导图社区 开门红
开门红：第一阶段：11月20日到元旦、第二阶段：元旦到小年夜、第三阶段：小年夜到元宵节、第四阶段：元宵节到三月末
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开门红
第三阶段：小年夜到元宵节
时间节点
2023年1月14日--2023年2月5日
期间有春节、立春、元宵节
营销重点
品牌宣传，通过新年营销宣传活动，树立品牌形象
以家为主题
以快乐为主题
以温暖为主题
以属相兔为重点
营销要点
个人客户
冲击存款
扩大中收
活动宣导
第四阶段：元宵节到三月末
2023年2月5日--2023年3月31日
期间有情人节、妇女节
客户维稳
拓展代发份额
企业开工客户的资金流
营销措施
夯实公私联动，拓展代发份额
制定清单制营销策略，通过资产带动负债的角度夯实重点企业类客户
抓住月末冲击时点的客户群体
公转私客户
房地产、开发商等资金活跃客户
第二阶段：元旦到小年夜
2023年1月1日--2023年1月14日
期间有元旦、小年
节日市场闲散资金回笼
行外吸金
营销目标
全量资金（存款+投资理财）
中收
营销对象
存量客户（5万以上客户都是重点，其中5万-20万发挥直营、20万以上发挥专营）
外出务工人员返乡
企业主（公转私人员）
商户、贷款客户、吉鹿贷客户
年终奖代发客户
大额资金流动客户
调查摸底
加大宣传
强化服务
礼物派送
活动引流
营销区域
居民社区
组织开展扫街、扫户、扫园、扫村“四扫”活动
商业社区
网络社区
注意事项
加强存量客户责任维护，同时挖潜他行高端客户，用数字化经营思路挖潜
可开展存款拼多多活动，通过客户之间的互相传播和集群办理，将存款营销活动转变为“团购”和“批发”
第一阶段：11月20日到元旦
2022年11月20日--2023年1月1日
期间有冬至、腊八节
存量客户盘活、提升
高频次的客户互动活动
登门拜访
电话邀约
茶话会
感恩答谢会
机会拜访
厅堂布置
营销口号
振奋士气的口号，全员营销，不能输在起跑线上
梳理客户信息
不同存量客户营销策略
高端客户防流失
临界客户提升
到期客户转化
整体目标
发展客户、做大全量，行外吸金，拓展中收
目标分解
客户经理
大堂经理
资金结算人员
高柜
其他人员
