策:在早晨进行反思,做好一天规划
有限考虑主要任务:列出三项主要任务,小心紧急干扰
最大化你的高效时间:在早晨处理好重要事务
提前锁定时间:定好不同时间段的生活的和工作
战略
企业就像一架飞机
机身是公司的运营费用,要尽量减轻
机翼是产品和服务,为公司提供升力
右侧发动机是市场营销,把产品推向市场
左侧发动机是销售,让企业发展并扩大规模
燃料是资本和现金流
信息
如何清晰明了,令人信服的信息来吸引顾客
人物出现并遭遇一个问题
得遇一位向导
为他人提供一套方案
召唤他采取行动
最终获得这位用户并成功解决问题
营销
好奇:通过一句话摘要,让产品与对方的生存产生关系
了解:创建高效的网页,使用穴位人实验的三个问题检测网页是否简单易懂
提供什么?
他能如何改善客户的生活?
客户需要做什么来购买它?
承诺:收集对方的联络方式,说服对方与你合作
结尾处重复演讲的主题
沟通
做一次精彩的演讲
分清主要情节和次要情节,主要情节不超过三部分
为高潮进行铺垫
召唤对方行动
子主题
销售
验证客户的资质,邀请客户进入你的故事
扮演向导,谈论客户的问题
制定一个循序渐进的计划
提供清晰的、有吸引力的报价单
勇敢的成交它
谈判
确认谈判类型
合作性谈判:双方达成一致,合作共赢并建立友谊
竞争性谈判:设置虚假底线,把赢的感觉留给对方
谈判过程中给对方提供额外收益
避免情绪化
管理
确定优先事项
优先事项是可衡量的,有利可图的,可扩展的
确定关键绩效指标
创建精简的流程
提供有价值的反馈
要做教练而非拉拉队长
执行
召开启动会议
设定清晰的成功愿景
任命领导者
明确所需资源
创建带有关键点的时间表
填写单页,梳理部门优先事项和个人优先事项
记录团队成员的成绩,并庆祝团队胜利