新品流程化

运营部新品操作标准化流程、竞品流量结构，销售情况以及关键词分析、分析同类产品淘客占比和价格佣金情况、分析核心关键词推广市场情况（展现量，点击率，转化率，平均点击单价花费）

运营部新品操作标准化流程

• 1.市场分析
  • 市场热搜词分析
  • 类目人群分析
  • 产品知识点
  • 竞品卖点分析
    • 竞品评价
    • 竞品问大家
  • 竞争度分析
    • 品牌
    • 价格带
    • 促销对比
    • 外观
    • 配料
    • 净含量
    • 所在类目
  • 竞品数据分析
    • 竞品流量结构，销售情况以及关键词分析
  • 类目淘客分析
    • 分析同类产品淘客占比和价格佣金情况
  • 直通车
    • 分析核心关键词推广市场情况（展现量，点击率，转化率，平均点击单价花费）
• 详情页策划
  • 搜索图800*800 五张
  • 主图 750*1000 7张
  • 车图 800*800 4张
  • 800白底图 800透明图 800场景图
  • 800和750*1000视频
  • 规划详情页15页左右，详情主图审核完毕才能上架
• 定价策划买赠
  • 收集竞品定价方案与买赠方法
  • 综合自己的市场定位和店铺定位
    • 高端 ，中高端，中段。中低端，低端
  • 核算利润率，预估净利润
  • 策划至少三种买赠政策用来测试并做好数据记录
• 制作标题
  • 标题的组成包括
    • 品牌词
    • 核心词
    • 需求词
    • 修饰词
    • 长尾词
  • 选词方法
    • 品牌词
      • 如果是双标产品，按照广告法要求是应该加双品牌词的 例如 中粮可益康
    • 核心词
      • 核心词可以放在标题的头和尾
    • 修饰词+需求词+长尾词
      • 关键词要与产品相关性高，符合产品属性的。
      • 产品搜索量大，转化率高
      • 相似竞品主要成交和引流次里面含有的
      • 直通车-工具-流量解析
  • 注意事项
    • 写标题时各个关键词一定要符合产品基本属性
    • 不能使用违禁词
      • 例如 野生 纯天然等等
    • 不能乱用功效词
  • 关键词的寻找渠道
    • 市场洞察-搜索排行榜 找到对应子类目 下载四个表格到标题分析
      • 热门搜索词
      • 热门长尾词
      • 热门核心词
      • 热门修饰词
    • 竞品的成交词和引流词
    • 相似竞品的标题拆分词根
    • 直通车推荐词
    • 无线端或者pc端搜索下拉框
• 淘宝群提前购
  • 提前积累销量和评价，缩短新品打爆时间，利用扶持期
  • 打开链接，新建淘宝群聊，生成进群二维码-后台管理-设置提前购-设置好上架时间-选择商品-发布到群聊。刷手直接扫码进群，点链接直接付款
• 评价准备
  • 根据问大家来找出客户在意的卖点
  • 围绕卖点来写，新品前期准备50条起
  • 准备视频评价，视频更容易置顶
  • 买家秀置顶
    • 登录千牛
    • 搜索互动中心
    • 买家秀应用
    • 找到精致买家秀顶置加精
  • 手机拍摄
    • 图片模糊，光纤昏暗/不佳
    • 拍摄角度不要相同
    • 主体不突出，物品不突出
    • 画面背景凌乱，杂乱
    • 倒图，歪斜严重，角度不佳甚至难看
    • 带入使用场景，激起购买欲望
  • 发布逛逛
• 问大家问题以及回复准备
  • 围绕竞品核心问题提问
    • 找人问，问的过程中很多不能说的话，方便说
  • 答案必须购买过的客户
  • 官方答疑
• 补单规划
  • 目的：主要做坑产和转化率的递增，让系统以为产品在系统是有竞争优势的，上架后的数据表现优秀从而让系统分配更多的免费流量
• 补单计划
  • 取四张车图，添加2-3个精准大词精准匹配
  • 关智能创意，打开轮播测试，100点击作为参考
  • 测出高点击率图片，主图根据车图参考优化，点击率越高免费搜索流量越好
  • 准备工作完毕，根据市场分析竞品流量结构来确定直通车，引力魔方和万相台，优化完成转化率数据，开启后递增流量
• 新品运营中心